【正文】 2:43:57 下午 2:43 下午 14:43:57三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:43 下午 三月 2114:43March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:43:5714:43:57March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 14:43:5714:43:5714:43Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 14:43:5714:43:5714:433/22/2023 2:43:57 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:43:57 下午 2:43 下午 14:43:57三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:43 下午 三月 2114:43March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2114:43:5714:43:57March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2114:43:5714:43Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/22 14:43:5714:43:5722 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 22 三月 20232:43:57 下午 14:43:57三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:43:5714:43:5714:43Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 14:43:5714:43:5714:433/22/2023 2:43:57 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。但這必須以忠誠員工為基礎(chǔ)。? 負責(zé)沿海綠色家園集團 8個資訊系統(tǒng)的整體建設(shè)和實施工作；? 參與集團作業(yè)流程體系的編制，提升，及其日常運作的監(jiān)督 /實施? 參與沿海綠色家園集團戰(zhàn)略發(fā)展咨詢項目；? 負責(zé)某著名建筑企業(yè) “辦公資源計劃系統(tǒng) ”（ ORP）系統(tǒng)的設(shè)計和實施 ；本文件 導(dǎo)讀*公司人力 資 源管理 現(xiàn) 狀 掃 描 調(diào) 研 簡報 ；重建 組織結(jié) 構(gòu)，再造 競 爭 優(yōu)勢 ；項 目可能的 顧問團隊 與合作方式；投 資 本 項 目的三 項 受益；項 目投 資 。現(xiàn)為 《 贏 周刊 》 特 約 撰稿人、 《 哈佛商 業(yè)評論 》 （中文版）福建區(qū)商 務(wù) 代表。主要咨 詢 與培訓(xùn)經(jīng)驗專長 服 務(wù)營銷 、服 務(wù) 運 營 管理、消 費 者行 為 分析、市 場調(diào) 研、 營銷 策劃、 團隊 建 設(shè) 。是 《 人力 資 本 》 （香港） 專欄作者、 《 經(jīng) 理人 》 、 《 商界 》 、 《 財 富 時報 》 等刊物的作者。?總體項目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通?清除項目進程中遇到的障礙?決策主要責(zé)任組織及人員安排?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展?日常工作的協(xié)調(diào)?內(nèi)部溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料?數(shù)據(jù)分析?相關(guān)人員訪談?提出建議及方案?制作相關(guān)報告文件項目經(jīng)理1人項目核心成員35人項目指導(dǎo)小組建 議 成立由雙方人 員 共同 組 成的 項 目可能的 顧問團隊人員*公司總經(jīng)理 嚴(yán)文亮項目首席顧問 勞莘莊建忠李霆、 鄭華、張寧項目小組成員 *公司有關(guān)人員項 目首席 顧問勞 莘 新加坡開 銳 管理咨 詢 有限公司 資 深咨 詢師 ；開 銳 咨 詢 中國區(qū) 執(zhí) 行董事；教育背景 新加坡國立大學(xué) MBA；華 南理工大學(xué)工學(xué)工民建 國 際貿(mào) 易雙學(xué)士；中國國家高 級軟 件程序 員 、系 統(tǒng) 分析 師 ；職業(yè)經(jīng)歷 某大型通信 設(shè)備 有限公司 歷 任 項 目 經(jīng) 理、副 總經(jīng) 理；澳 門 公開大學(xué) MBA客座教授（兼 職 ）；中國國家 職業(yè)經(jīng) 理人 認證 （中高 級 ）培 訓(xùn) 教授。剛性，強制性福利 企業(yè)自行決定，柔性如：養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金等 如：人身意外保險、醫(yī)療保險、家庭財產(chǎn)保險、旅游、誤餐補助或免費工作餐、健康檢查、住房或購房支持計劃、特殊津貼、帶薪假期等 菜單式福利：即根據(jù)員工的特點和具體需求，列出一些福利項目，并規(guī)定一定的福利總值，讓員工自由選擇，各取所需。