某地產(chǎn)公司潛在客戶分析思路及方法匯報(參考版)
2024-10-28 15:53本頁面
【正文】 2024年10月23日星期三11時44分42秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午11時44分42秒上午11時44分11:44:4224.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午11時44分24.10.2311:44October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年10月23日上午11時44分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。11:44:4211:44:4211:44Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。11:44:4211:44:4211:4410/23/2024 11:44:42 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 二維分類法－來訪客戶 三維分類法－誠意客戶 客戶誠意度判斷模型 理想客戶群體構(gòu)成模式 樓盤地段及樓盤產(chǎn)品價值總評表,46,謝謝！,47,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。而在航班選擇上，客戶通常會選擇深航、南航、東航等服務(wù)較好的航空公司班機(jī)。,44,5.2 營銷建議—3,在閱讀習(xí)慣、客戶休閑方式和購房時關(guān)注媒體三項圖示中表明，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，不僅改變了人們獲得信息的途徑，將信息傳遞的速度大大提高，同時也改變了人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)媒體時代已經(jīng)到來。香港、外籍人士及寶安屬于三級客戶區(qū)域，不過此部分客戶大多投資為主，受政策影響購買意愿變化較大。蛇口、后海及科技園屬于一級客戶區(qū)域：蛇口仍是我們的大本營，須精耕細(xì)作；后海片區(qū)受西部通道影響，換房意愿強(qiáng)烈；科技園聚集大批高科技公司，集團(tuán)客戶拓展是我們總結(jié)的成功營銷手段。,理想客戶群體構(gòu)成模式,40,問題五：我們能從中得到哪些啟發(fā)？,5.1 反映的問題 5.2 營銷建議,41,問題五：我們能從中得到哪些啟發(fā)？,5.1 反映的問題,來訪客戶質(zhì)量不高，且客戶誠意度在不斷降低； 來訪客戶區(qū)域過于集中，城市隱貴型客戶缺口較大； 客戶感受不佳，樓盤產(chǎn)品價值總評分值最低； 客戶意向過于集中，尤以6棟最多； 消費(fèi)者行為和習(xí)慣已經(jīng)順應(yīng)時代發(fā)生變化，而我們的營銷手段仍然過于常規(guī)。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時尚；不一定都有品位，但一定都追求品位； 崇尚自然，追求靜雅，對居住環(huán)境的健康、舒適非常講究。這部分消費(fèi)者非常獨立，注重隱私，所以對產(chǎn)品的私密性要求很高； 需要絕對的安全性。,38,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—總評,高檔房產(chǎn)價值體現(xiàn)并不在于產(chǎn)品本身，對于新技術(shù)新材料的使用他們并不買帳，但非常注重產(chǎn)品的個性
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