【正文】 2023年 2月 10日星期五 7時(shí) 51分 3秒 19:51:0310 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 7時(shí) 51分 3秒 19:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:0319:51Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 7時(shí) 51分 3秒 19:51:0310 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 10日星期五 下午 7時(shí) 51分 3秒 19:51: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:51:0319:51:0319:51Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:51:0319:51:0319:512/10/2023 7:51:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 51分 3秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 51分 :51February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :51:0319:51:03February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:0319:51Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。說(shuō)明和描述實(shí)際的市場(chǎng)績(jī)效 ? （二） SCP分析模式 ? （ 一 ） 利潤(rùn)率 （ 收益率 ） 指標(biāo) ? （ 二 ） 價(jià)格－成本差 ? （ 三 ） 托賓 q值 二、績(jī)效指標(biāo) ? （一）資源配置效率 ? （二）規(guī)模結(jié)構(gòu)效率 ? （三）技術(shù)進(jìn)步程度 ? （四） X非效率 三、市場(chǎng)績(jī)效的測(cè)量與分析 ? 指由于企業(yè)內(nèi)部組織層次多，關(guān)系復(fù)雜，機(jī)構(gòu)龐大，加上所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使企業(yè)難以形成利潤(rùn)極大化和費(fèi)用最小化的行為，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部資源配置效率低下。菲利普 .莫瑞斯集團(tuán)不斷的將集團(tuán)的業(yè)務(wù)從香煙轉(zhuǎn)向食品，大力扶植卡夫食品公司。其中久負(fù)盛名的品牌包括 Kraft（卡夫）、 Maxwell House（麥斯威爾）、 Tang（果珍）、 Sugus（瑞士糖）、 Milka（妙卡巧克力）、Toblerone（瑞士三角巧克力）和 Jacob Suchard（瑞莎）等。 1983年， PM在國(guó)際市場(chǎng)上（美國(guó)除外）的份額達(dá)到 %，超過(guò)老牌的英美煙草公司，成為世界上第一大煙草公司?！叭f(wàn)寶路”的銷售在美國(guó)取得了巨大成功，不斷打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 1976年“萬(wàn)寶路”成為美國(guó)第一卷煙品牌。在其發(fā)展過(guò)程中， PM的投資者和經(jīng)營(yíng)者牢牢抓住樂(lè)世界煙草工業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的機(jī)遇，從 20世紀(jì) 50年代開(kāi)始， PM進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期， PM的成就與“萬(wàn)寶路（ Marlboro）”牌香煙有著密切的關(guān)系，從某種意義上說(shuō)，是“萬(wàn)寶路”造就了 PM。杜邦收購(gòu)大陸石油屬于公司并購(gòu)中的縱向一體化。 大陸石油公司 ? 1981年，杜邦以 80億美元的價(jià)格收購(gòu)大陸石油公司，這是美國(guó)當(dāng)時(shí)最大的并購(gòu)案例。 1928年， Marland石油公司與大陸石油運(yùn)輸公司合并，新的公司總部設(shè)在 Ponca，公司名稱定位大陸石油公司，擁有三千多口油井，在 30個(gè)州設(shè)有上萬(wàn)家零售店。從第一次世界大戰(zhàn)到 20世紀(jì) 30年代初，杜邦公司就兼并了一百多家公司，成為生產(chǎn)各種產(chǎn)品的據(jù)大的化學(xué)壟斷組織。 并購(gòu)歷程 縱向一體化 美國(guó)杜邦公司收購(gòu)大陸石油公司 ? 杜邦公司是美國(guó)的十大財(cái)團(tuán)之一，是由杜邦家族組成的依靠化學(xué)工業(yè)和軍火工業(yè)起家的財(cái)團(tuán)。 10月 28日，福特公司正式宣布浙江吉利控股集團(tuán)有限公司成為沃爾沃的首選方。 4月份，吉利開(kāi)始對(duì)福特進(jìn)行歷時(shí)達(dá)四個(gè)月的盡職調(diào)查，共查閱上百萬(wàn)字的材料， 6000多份文件。隨后進(jìn)入沃爾沃并購(gòu)流程。 ? 2023年，吉利和福特的談判加速。 ? 2023年，金融危機(jī)席卷美國(guó)汽車工業(yè)，福特當(dāng)年虧損 146億美元，沃爾沃虧損 。文字商標(biāo)“ VOLVO”為拉丁語(yǔ)，是滾滾向前的意思，寓意著沃爾沃汽車的車輪滾滾向前和公司興旺發(fā)達(dá)，前途無(wú)量。商標(biāo)由圖標(biāo)和文字商標(biāo)兩部分組成。“ VOLVO”為拉丁語(yǔ)，是“滾動(dòng)向前”的意思。