福利與保 險規(guī) 劃的目 標(biāo) 是有效降低 “關(guān) 鍵員 工 ”的離 職 率，最大限度的避免公司的知 識資產(chǎn) 流失，確保公司能 獲 得持 續(xù)發(fā) 展?；臼杖?=基本工資 +完成指標(biāo)獎勵**等于 “個人總體指標(biāo) ”、 “集體指標(biāo) ”、 ”重要產(chǎn)品指標(biāo) “三項之和***應(yīng)預(yù)先確定以哪一個權(quán)威性市場資料來源為市場大小的依據(jù)供參考80%*20%集團增長 ,15%5%10%√√√√√√系數(shù)較小營銷總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 營銷服務(wù)經(jīng)理80%20%銷售額 ,利潤 ,市場份額 ***15%5%10%√√√√個人指標(biāo)系數(shù)較大，集體指標(biāo)系數(shù)較小90%10%10%10%√√√用于集體指標(biāo)，系數(shù)較小不同 崗 位收入 組 成的比例客 戶經(jīng) 理、渠道 經(jīng) 理、分公司 總經(jīng) 理*完成一些特殊項目的獎勵舉例說明70/30類 80/20類 90/10類正常業(yè)績總收入基本收入超指標(biāo)獎勵特殊獎勵 *10%2%完成指標(biāo)獎勵基本工資業(yè)務(wù)單元 (BU)總經(jīng)理正常業(yè)績總收入基本收入超指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵7%完成指標(biāo)獎勵基本工資產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)支持人員正常業(yè)績總收入基本收入超指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵3%完成指標(biāo)獎勵基本工資重要領(lǐng)域獎勵70%30% 20%10%80% 90%恰當(dāng)?shù)?員 工福利 規(guī) 劃可以以更低的成本、更有效的方式提升 員 工 對 企 業(yè) 的 認 同及忠 誠員 工分 紅計 劃在 長時間 的激勵效果上可彌 補績 效系 統(tǒng)專 注短期 業(yè)績 的不足，也更能激 發(fā)員 工的主人翁精神，利于企 業(yè)長 期 穩(wěn) 定地 發(fā) 展。為 “有 ”或 “無 ”的指標(biāo)，即某一產(chǎn)品完成指標(biāo)則得到與之相應(yīng)的獎勵，完不成則沒有，超額也不多得激勵機制各 組 成部份可能的要素描述組成部份 可能的要素基本工資完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域業(yè)績獎勵?客戶滲透率?新客戶數(shù)?客戶 /渠道伙伴滿意度?渠道銷售量份額?分管的關(guān)鍵客戶中的平均滲透率?新發(fā)展客戶數(shù)目?客戶或渠道伙伴對關(guān)系和服務(wù)的滿意程度?渠道銷售量占市場渠道銷售量的百分比?個人總體指標(biāo)超額部份?超指標(biāo)獎勵系數(shù)?僅決定于個人總體指標(biāo)完成率而與其他要素?zé)o關(guān)?將指標(biāo)超額率換算成基本收入百分比進行獎勵?銷售曲線平穩(wěn)上升的程度，主要是針對 “突擊銷售 ”?收回貨款與銷售額的比率?實際費用低于 (或高于 )目標(biāo)費用的獎勵 (或懲罰 )超指標(biāo)獎勵?銷售線性度?貨款回籠率?費用控制重要 領(lǐng) 域 業(yè)績獎 勵的確定方法領(lǐng) 域 (1)供參考說明()客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費用控制說明(1)視崗位不同有不同的組合(2)采取 “有 ”或 “無 ”兩種狀態(tài)以簡化操作，因為連續(xù)狀態(tài)所帶來的額外激勵價值并不大(3)權(quán)重可設(shè)可不設(shè)(4)基本收入百分比(5)各項激勵按權(quán)重的加權(quán)平均獎勵總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎勵(4)超指 標(biāo)獎 勵系數(shù) 舉 例設(shè)計 理由基本收入百分比某 IT公司舉例?系數(shù)應(yīng)能正確反映銷售人員的努力程度?此例中 120%~200%時的系數(shù)最大，旨在鼓勵銷售人員在力所能及的范圍內(nèi)充分挖掘潛力?200%以后的系數(shù)降低是因為銷售多是大單子， 200%以后所需努力不一定比120%~200%時多很多?沒有封頂以鼓勵盡可能多銷指標(biāo)完成率1X1X銷 售各 崗 位激勵 辦 法 舉 例基本工 資完成指 標(biāo)獎 勵 **– 個人 總 體指 標(biāo)– 集體指 標(biāo)– 重要 產(chǎn) 品指 標(biāo)重要 領(lǐng) 域 獎 勵– 客 戶 滲透率– 新客 戶 數(shù)– 客 戶 /渠道 滿 意度– 渠道 銷 售量份 額–銷 售 線 性度–貨 款回 籠 率–費 用控制超指 標(biāo)獎 勵*所有百分比均為基本收入百分比。技能的獨特性對公司的重要性契合公司的價值觀個人績效水平關(guān)鍵員工保留規(guī)劃 接班人規(guī)劃第三 階 段： 薪酬激勵體系（ 預(yù) 期 3周）此 階 段的目 標(biāo) 是建立、 強 化 “公平 ”的薪酬體系，及 時 反 應(yīng)績 效表 現(xiàn) ，鼓勵高 績效、高 標(biāo) 準(zhǔn)的工作。– 通過與該職務(wù)的直接上級、主管經(jīng)理進行溝通，找出該職務(wù)工作的關(guān)鍵點在哪里。企業(yè)現(xiàn)狀 遠景與戰(zhàn)略目標(biāo)