【正文】 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 09:422023年 2月 9日 9時 42分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 09:4209:42:362023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 09:4209:42::42 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。我們渴望優(yōu)秀人才加盟 ， 唯有你的卓越 ， 才可能創(chuàng)造我們共同的事業(yè) ！ ? 我們無視你的文憑 、 相貌 、 膚色 、 種族 ， 家庭背景和行業(yè)經(jīng)驗 ， 我們只看中你現(xiàn)在的工作能力 ， 你的實際能力永遠(yuǎn)高于一切 ！ ? 這是一份充滿挑戰(zhàn)性的工作 ， 惟有用心者方可取得成功 ， 如果你是強者 ， 請接受挑戰(zhàn) ， 我們?yōu)槟銈兇罱ㄆ脚_ ， 高額獎金 ， 同時我們用保底薪資和科學(xué)合理的績效考核拒絕平庸 。 它既包括經(jīng)濟(jì)性報酬也包括非經(jīng)濟(jì)性 報酬 。因為一周以來打了 90多個電話，發(fā)了 50多封郵件及 100多個短信息。建立明確的切實可行的 KPI體系是做好 目標(biāo)、績效管理的關(guān)鍵 。 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第三部分：銷售績效考核 六、 KPI的定義 企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI Key Performance Indication）是通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的 關(guān)鍵參數(shù) 進(jìn)行設(shè)置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種 目標(biāo)式量化管理指標(biāo) ，是把企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運作的工作目標(biāo)的工具 ，是企業(yè)目標(biāo)、績效管理系統(tǒng)的 基礎(chǔ) 。 能配合公司教育訓(xùn)練規(guī)劃 ， 適時學(xué)習(xí)吸收新觀念 、 新方法 ， 有時能運用于本身工作之工作改善 。 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 能主動自我充實 ，積極參加訓(xùn)練課程 ，并能學(xué)以致用 ， 引進(jìn)適合公司或團(tuán)體的新方法及新構(gòu)想 ，對組織的學(xué)習(xí)與成長有重大貢獻(xiàn) 。 能關(guān)心公司 ， 協(xié)助同仁解決困難 ， 并適時參與公司服務(wù)性活動 。 服務(wù)熱忱 能主動關(guān)心公司與同仁 ， 熱心發(fā)起或參與公司或社會良好風(fēng)氣 ， 貢獻(xiàn)卓著 。 能夠與上司及同仁配合 ， 有效達(dá)成個人本份的工作 ， 并適度的參與團(tuán)體活動 。 團(tuán)隊合作 對任務(wù)的達(dá)成能夠全心投入 ， 主動與他人協(xié)調(diào)配合 ， 并樂于協(xié)助他人 ， 有效地整合跨單位資源與力量 ， 對提高團(tuán)隊效率很有貢獻(xiàn) 。 經(jīng)常與他人發(fā)生意見上的沖突 ， 甚至偶而會因此造成對公司或團(tuán)體的傷害 。 能夠充分與他人交換意見 ， 并愿意互相配合調(diào)整立場 ，達(dá)成共識 ， 人際關(guān)系良好 。預(yù)測者可以根據(jù)他的直覺、對數(shù)據(jù)的看法對預(yù)測期間與過去的環(huán)境相似性的判斷來決定平滑常數(shù)的大小。平滑常數(shù)取值較高（如 ） ,則現(xiàn)期（用現(xiàn)期實際銷售表示）對預(yù)測銷售的影響比前期大（用現(xiàn)期預(yù)測銷售表示）。指數(shù)平滑模型的一般形式是： Sales t+1=(L)Actual Sales t+(1L)Actual Sales t 指數(shù)平滑模型認(rèn)為下期預(yù)測銷售等于現(xiàn)期實際銷售乘以一個平滑常數(shù) L，再加上現(xiàn)期預(yù)測銷售乘以（ 1L）。在移動平均模型中，過去的每期銷售對銷售預(yù)測的影響程度都是相同的。 n取值多大，由預(yù)測者決定。把到目前為止的 n期銷售加總再平均，就得到了下期的預(yù)測銷售。移動平均法的形式如下。因此，只有把幾期的銷售平均起來才有意義。這種方法假設(shè)上期的環(huán)境和下期的環(huán)境一樣。 編制步驟（ 1） 總部 片區(qū) /省區(qū) 片區(qū) /省區(qū) 總部 各品類制定生意目標(biāo)，報高層 ?