房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀(參考版)
2025-01-25 17:53本頁面
【正文】 —— 機(jī)遇 宏觀調(diào)控政策依然會從緊 —— 困難 同業(yè)競爭更加激烈 —— 風(fēng)險 保障房建設(shè)加快 —— ？ 58 房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢 59 感謝各位聆聽！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 李克強(qiáng)指出，中國已進(jìn)入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣，差距就是潛力，未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。 宣傳配合：以軟文宣傳為主，硬廣告為輔，告訴市場什么是新華會，如何 加入，及加入后能享受到的利益。 2）快速建立品牌在遼寧的知名度，為品牌成功落地做好鋪墊。 產(chǎn)品方面 :商業(yè)配套、投資置業(yè)、新生活綜合體 推廣節(jié)奏控制： 導(dǎo)入期軟文先行； 公開期硬廣跟進(jìn)，活動造勢； 強(qiáng)銷期項(xiàng)目圓夢。 ? 如：新華會刊 ，新華商會內(nèi)部刊物，也可用于案場及公開發(fā)放。配以表演等。 參與人員： 知名品牌商家、商鋪意向客戶、主力店商家。 在項(xiàng)目銷售的中后期，利用優(yōu)惠促銷手段，吸引客戶。 推售策略 開盤價格策略采取適應(yīng)市場的低開策略，以相對低價在周邊眾多產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢，順利入市，引爆銷售，快速成為區(qū)域市場的焦點(diǎn)。 營銷策略整合 —— 商業(yè) 推售策略 推售順序 ① 結(jié)合核心策略，建議先針對主力店核心區(qū)進(jìn)行招商。 216。 216。 招商先行，用品牌主力店捆綁提升商業(yè)價值，前期需適當(dāng)放寬對商家客戶的條件，并給予特殊優(yōu)惠支持及保障 216。梳理投資客，堅(jiān)定中小品牌商家的投資信心。舍小利，賣未來。 類型：寫字樓、公寓 價格 —— 待定 42 新華天璽與競爭對手的優(yōu)劣分析 —— 地段？ 價格？ 項(xiàng)目質(zhì)量？ 口碑？ 配套的完善程度？ ??????.. 營銷策略整合 核心策略 主導(dǎo)方向 操作 模式 特征 目 標(biāo) 制約條件 適用條件 契合度 銷售 直接銷售 當(dāng)即變現(xiàn) 短期實(shí)現(xiàn)盈利 ?適用條件要求高 ?部分單位銷售難度很大 ?業(yè)態(tài)難以控制 地段好 、 總面積不大 ， 街鋪 以售賣為主 非銷售面積小 30%，以小主力店帶動整體商鋪銷售 短期實(shí)現(xiàn)盈利 ?需要良好的規(guī)劃 ?如經(jīng)營不善，對后期項(xiàng)目有較大影響 大部分為臨街街鋪 有返租銷售 對投資小業(yè)主有吸引力 售價相對高一些 短期實(shí)現(xiàn)盈利 ?須請專業(yè)的經(jīng)營管理公司 ， 運(yùn)作復(fù)雜 ?高售價之下可能要貼一點(diǎn)錢 ?風(fēng)險很高 大商場 一般 6~8%承諾 帶租約銷售 小業(yè)主收益有保障 ，有利于物業(yè)增值 中短期實(shí)現(xiàn)盈利 ?售價低 ?操作復(fù)雜，招商困難 ?兌現(xiàn)困難易引起信用危機(jī) 大規(guī)模商場 租售結(jié)合 出租為主 引入主力店，其余部分劃鋪銷售 中長期實(shí)現(xiàn)盈利 ?主力店的前期租金不高 ?風(fēng)險不高 集中商業(yè)＋街鋪 出租 店鋪經(jīng)營 主力店大于 80%，核心主力店大于 60% 獲取長期經(jīng)營收益 ?資金回流慢，租價較低，分批收益 ?須請經(jīng)營公司規(guī)劃 ?回報期長，要求有雄厚的資金實(shí)力 大型集中商業(yè) 擬合度最高 擬合度最低 商業(yè)操作模式對照表 房地產(chǎn)營銷 目的是什么？ —— 把產(chǎn)品賣出去（賣拐） 手段（或途徑）是什么？廣告、推介會等 分幾個階段？ ??????. 市場推廣階段 項(xiàng)目銷售階段 目標(biāo)人群定位 產(chǎn)品定位 戶型等定位 核心賣點(diǎn)提煉 開盤方式、定價方法等 媒體投放策略 活動策劃 房地產(chǎn)廣告 趙琛創(chuàng)意 —— 大連某房地產(chǎn)項(xiàng)目 核心策略 216?？傉嫉孛娣e ㎡，總建筑面積約 128萬㎡，規(guī)劃建設(shè)為集五星級酒店、 5A級寫字間、國際商業(yè)中心、酒店式公寓、高端城市住宅、大型停車場等多維業(yè)態(tài)的大型國際都市綜合體。全案涵括五星級酒店、 5A甲級寫字樓、城市景觀花園 /停車場、會議會展中心及高檔公寓，建成后將成為一個充分滿足一站式服務(wù)需要，集購物、美食、休閑、娛樂、文化康體、服務(wù)、旅游、酒店、寫字樓、會議會展中心、酒店式公寓等多功能為一體的城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，并開創(chuàng)沈陽市史無前例的新地標(biāo)。均價10000元 /平方米，最高價 13000元。 39 茂業(yè)中心金廊壹號： 占地 ，規(guī)劃建設(shè)商場、五星級酒店、甲級寫字樓、高級公寓與住宅，總建筑面積 38萬多平方米，總投資 20億元人民幣。項(xiàng)目占地面積 2萬余平，總建筑面積近 30萬平，由 1棟 35層的 5A級寫字樓，兩棟 55層的超高層酒店服務(wù)式住宅，加之 6萬余平的高端商業(yè)廣場組成。 沈陽華潤中心 萬象城 項(xiàng)目規(guī)劃布局 整個綜合體由：購物中心（萬象城）、 5A級寫字樓（華潤大廈）、高端精品住宅（悅府）、五星級酒店（君悅酒店）構(gòu)成，總占地面積約，總建筑面積近 70萬平方米，總投資超過 50億港幣。 西武撤了（青年大街 211號的香港迪生集團(tuán)投資的西武百貨，作為沈陽老字號的奢侈品購物百貨，于 2023年 9月撤離了沈陽） 泛華廣場購物中心 —— 入不敷出 世貿(mào)百貨 —— 門可羅雀 黃金三角 卓展 —— 市府恒隆 —— 萬象城 沈陽華潤中心 （相當(dāng)有難度?。。? 目前，金廊沿線開工、竣工、在建項(xiàng)目分別達(dá) 28個、 15個和 13個。 沈陽市目前超過 10萬平方米規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá) 55家以上，金廊沿線占 25家 (如茂業(yè)、恒隆、嘉里中心等 )。 2023年，繼華府天地、領(lǐng)先國際、茂業(yè)百貨、華潤中心 截至 2023年年底，金廊規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目共 140項(xiàng)，規(guī)劃建設(shè)總面積 5253萬平方米，總投資達(dá) 2600多億元。同質(zhì)化競爭、求異
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1