招商地產(chǎn)-半山蘭溪谷二期潛在客戶分析思路及方法匯報(參考版)
2025-01-25 18:17本頁面
【正文】 二維分類法－來訪客戶 三維分類法－誠意客戶 客戶誠意度判斷模型 理想客戶群體構(gòu)成模式 樓盤地段及樓盤產(chǎn)品價值總評表46謝謝！47謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。而在航班選擇上，客戶通常會選擇深航、南航、東航等服務(wù)較好的航空公司班機(jī)。44 營銷建議 —3在閱讀習(xí)慣、客戶休閑方式和購房時關(guān)注媒體三項圖示中表明，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，不僅改變了人們獲得信息的途徑，將信息傳遞的速度大大提高，同時也改變了人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)媒體時代已經(jīng)到來。香港、外籍人士及寶安屬于三級客戶區(qū)域，不過此部分客戶大多投資為主，受政策影響購買意愿變化較大。蛇口、后海及科技園屬于一級客戶區(qū)域：蛇口仍是我們的大本營，須精耕細(xì)作；后海片區(qū)受西部通道影響，換房意愿強(qiáng)烈；科技園聚集大批高科技公司，集團(tuán)客戶拓展是我們總結(jié)的成功營銷手段。理想客戶群體構(gòu)成模式40問題五：我們能從中得到哪些啟發(fā)？? 反映的問題? 營銷建議41問題五：我們能從中得到哪些啟發(fā)？ 反映的問題? 來訪客戶質(zhì)量不高，且客戶誠意度在不斷降低；? 來訪客戶區(qū)域過于集中，城市隱貴型客戶缺口較大；? 客戶感受不佳，樓盤產(chǎn)品價值總評分值最低；? 客戶意向過于集中，尤以 6棟最多；? 消費(fèi)者行為和習(xí)慣已經(jīng)順應(yīng)時代發(fā)生變化，而我們的營銷手段仍然過于常規(guī)。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；? 崇尚自然，追求靜雅，對居住環(huán)境的健康、舒適非常講究。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，注重隱私，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高；? 需要絕對的安全性。38問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 — 總評? 高檔房產(chǎn)價值體現(xiàn)并不在于產(chǎn)品本身，對于新技術(shù)新材料的使用他們并不買帳，但非常注重產(chǎn)品的個性。 36問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 — 香蜜湖 1號疊式涌泉，巨大的棕櫚樹，美輪美奐的售樓處和奢華的樣板房，無一不向客戶傳達(dá)這樣一個信息 — 香蜜湖第一豪宅非其莫屬。34問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 — 紅樹西岸? 紅樹西岸建筑用材、智能化系統(tǒng)建設(shè)堪稱深圳豪宅中頂級標(biāo)桿；? 超大露臺贈送，盡享深圳灣美景，充分感受憑海臨風(fēng)的寫意和暢快；? 小區(qū)設(shè)有專門的寵物公園，充分展現(xiàn)人性化關(guān)懷；? 主傭分區(qū)明顯，豪宅大戶設(shè)計，確實(shí)是亞太區(qū)公認(rèn)豪宅；? 無奈設(shè)計過于超前，叫好不叫座，銷售一直未有起色。 中信紅樹灣 3期預(yù)計年底發(fā) 售，將是我項目最大競爭對手。產(chǎn)品和園林的突出優(yōu)勢掩蓋了產(chǎn)品私密性差及地塊周邊環(huán)境劣勢，銷售情況較好。 競爭樓盤關(guān)注度分析30問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 — 地段價值總評樓盤地段價值總評打分范圍 :滿分 10分 . 910分很好 ,78分良好 ,56分中等 ,34分較差 ,02分很差對比項目 御景東方 中信紅樹灣 紅樹西岸 波托菲諾 3期 香蜜湖 1號 金域藍(lán)灣 3期 蘭溪谷 2期片區(qū)景觀資源 6 8 10 9 9 10 8片區(qū)靜謐程度 8 8 6 8 8 7 7片區(qū)空氣質(zhì)量 7 7 7 8 7 7 9片區(qū)教育資源 8 8 8 9 9 7 10出行便利程度 9 9 9 8 9 9 6生活配套便利 9 6 6 10 9 8 9片區(qū)居住群體 4 9 9 9 10 5 7項目周邊環(huán)境 4 8 8 10 9 5 5片區(qū)未來規(guī)劃 8 10 10 9 8 7 10人文價值因素 6 7 7 9 9 7 10合計 69 80 80 89 87 72 8131問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？樓盤產(chǎn)品價值總評打分范圍 :滿分 10分 . 910分很好 ,78分良好 ,56分中等 ,34分較差 ,02分很差對比項目 御景東方 中信紅樹灣 紅樹西岸 波托菲諾 3期 香蜜湖 1號 金域藍(lán)灣 3期 蘭溪谷二期
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