【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】生涯規(guī)劃(參考版)

【摘要】設(shè)定生涯規(guī)劃1你在哪里?學(xué)員現(xiàn)狀?參訓(xùn)期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調(diào)查報告》?在未來的20年中，中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，保險是金融體系的重要組成部分，它對促

2025-01-25 19:52

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】接觸(參考版)

【摘要】接觸的學(xué)問1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自

2025-01-25 19:36

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】理賠須知(參考版)

【摘要】關(guān)于理賠1定義?是指應(yīng)權(quán)利人申請保險金的請求，保險人以法律規(guī)定和合同約定為依據(jù)，審核、認(rèn)定保險責(zé)任并給付保險金的行為。2通俗地講?理賠就是“有理由的賠付”.?理賠就是保險金申請、審核、給付的過程.3宗旨?就是提供高品質(zhì)的服務(wù)，從本質(zhì)上說，它是最大限度地落實客戶應(yīng)得的保障

2025-01-24 09:00

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】保全知識(參考版)

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護(hù)已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-09 00:51

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】主顧開拓(參考版)

【摘要】開拓主顧1主顧開拓的方法?1、緣故法?2、陌生拜訪法?3、介紹法?4、目標(biāo)市場法?5、職團(tuán)開拓?6、DM信函開拓2介紹法的好處1、易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解準(zhǔn)客戶潛在需求2、易建立雙方信任關(guān)系，減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、易建立和鞏固與老

2025-01-09 03:40

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】客戶需求分析(參考版)

【摘要】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2025-01-25 19:53

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】認(rèn)識核保(參考版)

【摘要】關(guān)于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-25 19:53

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理(參考版)

【摘要】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念

2025-01-24 08:59

[精選]【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】產(chǎn)品組合與銷售(參考版)

【摘要】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-01-16 13:22

保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)(參考版)

【摘要】保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)第一篇：2020年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)第二篇：xx保險公司業(yè)務(wù)管理部工作總結(jié)第三篇：財產(chǎn)保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)第四篇：保險公司崗前培訓(xùn)工作總結(jié)第五篇：保險公司個人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)更多相關(guān)范文正文第一篇：2020年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)

2024-11-14 18:47

[精選]【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】專業(yè)化推銷精神的建立(參考版)

【摘要】專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？?按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。2結(jié)論?專業(yè)的兩種形式?理論性專業(yè)?實踐性專業(yè)?專業(yè)化推銷＝專業(yè)的理論＋專業(yè)的實踐3推銷形式的演變?單險種的銷售?組合險種的銷售?分

2025-01-19 04:00

保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編(參考版)

【摘要】保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編 第29頁共29頁 保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié) 目錄 第一篇：XX年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié) 第二篇：xx保險公司...

2024-11-22 01:00

保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】第七章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營第一節(jié)保險公司第二節(jié)國際保險市場上費率的厘定第三節(jié)國際保險市場展業(yè)第四節(jié)國際保險市場上的承保第五節(jié)國際保險市場的理賠第六節(jié)國際保險市場的監(jiān)督與管理第一節(jié)保險公司

2025-01-02 22:22

某保險公司業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)(參考版)

【摘要】BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANGLIFE經(jīng)營學(xué)院泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)1BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANG

2025-01-06 19:29

保險公司業(yè)務(wù)核算概述(參考版)

【摘要】第五章保險公司業(yè)務(wù)核算返回教學(xué)內(nèi)容2.財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)3.人壽保險業(yè)務(wù)核算4.再保險業(yè)務(wù)1.保險公司業(yè)務(wù)概述保險公司業(yè)務(wù)概述保險業(yè)務(wù)核算返回問題引入？商業(yè)保險和社會保險是一回事嗎？？如何進(jìn)行核算?？如何進(jìn)行核算？如何進(jìn)行核算？返回作為一種

2025-01-02 22:22

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