【正文】 參與 A類(lèi)全面薪酬調(diào)查的企業(yè) ： ⊕ 可以以 3折的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)與所提供職位信息數(shù)量相應(yīng)的 《 最新版前程無(wú)憂(yōu)薪酬調(diào)查報(bào)告 》 ； ⊕ 可以以 7折的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其他報(bào)告； ⊕ 可以獲得 《 2023版行業(yè)薪酬總體分析報(bào)告 》 ⊕ 可以免費(fèi)使用前程無(wú)憂(yōu)最新薪酬數(shù)據(jù)分析軟件工具； ⊕ 可免費(fèi)定期獲得 《 無(wú)憂(yōu) HR信息參考 》 。 2個(gè)月 邀約階段： 溝通、商議、談判。作為管理者，與其將“人力成本”固化為邊際效應(yīng)遞減的現(xiàn)金，不妨變通轉(zhuǎn)化為感情常駐員工內(nèi)心。當(dāng)然一切要建立于企業(yè)實(shí)際支付能力基礎(chǔ)上。此外，公司會(huì)給予足夠多的市場(chǎng)費(fèi)用支持，會(huì)不吝嗇給予各項(xiàng)福利補(bǔ)貼（通訊、應(yīng)酬、交通（配車(chē)）等，在獎(jiǎng)金方面，會(huì)設(shè)計(jì)多種形式，比如月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、超標(biāo)獎(jiǎng)、年底特別銷(xiāo)售獎(jiǎng)。 小結(jié) ： 設(shè)定高比例的基本工資，把銷(xiāo)售人員面臨的風(fēng)險(xiǎn)降至最小，鼓勵(lì)他們參與必要的培訓(xùn)，偏重發(fā)揮薪酬的保健作用。企業(yè)在其它市場(chǎng)已具備一定的知名度。 背景條件一： 產(chǎn)品科技含量較高，要想成為一名高效的銷(xiāo)售要接受大量的培訓(xùn)。如此采用分化的模式，提升了企業(yè)產(chǎn)品的渠道分銷(xiāo)能力，而且在企業(yè)周?chē)纬梢粋€(gè)合作群體，共同把企業(yè)做大做強(qiáng)。方案一：成立公司為獵人團(tuán)隊(duì)提供后勤保障類(lèi)服務(wù)，比如，提供食堂、小賣(mài)部（快遞、影?。┑?，并享有優(yōu)先被選用權(quán)。這樣“獵狗們”在成就自己事業(yè)的同時(shí)，“獵人”的收獲也會(huì)迅速提高。聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的“老獵狗”擔(dān)當(dāng)內(nèi)訓(xùn)講師，指導(dǎo)新進(jìn)員工。 比如，對(duì)工作的滿(mǎn)意度，為完成工作而提供的各種便利工具，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高個(gè)人名望的機(jī)會(huì)，吸引人的公司文化，良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境，以及公司對(duì)個(gè)人的表彰、謝意等。 + “ 內(nèi)在的薪酬 ” 則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。 尊重與參與需要。 工作成就需要。 特點(diǎn) 自我發(fā)展需要。 工作成果不易加以直接測(cè)量和評(píng)價(jià)。 強(qiáng)烈的個(gè)性及對(duì)權(quán)勢(shì)的蔑視。 具有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的強(qiáng)烈愿望。 知識(shí)型員工， 又稱(chēng)之為知識(shí)工作者 ,一般是指具有從事生產(chǎn) ,創(chuàng)造和應(yīng)用知識(shí)的能力 ,為企業(yè)帶來(lái)知識(shí)資本增值 ,并以此為職業(yè)的人。 福利計(jì)劃 高層管理人員 中層管理人員 基層員工 ? 對(duì)薪酬體系各組成部分做大體表述 ?解釋薪酬制度的戰(zhàn) 略含義 ?在一對(duì)一會(huì)議上，詳細(xì)解釋高管的薪酬細(xì)節(jié)內(nèi)容 ? 全面解釋薪酬制度的各個(gè)組成部分，并在正式會(huì)議上討論 ?重點(diǎn)是如何使用工資管理、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)制度等工具來(lái)開(kāi)發(fā)和激勵(lì)員工 ? 對(duì)薪酬體系各組成部分盡可能地詳細(xì)解釋 ?重點(diǎn)是管理過(guò)程和政策方面的信息 ?對(duì)績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)金制度要特別強(qiáng)調(diào) 30 ? 制度約束： 必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（如員工行為規(guī)范、員工手冊(cè)、兩級(jí)待崗制度等）； ? 績(jī)效約束： 上任有評(píng)價(jià)、在位有考核，人人擔(dān)目標(biāo)，月月有考核； ? 培訓(xùn)約束： 在重大培訓(xùn)項(xiàng)目中，公司、企業(yè)、員工三方共同出資，收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，權(quán)責(zé)對(duì)等約束，簽訂培訓(xùn)協(xié)議，規(guī)定服務(wù)年限和約束條件； ? 合同約束： 簽署勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議， 變更合同期限； 約定保密責(zé)任、違約責(zé)任、同業(yè)限制等。 薪資管理流程 績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) 獎(jiǎng)勵(lì)分配計(jì)劃 要鄭重地與不同的聽(tīng)眾溝通好 不僅要注重結(jié)果（成交額、費(fèi)效比等），也要注重質(zhì)量與過(guò)程（客戶(hù)獲得率、客戶(hù)保持率、客戶(hù)盈利率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等），要訂立考核指標(biāo)，指標(biāo)本身，就是幫助一線(xiàn)人員明確工作的重點(diǎn)與努力的方向， 相應(yīng)的薪酬會(huì)對(duì)員工的正確行為予以肯定和激勵(lì) 。雇主要制訂短期利益和長(zhǎng)期利益相結(jié)合的考核及分配制度，要在不損害雇主利益這個(gè)大前提下， 既要有激勵(lì)，也要有約束 。要進(jìn)行職位評(píng)估，明確權(quán)責(zé)分配 ,完善獎(jiǎng)懲制度。如何確保執(zhí)行，首要任務(wù)是 充分溝通 。如何推動(dòng)，最直接的方法 給他們所想要的 。 ? 觀點(diǎn)三：注重整體薪酬策略、設(shè)計(jì)好個(gè)性化福利方案 是薪酬管理的趨勢(shì) 設(shè)計(jì)福利方案宜考慮： 員工需求的針對(duì)性、 給予自由的選擇性、 方案可調(diào)的靈活性、 長(zhǎng)短激勵(lì)的結(jié)合性。 地區(qū) 城市居民人均可支配收入 增長(zhǎng)率 平均房?jī)r(jià) (單位 :平方米 ) 增長(zhǎng)率 北京 ￥ 19,978 % ￥ 8,792 17% 上海 ￥ 20,668 ￥ 9,897 13% 深圳 ￥ 22,567 5% ￥ 9,384 % 成都 ￥ 12,789 ￥ 3,680 % 一個(gè)普通三口之家購(gòu)房合理價(jià)位 : (人均可支配收入 2+家庭年固定開(kāi)支 ) [4,6] 人均居住面積 3 25 ? 觀點(diǎn)一： HR高（中）端職位薪酬仍趨增長(zhǎng) 大型外企 HR總監(jiān)、經(jīng)理的職位要求高、市場(chǎng)上人員求大于供；符合資歷等要求的人才選擇工作或自主創(chuàng)業(yè)的余地較大，使得這類(lèi)人才的薪酬福利水平將仍趨增長(zhǎng)。 14825 飲食 4561 衣著 1442 交通、通信 2