oyea品牌整合草案(ppt92頁)(參考版)
2025-01-26 02:20本頁面
【正文】 ＊市場比較法價格推論 ＊ 目標需求法價格驗證 價格定位原則 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七 （靜態(tài)價格定位） 項目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時代廣場 香繽 時代 博客公寓 花樣年華 本項目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 實效營銷 體驗營銷 立體營銷 前期策劃思考方案的理論八 （媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點 推廣目的： 實現(xiàn)項目營銷的“三性” 展示性 ： 銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性 ： 以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度； 進入性 ： 實現(xiàn)高客戶上門量。 ? 功能化（ Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞； ? 附加價值（ Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務等因素所形成的價值； ? 共鳴（ Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服務價值、人文價值和形象價值等在內(nèi)的客戶整體價值最大化。 前期策劃思考方案的邏輯 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)； ? 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)； ? 人口結(jié)構(gòu)決定消費結(jié)構(gòu)； ? 消費結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向； ? 開發(fā)方向決定項目定位； ? 項目定位決定主題概念； ? 主題概念決定營銷策略。 前期策劃思考方案的目的 從方案的完整性與細節(jié)點來看： 簡單方案 策略性方案 全案； 從方案的側(cè)重要素來看： 市場思考 定位思考 規(guī)劃思考 產(chǎn)品思考 策略思考 營銷思考等； 從方案的定位方向來看： 工業(yè)開發(fā)思考 商業(yè)開發(fā)思考 住宅開發(fā)思考 商住開發(fā)思考 旅游開發(fā)思考 復合開發(fā)思考等； 從方案的分類來看： 一級市場思考 二級市場思考 三級市場思考； 從方案的性質(zhì)來看： 投標方案 定向方案 比稿方案等。 策劃： 一是探討市場情況和政策觀點； 二是探討項目的初步開發(fā)方向定位； 三是探討項目的目標客戶群定位； 四是探討項目的產(chǎn)品規(guī)劃定位； 五是探討項目的物業(yè)發(fā)展建議； 六是探討項目的價格定位； 七是探討項目的主題定位； 八是探討項目的營銷策略； 九是探討項目的投資成本分析； 十是匯報本公司的基本情況和競爭優(yōu)勢； 思考： 是對項目開發(fā)方向的探討，點到即止，力求在觀點和方向上能和開發(fā)商達成一致意見，為進一步合作奠定基礎。 ＊市場比較法價格推論 ＊ 目標需求法價格驗證 價格定位原則 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七 （靜態(tài)價格定位） 項目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時代廣場 香繽 時代 博客公寓 花樣年華 本項目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 實效營銷 體驗營銷 立體營銷 前期策劃思考方案的理論八 （媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點 推廣目的： 實現(xiàn)項目營銷的“三性” 展示性 ： 銷售現(xiàn)場及實體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性 ： 以外觀、廣告等手法使客戶感受到項目對其的召喚，增強項目的可識別性、認可度； 進入性 ： 實現(xiàn)高客戶上門量。 ? 功能化（ Versatility）：要形成產(chǎn)品核心功能的超強生產(chǎn)能力，同時兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要，以功能組合的獨特性來博取細分客戶群的青睞； ? 附加價值（ Value）：除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營銷和服務等因素所形成的價值； ? 共鳴（ Vibration）：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價值聯(lián)系起來，將營銷理念直接定位于包括使用價值、服
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