oyea品牌整合草案(ppt92頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ……… 主題定位 第八章 ……………………………………………… 物業(yè)發(fā)展建議 第九章 ……………………………………………… 營銷策略建議 第十章 ……………………………………………… 合作條件 前期策劃思考方案的關(guān)鍵點 ? 對整體市場的熟知情況，對政策的正確預(yù)測和分析； ? 對周邊競爭項目的準確性，并分析出區(qū)域市場的需求和開發(fā)特點，并作對正確的趨勢預(yù)測； ? 對項目進行準確的分析，發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會，差異化威脅； ? 依據(jù)項目客觀條件，尋找最核心最準確的目標客戶群，根據(jù)需求定位項目的產(chǎn)品開發(fā)方向； ? 根據(jù)項目氣質(zhì)尋找項目最適合的開發(fā)概念和主題，尋找最合適的營銷策略手段； ? 針對項目做準確的成本投資分析，給開發(fā)商利潤最大化的開發(fā)方案； ? 體現(xiàn)公司的核心競爭優(yōu)勢，為建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)工程。 ? 與開發(fā)商建立初步溝通關(guān)系； ? 與開發(fā)商探討項目開發(fā)方向，達成初步一致性； ? 給開發(fā)商專業(yè)的開發(fā)建議； ? 讓開發(fā)商認可公司的實力和競爭優(yōu)勢； ? 爭取本項目進一步的深化工作機會； ? 爭取參與其他項目的合作機會； ? 爭取本項目合作合同的簽定； ? 爭取與開發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。 前期策劃思考方案的理論九 （營銷推廣手段） 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢 — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價格戰(zhàn)的制造者 補缺者 — 目標明確，挖掘客戶 — 瞄準市場縫隙和市場需求 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強調(diào)新的評估標準 — 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場 次 / 非主流市場 敏銳的機會主義者 前期策劃思考方案的理論十 （項目形象定位） ? 品牌營銷 —— 宏觀上樹立項目市場形象 ? 主題營銷 —— 城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招 ? 體驗營銷 —— 理性前提下的感受營銷方式 ? 實效營銷 —— 最有效的營銷 ? 小眾營銷 —— 最大化挖掘老客戶資源 前期策劃思考方案的理論十一 （項目營銷策略） 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 前期策劃思考方案的理論一 ? 項目比較分析的六維要素分析 510地段環(huán)境社區(qū)文化規(guī)模產(chǎn)品營銷核心圈層次核心圈層緊密圈層松散圈層 前期策劃思考方案的理論二 ? 項目 swot要素分析 一：優(yōu)勢 二：劣勢 三：機會點 四：威脅點 原則：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機會點，差異化威脅 前期策劃思考方案的理論三 ? 差異化（ Variation）：在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營銷等多方面的不可替代性 。 功能化 差異化 共鳴 附加值 4V理論定位原則 前期策劃思考方案的理論四 組團級小區(qū)配套商業(yè)指標（一般要求） 規(guī) 模 居 住 小 區(qū) 人均商業(yè)服務(wù)建筑面積 合理服務(wù)半徑 150300M 社區(qū)配套性商業(yè) 可測算指標 商業(yè)定位原則 前期策劃思考方案的理論五 項目均價 價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標需求定價法對初步推論的價格進行驗證。 2. 針對幅員廣大的中國，不可能同步，要作出重點、次重點的逐步推進的策略劃分與時間進程規(guī)劃 . ? 時間不能成就品牌，真正成就品牌的是企業(yè)態(tài)度與行動的完美契合 . THANKS 前期策劃思考方案培訓(xùn)教程 2023510 前期策劃思考方案的定義 關(guān)鍵詞 前期： 一是寫在代理合同簽定之前； 二是一般在地塊規(guī)劃之前； 三是首次和開發(fā)商溝通本項目。 主要價值觀 ?以自我為中心 ， 重視自我實現(xiàn)和個性表現(xiàn) ， 與眾不同 、 張揚 ?樂于嘗試新鮮事物 ， 要時尚 ， 但不要千篇一律 ， 喜歡加入自己的主觀主張 （ 或能體現(xiàn) ） ?生活與工作同樣重要 ， 工作的性質(zhì)就是個人的興趣所在 ，喜歡在工作中尋找生活的情趣 對時尚服飾的需求 ?能夠讓工作 、 生活更有情趣 ?個性和品位的體現(xiàn) 四、競品分析 ? 品牌競爭格局 ? 主要競品個案分析 品牌競爭格局 國際一線品牌 國內(nèi)品牌 以“高特”為代表的國內(nèi)品牌 OAKLEY等 主要競爭對手 潛在競爭對手 競品分析 主打產(chǎn)品： 眼鏡（時尚休閑系列、運動休閑系列、專業(yè)運動系列） 市場定位： 國內(nèi)中高端人群、專業(yè)運動與休閑運動兼顧 品牌形象： 專業(yè)運動與休閑運動兼顧，品牌定位模糊 品牌歷史： 05年創(chuàng)立 品牌優(yōu)勢： 有固定的生產(chǎn)商，有產(chǎn)品研發(fā)中心，以“科技”作為核心競爭力 品牌主張： 運動創(chuàng)造時尚 廣告推廣： 以 終端推廣 為主，同時有進行部分 PR（如贊助漠河國際冰雪越野賽佳通自行車隊等專業(yè)運動領(lǐng)域投放） —— 高特 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 以 眼鏡 為 主打產(chǎn)品 ，產(chǎn)品線已延伸至運動鞋、運動服、手表、旅行袋、真皮錢包及帽子等時尚運動飾品 市場定位： 高端人群、專業(yè)運動發(fā)燒友 品牌形象： 頂級、在兼顧時尚與運動同時偏專業(yè)運動、高科技含量 品牌優(yōu)勢： 品牌歷史悠久，資金實力強大，品牌影響力大 競品分析 —— OAKLEY 五、企業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 在國內(nèi)運動眼鏡市場上經(jīng)營已久，具備相當(dāng)實力，擁有一定渠道資源及市場美譽度 ? 具備較強開發(fā)能力 ? 供應(yīng)鏈穩(wěn)定 ? 公司營運架構(gòu)相對完整 企業(yè)資源 ? 市場定位： 以一級市場為主，二級市場為輔 ? 市場分布： 北方市場為主，西南地區(qū)局部覆蓋 ? 價格定位： 200900元，以 400
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