【正文】 下午 4:082023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。16:08:0916:08:09242023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。下午 一月 2116:08January 一月 20234:08:09 2424, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。24, 16:08:0916:08:0916:08Sunday,PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 16:08:0916:08:0916:081/24/202324, 一月 21一月 21Sunday,下午 4:082023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。16:08:0916:08:09242023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。下午 一月 2116:08January 一月 下午 16:08:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2116:08:0916:08:09January24, 16:08:0916:08:0916:08Sunday,PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 16:08:0916:08:0916:081/24/202324, 一月 21一月 21Sunday,下午 4:082023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。16:08:0916:08:09242023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。下午 一月 2116:08January 一月 下午 16:08:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 2116:08:0916:08:09January24, 16:08:0916:08:0916:08Sunday,PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 16:08:0916:08:0916:081/24/202324, 一月 21一月 21Sunday, 請問 基于消 費 需求的品 類 劃分共有那幾種方法？小 孫 的 這 種依據(jù)零售價格劃分品 類 法屬于哪一種（ 5分）? 四種方法： 單 一因素劃分法 、 綜 合因素劃分法 、 系列因素劃分法 、 主 導 因素劃分法 。 ? 請問 小 孫 在確定品 類 角色是 發(fā)現(xiàn) 某一個品 類 市 場 容量大，市 場 價值 不 夠 高， 請問該 品 類覺 得可以確定 為 哪一種？（ 1分） 請問該 是煙草公司在制定區(qū)域市 場發(fā) 展 規(guī) 劃 時 小 孫 的做法正確 嗎 ？如果正確請說 明理由，如果不正確 請 指出 錯誤 的地方，并 對應 寫出正確做法（ 9分）? 不正確。? 請問 基于消 費 需求的品 類 劃分共有那幾種方法？小 孫 的 這 種依據(jù)零售價格劃分品 類 法屬于哪一種（ 5分）然后根據(jù)零售價格，將在 銷 品牌分成若干個價格區(qū) 間 ，劃分出品類 ，并 結 合 實際 確定了品 類 角色，制定了品牌 規(guī) 劃和品 類規(guī) 劃。C、輔助品牌 A、重點品牌 區(qū)域市場發(fā)展目標跟蹤表中的具體品牌規(guī)格包括 (　 C、卷煙品牌評價分析報告 B、卷煙品牌培育實施報告(　　 )是以規(guī)范的格式對卷煙品牌評價過程中所收集的資料、進行的分析、得出的結論作出綜合匯總，為工商企業(yè)管理者作出品牌決策提供直接的書面依據(jù)。★ 品牌銷售表現(xiàn)分析 ★ 品牌零售客評價分析 ★ 品牌消費者評價分析 ★ 品牌保障能力分析 ★ 品牌營銷行為規(guī)范分析 ★ 其他方面分析n品牌培育策略改進建議 　　 )。D、消費者BCD（ 2）四 維 立體式品牌 評 價模型 P195196 3X3X工業(yè)企業(yè)維度— 品牌保障能力— 品牌發(fā)展戰(zhàn)略— 工業(yè)對該品牌規(guī)格的定位與規(guī)劃商業(yè)企業(yè)維度— 銷量— 貢獻度— 庫存水平練習uB、商業(yè)企業(yè) 　　 )維度進行評價。新產品根據(jù)實際而定多選練習u在工商協(xié)同開展品牌評價的評價指標中，品牌的市場表現(xiàn)主要從(工業(yè)企業(yè)全程參與216。216。C、突出重點原則 A、市場導向原則 C、新品牌 A、主銷品牌 主銷品牌、替代品牌、新品牌、待淘汰品牌 （ 1）主銷品牌一般由 1至 3個品牌構成，占到同品類 70%以上的市場份額；（ 2）替代品牌則是在主銷品牌衰退過程中重點培育的品牌，與主銷品牌個數(shù)一致；（ 3）新品牌則是因為供應品牌個數(shù)不能滿足市場需求而引入，需要經歷較長的培養(yǎng)周期，一般不宜引入太多太快，各品類一年引入 1至 2個比較合適；（ 4）待淘汰品牌則是已經確定為不適應市場需求擬退出的品牌，只是考慮到存在少數(shù)消費者習慣購買該品牌，需要一定時間培養(yǎng)新品牌的口味。D、定期優(yōu)化DB商品組合結構 ： 3X3Y P192~193B、上下互動 D、根據(jù)品類角色、市場需求等確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量u品牌組合決策是先 “自上而下 ”，后 “自下而上 ”的過程，這體現(xiàn)了品類寬度設定應遵循的 (　　 )原則。C、隨意數(shù)B、不能確定其他品牌規(guī)格配置數(shù)量A、未知數(shù) P192品牌營銷上下互動 保持嚴肅 定期優(yōu)化注意原則： 設定品類寬度的主要方法“ 3+X” 分類設定法一是較好地實現(xiàn)了重點培育與滿足需求的辯證統(tǒng)一、體現(xiàn)了導向性與靈活性的有機結合；二是符合在大部分行業(yè)普遍存在的 “ 三四規(guī)則 ” （在一個穩(wěn)定的競爭性市場中，每個細分市場中有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個，其中，最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍）的一般規(guī)律。010 育單品，其選擇以品牌評價結果為依據(jù)。個重點骨干品牌規(guī)格作為重點培 區(qū)域市場品類結構的兩種結構頂端規(guī)格高檔規(guī)格中高檔規(guī)格中檔規(guī)格低檔規(guī)格中低檔規(guī)格頂端規(guī)格高檔規(guī)格中高檔規(guī)格中檔規(guī)格中低檔規(guī)格低檔規(guī)格（ 1） “3+X”分類設定法 3X3X在每個品類中設定 在現(xiàn)階段大多數(shù)區(qū)域市場的品類結構一般呈現(xiàn)為 “紡錘型 ”，即中間價位的品類寬度較寬，高端和低檔的品類寬度窄，這與當前的消費需求結構基本上是一致的。D、多變BB、越窄 練習u卷煙品類寬度的基本布局是越往低端，品類寬度應 (　　 )。)商業(yè)品類寬度是指商業(yè)企業(yè)每個品類應發(fā)展的品牌（規(guī)格）目標數(shù)量。(設定品類寬度考慮因素： C、市場容量還不夠大、但市場價值高 B、市場容量大、市場價值不夠高D、管理導向B設定品類角色的方法 3X P189練習u卷煙商業(yè)企業(yè)發(fā)展的潛力品類的特征是 (　　 )。B、政策導向 D、主導因素劃分法DB制定品類規(guī)劃的基本導向 P188189 3X品類規(guī)劃四個導向市場導向政策導向品牌導向管理導向練習u圍繞 “卷煙上水平 ”的戰(zhàn)略任務，貫徹落實國家局品牌發(fā)展戰(zhàn)略和各項品牌發(fā)展要求，體現(xiàn)了制定區(qū)域市場品類規(guī)劃應堅持 (　　 )。A、單一因素劃分法 D、相似的特征uB、相反的特征 D、品類規(guī)劃C分析消費需求，確定品類劃分 P186188 3X吸味 A吸味 B價格 A價格 B包裝 A包裝 B文化內涵 A文化內涵 B購買場所 A購買場所 B消費需求組合 A 品類 A品類 B消費需求組合 B消費需求組合是品類劃分的關鍵細分消費群體 3X P187練習u消費群體的劃分是以消費者的共