總部與地區(qū)目標(biāo)對比 ?總部生意目標(biāo)調(diào)整 ?按客戶分解 ?按品類分解 ?按渠道分解 ?按時間分解 ?日常執(zhí)行 ?業(yè)績衡量評估 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 XX企業(yè)銷售計劃與預(yù)算 講師介紹： 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 課程內(nèi)容 第一部分：自我定位 第二部分：銷售預(yù)測與銷量分配規(guī)劃術(shù) 第三部分：銷售績效考核 第四部分：銷售薪酬模式 第五部分：銷售過程管理 第六部分：銷售組織與銷售模式 第七部分：招 聘 第八部分：成為魔鬼教練 第九部分：銷售團(tuán)隊激勵 第十部分：銷售團(tuán)隊文化落地與銷售團(tuán)隊建設(shè) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一部分：自我定位 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一部分：自我定位 一、銷售管理者的類型 銷售型（超級銷售員） 管理型（懶、黑） 經(jīng)營性 (前瞻性、會營銷） 視頻案例：馬荀 7 視頻案例：馬荀 8 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一部分：自我定位 二、銷售管理者的產(chǎn)生 裙帶關(guān)系產(chǎn)生 業(yè)而優(yōu)則仕 能力匹配 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 第一部分：自我定位 三、銷售管理者的角色定位 會銷售 會管理 會培訓(xùn) 會激勵 會經(jīng)營 案例：哈佛案例探討 —— 關(guān)于角色定位 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 案例探討 —— 關(guān)于角色定位 ?請用 30分鐘的時間將此面旗及旗桿移栽到 800米處的教學(xué)樓前（旗與旗桿重達(dá) 1000公斤）； ?工具有對講機 3部，卡車一輛，繩若干，鐵鍬 4個，木棒 6條； ?一個班的士兵在班長的領(lǐng)導(dǎo)下完成此項任務(wù) ?？飼侠蠋熡谐^ 18年的營銷管理及培 訓(xùn)經(jīng)驗 ，匡 曄老師核心課程有： 《 老板如何管銷售 》 、 《 中國式顧問式銷售技 術(shù) 》《 銷售人員壓力與情緒管控 》 等。 曾任雅虎（ yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金 力集團(tuán)企業(yè) 銷售副總裁。中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 老板如何管銷售 講 師：匡 曄（ Bill Kuang） 廣州北鳴學(xué)習(xí)機構(gòu)舉辦 () 2023年 3月 1215 廣 州 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 匡老師微信二維碼 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 匡 曄老師，工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理 論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué) M BA課程研修班特聘導(dǎo)師?，F(xiàn)為北鳴學(xué)習(xí)機構(gòu)營銷顧問。曾出版專著 《 這樣銷售最高效 》 ； 《 八步 打造金牌銷售團(tuán)隊 》 ； 《 中國式顧問銷售技術(shù) 》 即將出版；曾接受培訓(xùn)及咨詢的 部分企業(yè)：北大方正、順德移動、 、 ABB 低壓電器、愛立信公司、廣州 信誠人壽、挪威船級社、廣州市汽車集團(tuán)股份公司 、上 海平安保險、上海摩托 羅拉公司、清華同方、上海市吉田拉鏈、廣 州施耐德、東莞德生 集團(tuán)、廣東惠 浦電子、深圳用友軟件、深圳市飛亞達(dá)（集 團(tuán)）公司、 、深 圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、美國駐華大使館、天津一汽公司、香港銀禧 集團(tuán)、深圳萬科地產(chǎn)、奧林巴斯 (深圳 )公司、山東九陽小家電、飛利浦東莞公司、 開平霍尼韋爾、美國電話電報廣州分公司、中山電信、海南可口可樂公司、美的 商用空調(diào)、深圳莫尼卡 美能達(dá)商用科技、松下 電器大連公司、李寧體育用品公 司、香格里拉大酒店、柳 州五菱汽車、橫店集團(tuán)、阿克蘇諾貝爾長城涂料等等。 ?問題：如果你是班長你將如做？ ?視頻：奧運會開幕式組織 中國最大