加布里爾松和古斯塔夫 連續(xù)六年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng) , 連續(xù)四年進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國(guó)家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”，是“中國(guó)汽車工業(yè) 50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好”的企業(yè)。截至 1995年 12月底，該公司 1995年出口洗衣機(jī) ，創(chuàng)匯 1230萬(wàn)美元，位巨全國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)首位。紅星被并購(gòu)第三個(gè)月（ 1995年 9月）就盈利 2萬(wàn)元， 10月盈利， 11月盈利 10多萬(wàn)元， 12月盈利150多萬(wàn)元，企業(yè)出現(xiàn)了越來(lái)越好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 2023年，軍用飛機(jī)業(yè)務(wù)收入占波音軍工業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá) 42% 橫向一體化 海爾激活休克魚(yú) 數(shù)據(jù) ? 1995年 7月 4日，海爾兼并了青島紅星電器廠。對(duì)于麥道來(lái)說(shuō)，這不僅是一次重大的商業(yè)機(jī)會(huì)的喪失，而且意味著麥道將無(wú)力保持技術(shù)上的前沿位置。 ? 新一代戰(zhàn)機(jī)“聯(lián)合殲擊機(jī)”，作為美國(guó)空軍、海軍和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)以及英國(guó)海軍的主要裝備，有 3000架訂貨。 1996年，拉克西德－馬丁又用 91億美元，吞并了勞若。最終導(dǎo)致波音的每股收益直線下降，由 1991年的 /股降至 1995年的 /股 空中客車迅速崛起 1990年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩 + 并購(gòu)動(dòng)因 ——波音 并購(gòu)動(dòng)因 ——麥道 ? 1994年洛克希德和馬丁 收購(gòu) 面對(duì)這樣的雙重壓力，波音民用飛機(jī)銷售收入呈直線下降態(tài)勢(shì)，由 1991年的 1994年的 ， 1995年更是降至 。 收購(gòu) ? 波音公司和麥道公司合并之后，新波音公司的資產(chǎn)總額達(dá) 500億美元，凈負(fù)債為 10億美元，員工總數(shù)為 20萬(wàn)人，成為目前世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造企業(yè)。波音公司和麥道公司合并之后，在資源、資金、研究與開(kāi)發(fā)等方面都占有優(yōu)勢(shì)。 ? 麥道公司成立于 1920年，其一直在軍用飛機(jī)制造領(lǐng)域有霸主地位。 ? 收購(gòu)：一家企業(yè)購(gòu)買另一家企業(yè)的資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)部門(mén)或股票，從而獲得對(duì)該企業(yè)控制權(quán)的交易行為。由于虛假醫(yī)藥廣告誤導(dǎo)等方面的原因，我國(guó)每年大約有 250萬(wàn)人吃錯(cuò)藥。在虛假?gòu)V告類別中，藥品、醫(yī)療服務(wù)居前兩位。另外，如果行業(yè)市場(chǎng)之外存在著有效的替代競(jìng)爭(zhēng)，壟斷廠商都會(huì)主動(dòng)或者被迫加大廣告投入。此時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者受廣告的影響已使其對(duì)價(jià)格的需求彈性趨于下降或呈剛性，通過(guò)提價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)就不會(huì)導(dǎo)致銷售額的下降。 戴爾比斯 ? 在完全壟斷市場(chǎng)中，如果唯一的廠商以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，那么該廠商是否做廣告就取決于該廠商面對(duì)的市場(chǎng)對(duì)它及其產(chǎn)品的廣告需求彈性與需求價(jià)格彈性的比值。其在 50年前始創(chuàng)的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的宣傳口號(hào)，至今在世界各地已家喻戶曉，并成為很贊賞戴爾比斯的報(bào)刊及電視宣傳的主要信息，該口號(hào)的成功推廣使鉆石飾品成為恒久不變的定情信物。 舉例 壟斷廠商會(huì)做廣告嗎 ? 戴爾比斯在鉆石業(yè)處于絕對(duì)的壟斷地位，控制了全球市場(chǎng) 90%以上的鉆石分銷。蒙牛品牌隨著火熱的宣傳活動(dòng)已深深印入了全國(guó)億萬(wàn)觀眾的心中，其銷售額也直線上升?！辈还茏詈蟮慕Y(jié)果如何，它至少讓億萬(wàn)的消費(fèi)者知道了這一品牌，并且通過(guò)這種“燒錢(qián)”的行為向消費(fèi)者表明了自己的實(shí)力。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見(jiàn)的一種定價(jià)形式。 ? 三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過(guò)生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。 價(jià)格歧視的分類 ? 一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。 ? 關(guān)鍵：對(duì)同一產(chǎn)品差別定價(jià) ? 價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。 ? 從消費(fèi)者來(lái)看，過(guò)多的降價(jià)促銷，會(huì)引起價(jià)格信號(hào)失真，使消費(fèi)者對(duì)降價(jià)促銷失去了興趣。 降價(jià)的負(fù)效應(yīng) ? 從廠商自身方面看，利潤(rùn)減少，有礙于企業(yè)發(fā)展的后勁。 ? 2023年 1月，格蘭仕數(shù)碼溫控系列微波爐降價(jià) 30℅，使“高檔中價(jià)”的高檔機(jī)價(jià)直逼其他品牌中低檔產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 2023年 6月，格蘭仕微波爐第四次大規(guī)模價(jià)格大戰(zhàn)，降幅仍高達(dá)40℅ ，以“五朵金花”系列等中檔機(jī)為主。 ? 1998年 5月，格蘭仕微波爐以“買一贈(zèng)三”和抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行變相降價(jià)，并逐步將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到海外。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷 65萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò) 35℅ 。 ?目的：阻止進(jìn)入 ?對(duì)象：潛在競(jìng)爭(zhēng)者 價(jià)格行為 阻止性定價(jià) ——格蘭仕的價(jià)格行為 ? 1992年以前，格蘭仕是一家以生產(chǎn)羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羽絨制品市場(chǎng)銷售情況還好，格蘭仕就選擇相對(duì)不被人重視的微波爐作為其主攻方向，并且將從羽絨生產(chǎn)十幾年來(lái)所積累的資產(chǎn)全部投入微波爐項(xiàng)目。 椰樹(shù)董事長(zhǎng)王光興 ? 今天，椰樹(shù)依舊屹立不倒 ? 而椰風(fēng)早已銷聲匿跡 …… 麥德龍 :寧要市場(chǎng) ,不要利潤(rùn) ? 它是德國(guó)最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán) ? 1996年進(jìn)入我國(guó)上海市場(chǎng)，實(shí)施掠奪性定價(jià)行為 “ 虧” ? 麥德龍的價(jià)格戰(zhàn)帶給自己的，是大量的虧損 …… ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，僅98年一年中，上海錦江麥德龍的虧損就達(dá)8000萬(wàn)元 （阻止進(jìn)入定價(jià)） Limiting pricing ? 限制性定價(jià)是指寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采取適度降低產(chǎn)品價(jià)格，以阻止新企業(yè)的進(jìn)入而又可使其獲得壟斷利潤(rùn)的定價(jià)行為。 價(jià)格大戰(zhàn) 1996年椰樹(shù)集團(tuán)對(duì)其旗下的芒果汁以僅 格出售，排擠椰風(fēng)集團(tuán)產(chǎn)品。 ? 在 1881－ 1906年之間，煙草托拉斯收購(gòu)了 40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在煙餅、香煙、鼻煙和進(jìn)口煙銷售上控制了很大的市場(chǎng)份額。不過(guò)煙草托拉斯聲稱低價(jià)是產(chǎn)品導(dǎo)入期的優(yōu)惠措施。 ? 例如， 1901年，煙草托拉斯在北卡羅來(lái)納州有個(gè)香煙品牌叫“美國(guó)麗人”，它與北卡羅來(lái)納州溫司頓的威爾斯白頭煙草公司的類似產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。 （驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)） Predatory pricing ? 某企業(yè)為了把對(duì)手和試圖進(jìn)入市場(chǎng)的潛在對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，而采取降低價(jià)格（甚至低于成本）的策略行為。 ? 非價(jià)格行為主要考慮如何通過(guò)開(kāi)發(fā)和銷售產(chǎn)品獲得較高的利潤(rùn)，包括：產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)；銷售活動(dòng)，包括銷售策略、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、廣告等。 三階段 進(jìn)入壁壘分析 ? 彩電業(yè)進(jìn)入的資金障礙較小 ? 技術(shù)障礙較低 ? 彩電行業(yè)成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)具有趨同性 ? 不存在政府在政策法律上和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入方面的進(jìn)入壁壘 ? 彩電行業(yè)目前還不可能通過(guò)串謀來(lái)實(shí)施大廠商之間的阻止進(jìn)入的策略性行為 退出壁壘 ? 地方政府出于就業(yè)、財(cái)政等方面的壓力不僅阻止虧損彩電企業(yè)的有效退出，而且千方百計(jì)通過(guò)稅收、投資、銀行信貸等方面給予虧損企業(yè)的優(yōu)惠待遇來(lái)保護(hù)它們的繼續(xù)生存 ? 國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的不完善以及國(guó)有企業(yè)改革的滯后，堵塞了彩電行業(yè)資本的退出通道 第三節(jié) 市場(chǎng)行為 一、市場(chǎng)行為及其內(nèi)容 （一）市場(chǎng)行為的概念