4p營銷組合--價格策略(參考版)
2025-01-26 01:59本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 8時 8分 32秒 08:08:3210 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 8分 32秒 08:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :08:3208:08Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時 8分 32秒 08:08:3210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:3208:08:32February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:3208:08Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 8時 8分 32秒 08:08:3210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :08:3208:08:32February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3108:08Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （四）季節(jié)折扣： 指對購買過季商品的顧客給予的折扣。 促銷折讓： 由生產(chǎn)企業(yè)給予參加其產(chǎn)品促銷活動的中間商的一種減價 ， 補償促銷費 ， 以調(diào)動中間商推銷產(chǎn)品的積極性 。 80 ? (五 ) 折讓： 折讓是折扣的另一種形式 。 79 ?累計數(shù)量折扣： 是指規(guī)定在一定期限內(nèi)，顧客購買本企業(yè)的商品達到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣。 （二）數(shù)量折扣； 是指對顧客按購買數(shù)量的多少， 分別給予不同的折扣。 78 七、折扣定價策略 （一）現(xiàn)金折扣（付款期限折扣策略） 是企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需品的定價。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專用性不太強的商品和生活必需品 。這種先高后低的定價策略，就像從鮮奶中撇去奶酪一樣，從厚到薄，從精華到一般 . 適用：化妝品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。一般由招標(biāo)方 (買主 )公開招標(biāo) ,投標(biāo)方 (賣主 )競爭投標(biāo)，密封遞價，買方擇優(yōu)選定價格。 34 三、競爭導(dǎo)向定價 ?高價策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門坎， 使競爭者無法進入； ?低價策略：以低價排斥競爭者； ?通行價格策略：當(dāng)企業(yè)無法控制價格 時，采用通行價格； ?投標(biāo)：在組織機構(gòu)市場上越來越重要。 33 （二）零售（可銷、反向）價格定價法 ? 指企業(yè)根據(jù)消費者購買能力和能夠接受的最終銷售價格，確定市場零售價格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價即決定出廠價格。 認(rèn)知價值定價法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適應(yīng)起來。 18 競爭 ? 回憶競爭形態(tài) 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別產(chǎn)品 有差別產(chǎn)品 19 競爭 ? 完全競爭對價格的影響 價格完全由供求關(guān)系決定，在現(xiàn)實生活中不存在 ? 壟斷競爭對價格的影響 少數(shù)擁有優(yōu)越條件的競爭者，可以對市場價格起較大影響 ? 寡頭壟斷對價格的影響 價格不由供求關(guān)系決定，由幾家大企業(yè)通過協(xié)議或默契規(guī)定 ? 完全壟斷對價格的影響 屬于國家特許的獨占企業(yè)，價格由政府直接干預(yù) 20 定價目 標(biāo) —— 企業(yè) 方面 我認(rèn)為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價目標(biāo)是什么 ？ 利潤最大化？利潤滿意？ 22 定價目標(biāo) —— 競爭對手方面 我認(rèn)為是讓他們
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