中國啤酒業(yè)的發(fā)展趨勢(參考版)
2025-01-25 20:10本頁面
【正文】 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 通路競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 沒有競爭力 不穩(wěn) 極有競爭力 沒有積極性 通路相對留利水平 通路操作模式 低 高 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 通路競爭分析 (續(xù) ) 高留利的現(xiàn)代通路最有競爭力； 但問題是：留利水平是可以被模仿的； 保持平均的留利水平，通過銷售的上量，仍然可以保持很好的競爭力 如何控制市場而讓通路商只成為通路商將是通路工作的必由之路 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 傳播競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 聽天由命 覆蓋市場 壘加效應 創(chuàng)造市場 傳播量 差異化的賣點 少 多 強 弱 傳播競爭分析 (續(xù) ) 差異化賣點結合大量的傳播是企業(yè)的首選； 當差異化的賣點逐漸消失時，傳播的競爭將是企業(yè)的唯一生存根基。 – 較多依賴銀行資金，后續(xù)發(fā)展的突破建立在資本運作的轉化上。 – 通過各種途徑打造企業(yè)聲勢，以取得政府支持。 1999年，惠泉啤酒一次性規(guī)劃了年產(chǎn) 80萬噸惠泉啤酒技改工程，僅前期工程投入資金 4億元。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴張 ——福建惠泉 福建惠泉 2023年完成啤酒產(chǎn)銷量 ，實現(xiàn)銷售收入 ，其中實現(xiàn)利潤 ，并已逐步形成以惠泉啤酒為龍頭產(chǎn)品的集團“產(chǎn)業(yè)鏈”。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 ——河南金星 (續(xù) ) 擴張?zhí)攸c： – 已在本地區(qū)域市場形成了絕對的領導品牌地位（由于啤酒消費的地域性特征，一個品牌在當?shù)厥袌龅恼加新释耆锌赡苓_到60%的市場份額）。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 ——河南金星 河南金星集團年生產(chǎn)能力達 60萬噸，規(guī)模居河南第一，產(chǎn)品在河南市場覆蓋率 100%，市場占有率達 60%。 – 選擇當?shù)氐膹妱萜放?，擁有可利用的先進的設備和較好的市場績效。 擴張策略 ：憑借雄厚的資金實力，實行強強聯(lián)合，大規(guī)?？焖贁U張。 – 大眾媒體傳播上，并未進行品牌整合。 – 注重產(chǎn)品定位。 – 長短其利益兼顧： 既要在短期內見到效益，又要有長遠發(fā)展的空間。 – 市場潛力大：地區(qū)的人口密度、消費水平、消費習慣等，符合啤酒企業(yè)的市場拓展要求。 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 1 燕京啤酒 – 2023年產(chǎn)量： 171萬噸 – 以北京為中心的華北市場 ， 全國占有率 8% – 以山東 、 湖南 、 內蒙 、 江西的第二市場 ， 全國并購速度沒有青島 、 華潤快 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 2 青島啤酒 – 2023年產(chǎn)量： 251萬噸 – 以山東為中心的華東市場 ， 全國占有率 11% – 全國十七個省市擁有了 48個生產(chǎn)基地 ，形成了輻射國內經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)的生產(chǎn)和銷售布局 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 3 珠江啤酒 – 2023年產(chǎn)量： 75萬噸 – 以廣東為中心的華南市場 ， 全國占有率 3% – 屬下企業(yè) 20多家 ， 在華北 、 華東和華南等地以參股及兼并等方式建立了多家啤酒廠 。 低價市場的競爭占到啤酒銷量的 85%，中高檔啤酒市場只占 15%不到，絕大部分被國外品牌占有。 啤酒行業(yè)的競爭格局 啤酒行業(yè)中新競爭者出現(xiàn) 國際十大啤酒品牌帶著資金和管理經(jīng)驗，前仆后繼的奔赴中國市場，除了加重了中國市場的供求不平衡外，還給國內企業(yè)帶來極大的競爭壓力。至 2023年，全國仍有稍具規(guī)模的啤酒生產(chǎn)企業(yè) 530家左右，其中過百萬噸的僅有青島、燕京、華潤三家，產(chǎn)能在 20萬噸的也僅有 18家，約 60%的啤酒企業(yè)年產(chǎn)量小于 10萬噸。 2023年中國啤酒全行業(yè)實際產(chǎn)量為 2231萬噸，而產(chǎn)能更高達3000萬噸，超出年消費量近 1000萬噸。增量空間急劇萎縮。中國啤酒業(yè)
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