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旅游價格及策略講義課件(參考版)

2025-01-25 17:19本頁面
  

【正文】 國家監(jiān)督;社會監(jiān)督;企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督。定價主體是政府,是單一主體而不是雙重主體; 政府定價也必須按規(guī)定的定價權(quán)限和范圍進行; 政府對商品和服務(wù)直接制定價格,有很大的強制性和相對的穩(wěn)定性。旅游價格的管理與監(jiān)督 旅游價格管理的作用 旅游價格管理的形式 旅游價格監(jiān)督檢查 旅游價格管理的作用 促進旅游市場機制的正常運轉(zhuǎn),維護競爭的正常進行 防止旅游市場價格大起大落,保持旅游業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 加強旅游市場價格管理,保護廣大消費者的利益 旅游價格管理的形式 市場調(diào)節(jié)價是由經(jīng)營者在經(jīng)營過程中自主制定的價格;市場調(diào)節(jié)價政府指導(dǎo)價 政府定價 市場調(diào)節(jié)價是由市場獨立主體即經(jīng)營者制訂的; 市場調(diào)節(jié)價格是一種競爭性的價格; 市場調(diào)節(jié)價又是經(jīng)營者依法制定的價格。小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價? 事情果然如預(yù)測的那樣,圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價上市,立刻以其新穎、奇特、高貴的魅力風(fēng)靡全美國。似乎應(yīng)該滿足了。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個時機,從阿根廷引進了美國人從未見過的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價? 1945年底,二戰(zhàn)剛剛結(jié)束,戰(zhàn)后第一個圣延節(jié)來臨之際。( 3)滿意定價策略優(yōu)點:短期內(nèi)迅速收回全部成本,樹立產(chǎn)品高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,為降價留有余地。( 2)撇脂定價策略 即高價策略。缺點:會使企業(yè)成本在短期內(nèi)難以收回,投資回收期較長;價格變動的余地也很小,難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭和需求的較大變化。 優(yōu)點:可以使新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,取得較高的市場份額。 ( 1)數(shù)量折扣 ( 2)季節(jié)折扣 ( 3)現(xiàn)金折扣 ( 4)同業(yè)折扣 招徠定價策略 虧損定價策略 特殊定價策略 ? (四)其他定價策略 ( 1)市場滲透定價策略 即低價策略。 優(yōu)點:較穩(wěn)妥、風(fēng)險較小,對整個行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小。 優(yōu)點:能在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得較大的收益,居于主動地位。 一、旅游定價的方法(三)競爭導(dǎo)向定價法(1)率先定價法 是一種主動競爭的定價方法。 問: 是否出賣? 如果售價低于 70元/日,是否出賣??(二)需求導(dǎo)向定價法(1)理解價值定價法? 即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認(rèn)識程度為依據(jù)來制定價格的方法。例:某飯店的每標(biāo)準(zhǔn)間的總成本為 160元/日,其中變動成本為 70元/日,固定成本為 90元/日。 ? 計算公式: 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本 +邊際貢獻 應(yīng)用:一般在市場上供過于求,賣方競爭激烈的情況下,旅游企業(yè)為了盡量減少損失,保住市場時使用。? P = [1800 / ( 20060 %) + 15]/(15%)
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