【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】接觸(參考版)
2025-01-25 19:36本頁面
【正文】 24 三、結(jié)語 全力接觸， 自然促成。您會(huì)考慮嗎？ 購買點(diǎn)：對家人的愛心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險(xiǎn)公司的人拜訪過你呢？ （你以前有沒有聽說過人壽保險(xiǎn)呢？） ？ 沒有： －－為什么那個(gè)時(shí)候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對人壽保險(xiǎn)的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險(xiǎn)對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時(shí)間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時(shí)間： 分鐘； ? 要求：運(yùn)用剛才所學(xué)方法，針對下列對象，設(shè)計(jì)一整套強(qiáng)化購買點(diǎn)、激發(fā)興趣話術(shù)。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：那還用說。 購買點(diǎn)：醫(yī)療 18 感性勸說法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。人們說，健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。為了孩子受到更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備呢？
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