商業(yè)廣場租金價格策略講義課件(參考版)
2025-01-07 20:27本頁面
【正文】 招商宣傳推廣 簽約流程 推廣策略 優(yōu)惠政策 招商方針 四 招商策略 雖然項目地處商業(yè)區(qū)域中心地帶，但基于一般商業(yè)市場成熟培育期多在三年左右，為了弱化商業(yè)氛圍尚未成型，商氣不足等因素，可以采用以下具體策略： Ａ、贈送品牌運營商拓展人員花車或背柜折扣： 相關人員背柜租金給予五折優(yōu)惠（具體以免租期的方式實現） Ｂ、品牌商家免租期延長以平衡其租金壓力： 免租期（底線）：六個月（至 2023年 06月 30日）（因項目正規(guī)交付時間為 2023年 4月 30日，實際免租期只有 2個月） Ｃ、品牌商家給予裝修補貼： 品牌（或對本商場整體經營有利的，最多不超過 3家）商家裝修補貼：最高補貼 1000元／ ㎡ ,折算成租金以免租期的方式返還 Ｄ、餐飲和租賃面積大的商家前期首付款標準適當放低： 餐飲和租賃面積大的商家首付款為月租金三個月 優(yōu)惠政策 簽約流程 推廣策略 優(yōu)惠政策 招商方針 四 招商策略 簽約流程 為了有效提高招商效率， 1F商家的商鋪租賃流程建議按以下方式完成： 在租金底線價格之上（含優(yōu)惠政策）的商鋪，按照 《 萬科加州灣商業(yè)廣場商鋪租賃合同 》 現場簽約蓋章完成租賃手續(xù)，由現場財務人員收取款項； 低于租金底線價格（含超出優(yōu)惠政策范圍）商鋪，按公司“合同會簽流程”會簽。120單價 年總租金 單價 年總收入 計費面積 單價 年總收入( ㎡) ( 元/ ㎡. 月) （萬元） ( 元/ ㎡. 月) （萬元） （㎡） ( 元/ ㎡. 月) （萬元）1F 8200 5 8000 10 964800 27 0 0 04000 40 192 4000 10 483F 8800 27 4460 30 2540 17 合計 32800 —— —— 12023 —— 1441F 1600 150 288 2F 1600 60 3F 1600 40 合計 4800 —— 480 —— 0 —— 037600 —— —— —— 1440 00 04F 商場管理費建筑面積租金 物業(yè)管理底商0總合計樓層053集中商業(yè)2F 年總收入 年總支出 （租金）＋ （物業(yè)管理費）＋ （商場管理費）－ （總支出）＝ 市場參考 價格體系 定價依據 區(qū)域租金 市場反饋 價格表 收益分析 定價原則 注 :以底線租金價格測算 年總收入 －年總支出 ＝年凈收益 推廣策略 優(yōu)惠政策 招商方針 四 招商策略 項目交付時間距目前將有 4個月準備期，在此期間首先 攻克品牌商家簽約 ，以帶動跟隨經營業(yè)主簽約，本著先難后易，由遠而近的原則，以確定 品牌商家入駐為先導 ， 給予優(yōu)惠支持政策 ，循序漸進提升項目的商業(yè)氣氛及形象，最終得到眾商家的認可。（根據經驗值，中央空調費用成本為4 元/ ㎡/ 月）電梯維護及能耗費用10 0 10 此部分費用用于支付8 部坡梯和4 部垂直電梯費用（“統(tǒng)一優(yōu)瑪特”單獨使用的電梯及設施自行承擔費用）。 市場參考 價格體系 定價依據 區(qū)域租金 市場反饋 價格表 收益分析 定價原則 三 租金價格 集中商業(yè) 1F目標租金價格示意圖 集中商業(yè) 1F目標租金價格表 集中商業(yè) 1F底線租金價格示意圖 集中商業(yè) 1F底線租金價格表 底線價格 目標價格 租金單價 月租金樓層 ( 單位: 平方米) ( 單位: 元/ 平方米/ 月) ( 單位: 元/ 月)1 8200 ￥1 2 0 . 7 7 ￥9 9 0 , 3 4 0 . 0 04800 ￥2 7 . 0 0 ￥1 2 9 , 6 0 0 . 0 0 統(tǒng)一租賃區(qū)域4000 ￥4 0 . 0 0 ￥1 6 0 , 0 0 0 . 0 0 蘇寧租賃區(qū)域3 8800 ￥2 7 . 0 0 ￥2 3 7 , 6 0 0 . 0 0 統(tǒng)一租賃區(qū)域4460 ￥3 0 . 0 0 ￥1 3 3 , 8 0 0 . 0 02540 ￥1 7 . 0 0 ￥4 3 , 1 8 0 . 0 0 藝博租賃區(qū)域面積總和 32800 月租金總和 ￥1 , 6 9 4 , 5 2 0 . 0 0租金均價年租金總和租金均價年租金總和租金均價年租金總和￥2 0 , 3 3 4 , 2 4 0 . 0 0時間建筑面積備注4第六年第十年租金測算( 底線)￥5 9 . 2 4￥2 3 , 3 1 7 , 8 4 1 . 2 5￥6 8 . 9 8￥2 7 , 1 5 1 , 4 3 6 . 3 6第一年2￥5 1 . 6 6租金單價 月租金樓層 ( 單位: 平方米) ( 單位: 元/ 平方米/ 月) ( 單位: 元/ 月)1 8200 ￥1 4 9 . 0 0 ￥1 , 2 2 1 , 8 4 0 . 0 04800 ￥2 7 . 0 0 ￥1 2 9 , 6 0 0 . 0 0 統(tǒng)一租賃區(qū)域4000 ￥4 0 . 0 0 ￥1 6 0 , 0 0 0 . 0 0 蘇寧租賃區(qū)域3 8800 ￥2 7 . 0 0 ￥2 3 7 , 6 0 0 . 0 0 統(tǒng)一租賃區(qū)域4460 ￥3 0 . 0 0 ￥1 3 3 , 8 0 0 . 0 02540 ￥1 7 . 0 0 ￥4 3 , 1 8 0 . 0 0 藝博租賃區(qū)域面積總和 32800 月租金總和 ￥1 , 9 2 6 , 0 2 0 . 0 0租金均價年租金總和租金均價年租金總和租金均價年租金總和第六年￥6 7
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