市場細(xì)分及目標(biāo)市場戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-24 07:52本頁面
【正文】 ? （ 4）最終由每個崗位組完成消費(fèi)者分析認(rèn)識報告。 ? （ 2）同一崗位組成員進(jìn)行討論分析，并作出相關(guān)分析報告 . ? 過程： ? （ 1）將全班同學(xué)分成若干個小組，每組 68人，推舉組長 1人。 ? （ 2）通過實訓(xùn)要求學(xué)生注意對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的行為表現(xiàn)，并能夠結(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。 ? 某產(chǎn)品的位置取決于與競爭者產(chǎn)品相比較后消費(fèi)者的認(rèn)知、印象和情感等復(fù)雜因素。 ? 市場定位的任務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色 ，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)資源 2．產(chǎn)品特點 3．市場的特點 4．產(chǎn)品壽命周期階段 5．競爭者戰(zhàn)略 課堂小結(jié) ? 本次課重點 ? 評估細(xì)分市場 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 ? 課后作業(yè) 查找資料 :說明寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品的市場市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位 . 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 一、市場定位的含義 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場中國移動通信是如何做的呢 ? 一、評估細(xì)分市場 ? 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．細(xì)分市場的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度 影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 二、選擇目標(biāo)市場 ? 1．市場集中化 ? 2．選擇專業(yè)化 ? 3．產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4．市場專業(yè)化 ? 5．市場全面化 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?無差異性營銷戰(zhàn)略 ?差異性營銷戰(zhàn)略 ?集中性營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 ? 選定了目標(biāo)市場，接下來就是如何建立符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略并進(jìn)行傳播。 ? 從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋。 ? 從長期
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