目標(biāo)市場細(xì)分與選擇戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-20 13:37本頁面
【正文】 本章結(jié)語 課后練習(xí) 思考： ?教材第 142頁第 4題； ?第 159頁第 2題； ?第 180頁第 7題 作業(yè)： ?教材第 159頁第 3題； ? 180頁第 2題 謝 謝 :25:0101:2501::25 01:2501:25::25:01 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 25分 1秒 。 條件 : ?市場容量大； ?此時(shí)的市場定位與企業(yè)實(shí)力相稱； ?本企業(yè)在資源方面優(yōu)于先進(jìn)入市場的競爭對手。 你認(rèn)為在選定的目標(biāo)市場中還會(huì)有什么樣的競爭者？該公司的經(jīng)營特色是什么？ 視頻短片 鏈接 定位的基本認(rèn)知 市場定位戰(zhàn)略 含義： 根據(jù)競爭者或其產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對某種特征、屬性等的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Q 算公式 如下： 1)( )(99 ?? ???iiiijij CACBX其中： Xij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算后的） Bij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算前的） Ai —— i指標(biāo)的最優(yōu)值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo) (越大越好 )時(shí)， Ai = max {Bij}, 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)（越小越好）時(shí)， Ai = min {Bij} Ci —— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai 相反。 步驟： step1: 分析情況（市場需求和競爭環(huán)境；企業(yè)自身能力） step2: 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（有否未被滿足的需求；企業(yè)有無能力去滿足未被滿足的需求） step3: 價(jià)值評(píng)估（確定進(jìn)入哪些 TM； 評(píng)估細(xì)分市場的收益；企業(yè)的競爭力） step4: 制訂進(jìn)入 TM的戰(zhàn)略與策略 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 鏈接 ?目標(biāo)市場： 1535歲的她和他（心理年齡） ?她飲料結(jié)合女性需求添加了水溶性膳食纖維和蘆薈，是為了減去女人歲月的痕跡、減去體重，所以她飲料叫“ 她 ”； ?他飲料結(jié)合男性需求添加了肌醇和牛黃酸，為男人增加體力，男他飲料名字叫“ 他 + ”。7 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 通過本章學(xué)習(xí)： ? 了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等目標(biāo)市場戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系； ? 掌握市
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