無錫鉆石半島整合推廣思路(參考版)
2025-01-25 17:21本頁面
【正文】 同時，可以在特定時期參加房展會，推出項目品牌形象。 媒體策略： 根據(jù)前幾個階段，確定哪類媒體效果最好，加強在該媒體上的投放。 老客戶資源相配合投放 第 4 階段 第四階段： 持續(xù) 時間界定： 2023年 9月 24日至 2023年年終 推廣策略： 價值觀點，身份＋生活＋服務(wù) 銷售周期至此，市場對鉆石半島已經(jīng)有較深的了解，接下去的工作主要是鞏固銷售業(yè)績， 并針對性的開發(fā)新客戶，在其他片區(qū)內(nèi)（初步考慮，效果好可擴大至其它地區(qū)）舉行“鉆 石”系列項目品牌巡回展，并通過價值觀和工程進度的宣傳，繼續(xù)提升項目品牌價值。 中國移動、中國聯(lián)通會員等雜志 航空雜志 音樂酒會： 在圣誕或者元旦附近的節(jié)假日里，舉行一次豪華的業(yè)主音樂酒會，邀請鉆石系列項目的所有客戶和在售樓盤的意向客戶參加，讓業(yè)主體驗項目品牌魅力，展現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的關(guān)心和社區(qū)文化價值，建立業(yè)主與開發(fā)商之間的良好關(guān)系，為客戶帶客戶做準備。 第 3 階段 第三階段： 強銷 時間界定： 2023年 5月 2日至 2023年 9月 23日 推廣策略： 區(qū)域價值 → 景觀價值 → 產(chǎn)品價值 通過前兩階段的品牌和服務(wù)推廣，項目已經(jīng)取得第一步成功，受到市場大范圍的認同，將項目各大賣點分批分系列廣告推出，使市場對鉆石半島有更深刻，更詳細的了解，并產(chǎn)生強烈的購買欲望。 第 2 階段 show 稿 鉆石國際第二階段 show稿 之一 文案內(nèi)容： 用一種征服的血統(tǒng)，以寬為眼界，運用大面玻璃打造超寬視野的觀景角度，將曲江南湖、大唐芙蓉園、大雁塔等曲江奇景盡納眼底，成就你以寬闊為界限的生活景仰 。而兩者結(jié)合，則起到雙贏的效果，同時符合本階段將景觀體 系作為主題的推廣部署。 既推動項目銷售，同時是為鉆石系列項目的品牌服務(wù)。 方案一：鉆石半島系列形象稿 鉆石半島系列形象稿 方案二：鉆石國際系列形象稿 鉆石國際系列形象稿 鉆石國際系列形象稿 第 2 階段 第二階段： 開盤 時間界定： 3月 24日至 5月 1日 推廣策略： 景觀優(yōu)勢 +寬景毫宅 在開盤前，推出景觀體系，并參加 2023春季房展會，展出“鉆石”品牌系列項目，預(yù)熱市 場，為開盤做好鋪墊。 與報社記者協(xié)商以新聞稿形式傳播項目，并安排記者采訪該明星，制造 新聞熱點。代言 或主持當(dāng)天內(nèi)部認購和開盤活動。符合項目目標(biāo)消費群審美，且能產(chǎn)生共鳴。 執(zhí)行策略： 準備工作和軟性宣傳 準備工作： 推廣策略制定 〃 形象修改設(shè)計 〃 樓書與銷售海報等物料設(shè)計制作 〃 接待中心 和與工地包裝 〃 開盤活動籌備 媒體策略： 戶外看板 〃 華商報 〃 航空雜志 〃 中行、工行、建行、農(nóng)行、光大銀行等各大 銀行會員雜志 〃 中國移動、中國聯(lián)通會員等雜志 → 配合投放 建議內(nèi)部認購方式 一 明星效應(yīng) 毫宅有毫宅的氣勢，做勢是必要的。 銷售目標(biāo) 既然是商業(yè)活動，最終的目的都是要達成銷售任務(wù)，整個推廣工作是和銷售計劃悉悉相關(guān) 的，是為銷售服務(wù)的，品牌的塑造就是希望圓滿完成制定的銷售任務(wù)。 在這一方面，麥當(dāng)勞與可口可樂、肯德基與百事可樂、肯德基與好又多已經(jīng)取得巨大成功 。在另外一方面，要著重與這些 商家洽談客戶資源共享事宜，可將本項目的 DM或者邀請函等宣傳品直接寄發(fā)給各聯(lián)盟商 家的 VIP客戶，擴大客戶資源網(wǎng)，使?fàn)I銷更有針對性。 占地 147畝 108畝 100余畝 建筑類型 小高層、多層 多層 高層、小高層、聯(lián)排別墅 小高層 高層 物業(yè)類別 高檔公寓 普通住宅 中高檔樓盤 高檔住宅 主力戶型 2室 2廳 3室 2廳 2衛(wèi) 3室 2廳 3室 2廳 2衛(wèi) 3室 2廳 2衛(wèi)
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