中體奧林匹克花園疊拼入市策略報(bào)告(參考版)
2025-01-24 07:41本頁(yè)面
【正文】 推廣重點(diǎn)：主打高性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)別墅生活 （別墅優(yōu)于平層生活） 推廣策略 57 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 — 平面表現(xiàn) — 58 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 59 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 60 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 61 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 62 。 品形態(tài)，“墅”點(diǎn)明物業(yè)形態(tài)。 7. 本合同作為《商品房買賣合同》的從屬合同，如與《商品房買賣合同》有違背之處按照《商品房買賣合同》 執(zhí)行。如因乙方原因?qū)е律鲜鲑Y料不完 整，致使本協(xié)議無(wú)法執(zhí)行，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方自行承擔(dān)。甲方不承擔(dān)乙方貸款利息損失。 3. 乙方在受理期限內(nèi)首先向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)并簽訂《退房協(xié)議書(shū)》，積極配合開(kāi)發(fā)商辦理網(wǎng)簽退房手續(xù)，完成退房手續(xù)后 30日內(nèi)，甲方以乙方交付購(gòu)房款同等方式退還購(gòu)房款。協(xié) 議簽定后雙方享有以下權(quán)利和義務(wù)： 2. 乙方簽定《商品房買賣合同》（以下簡(jiǎn)稱“合同”）并完成全部款項(xiàng)支付后有權(quán)利在合同約定交房日前 30日至 10日期間無(wú)論 何種原因均可向甲方申請(qǐng)解除合同。 49 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 一次性付款客戶 等待開(kāi)發(fā)商退還全部購(gòu)房款 無(wú)理由退房流程示意圖 購(gòu)房當(dāng)天 簽訂《商品房買賣合同》 與《無(wú)理由退房協(xié)議》 入住前 3010天 即（ 2023年 10月 1日至 20日） 提出書(shū)面退房申請(qǐng) 簽訂《退房協(xié)議書(shū)》 簽訂退房協(xié)議后 辦理網(wǎng)簽退房手續(xù) 按揭付款客戶 開(kāi)發(fā)商辦理按揭提前還款手 續(xù)，扣除代還款金額后退還 客戶購(gòu)房款。 5. 客戶要保留好刷卡交易記錄，交款銀行卡不能注銷，以便日后退款，因客戶不能提供原銀行卡 或交易記錄，所造成的退款延遲，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。 4. 按揭貸款購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商先向銀行退還貸款部分，再退還購(gòu)房者剩余款項(xiàng)。超過(guò)該期限開(kāi)發(fā)商將不再受理。 48 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 活動(dòng)詳情： 1. 購(gòu)房者在簽訂《商品房買賣合同》同時(shí)選擇與開(kāi)發(fā)商簽訂《無(wú)理由退房協(xié)議》。在本活動(dòng)約定日期內(nèi)購(gòu)房者可以隨時(shí) 提出退房，無(wú)論何種原因，開(kāi)發(fā)商按照雙方簽訂協(xié)議約定解除購(gòu)房合同，退還購(gòu)房者 購(gòu)房款。簽訂無(wú)理由退房協(xié)議 。 正常銷售 選擇按照現(xiàn)有合同文本簽約，正常銷售，銷售價(jià)格低于無(wú)理由退房?jī)r(jià)格 5%。 銷售策略 45 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 疊拼別墅 正常銷售 +無(wú)理由退 房 在疊拼銷售過(guò)程中推出兩張價(jià)格表，一張為正常銷售，按照現(xiàn)有的合同文本簽約。 1和 4不存在重新規(guī)劃花園的可能性，在未確定重新規(guī)劃設(shè)計(jì)花園 前，也不會(huì)影響正常銷售。 推盤(pán)計(jì)劃 1 2 4 3 7 41 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 1和 4為 6層的多單元樓棟，無(wú)地下室和花園，在疊拼房源中相對(duì)附 加值較小；首次推盤(pán)以低價(jià)入市為原則，故選擇相對(duì)較差的房源。 1＃和 2＃為南入戶， 3＃、 4＃和 7＃為北入戶。地下室目前存在分 配問(wèn)題和銷售方式問(wèn)題。 5棟樓號(hào)分別為 1＃、 2＃、 3＃、 4＃和 7＃，共 130套；其中 1＃樓為 6 層 5個(gè)單元樓座； 2＃為 6層 4個(gè)單元樓座； 3 、 7＃樓為 5層 4個(gè)單元樓座， 內(nèi)有大平層戶型； 4＃樓為 6層 6個(gè)單元樓座。 35 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 — 下一階段策略 — 36 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃 2023案 疊拼入市目標(biāo) 疊拼全盤(pán)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 8500元 /平米 總銷售金額 2023年底，完成全盤(pán) 50%的體量即 65套，通過(guò)我們深化研討，我們認(rèn)為完 成 52套比較合理！ 37 蓄客期 30 ％ 40 套 完成 70 ％ 共 90 套 完成 30 ％ 共 40 套 平均來(lái)客 20 組 / 天 10300 元 / ㎡ 15 ％ 24 ％ 20 ％ 10 ％ 20 套 32 套 26 套 12 套
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