【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 05:31:05一月 21MOMODA 5:31:05January 2023/1/2424,215:31上午 05:31:05一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2105:31:0505:31:05January20231知人者智，自知者明。January 一月 2105:31:0505:31Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。5:31:052023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 05:31:05一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 5:31:05January 2023/1/2424,215:31 。20235:31:05 2424,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2105:31:0505:31Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。5:31:052023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 05:31:05一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 5:31:05January 2023/1/2424,215:31 。20235:31:05 2424,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2105:31:0505:31Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。5:31:052023雨中黃葉樹，燈下白頭人。January第十部分：創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn)標志部分 戶外廣告部分 此廣告設(shè)計僅為風格演示，內(nèi)容僅供參考！其他廣告部分 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。人為控制就是內(nèi)部人員對一些戶型位置較好，數(shù)量又較少的房源進行保留，即內(nèi)部控制。制在熱銷期間對好位置的房源要進行適當?shù)匿N控，便于后期銷售調(diào)整。位置好戶型好人為控 大酬賓活動出版散文集 “ 麗水明珠的風 ”開盤熱銷期（ 2023年 6月底前）開盤報告會 “ 買別墅出國游 ” 抽獎活動麗水明珠的風 業(yè)務(wù)與工程結(jié)合對有希望的客戶再次進行追蹤和邀約對競爭樓盤采取順勢而為的機動做法根據(jù)工程進度創(chuàng)熱銷場面大型市場推廣活動一覽表階 段 公關(guān)活動準備期（ 2023年 11月 30日前）麗水明珠山水智能高尚社區(qū)一期帝景世家別墅開發(fā)新聞發(fā)布會市場預熱期（ 2023年 12月 30日前）公關(guān)活動 舉辦大型 “ 帝景世家別墅為什么如此熱銷 ” 有獎評議會，此評議會，能最直接、有效的營造本物業(yè)的熱銷氣氛。新聞報道公關(guān)、促銷活動以新聞的形式進行聲勢浩大的宣傳報道，突出熱銷氣氛，具體內(nèi)容詳見開盤方案。 美樹 —— 帝景世家真別墅自身媒介主要是小報與單片派發(fā)推廣目標在此階段，本物業(yè)形象要以最佳賣點和優(yōu)勢切入市場，引起 固始市各縣區(qū)的目標客戶的注意，解決內(nèi)部系統(tǒng)及初步意向客戶的購房需求，通過近一個月的銷售初步積累，為開盤熱銷積聚人氣。（二）市場預熱期本期特點：樓盤形象初步樹立，引起固始市所轄縣市的注意，擴大樓盤知名度推廣主題：大規(guī)模山水林別墅生活特區(qū)即將誕生推廣方式：通過 “ 全面提高固始市居住生活水平 ” 大型調(diào)研活動和廣告宣傳，達到預熱市場的目的。 美樹生態(tài)別墅 ” ，演繹固始縣真別墅開發(fā)理念 為推廣主線，通過新聞發(fā)布會，全面宣傳帝景世家別墅的 5S開發(fā)新理念。樓盤形象初步導入市場，完善營銷基礎(chǔ)工作。 結(jié)合本案的工程進度及銷售淡旺季，階段性推廣主題表現(xiàn)在準備期、預熱期、內(nèi)部認購期、熱銷期、銷售持續(xù)期四個階段。 一定要定期舉辦促銷活動，讓客戶感到一個可親、可信的開發(fā)公司。廣告宣傳： 此期間的廣告宣傳，就是保證整個樓盤銷售不能冷淡，必須保持恒溫。 （五）銷售調(diào)整期 階段劃分： （ 2023年 7月 20日后） 開盤熱銷期后約一個月 主要任務(wù)： 在強銷期過后進行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強銷奠定良好 的基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。（ 2）麗水明珠的風 公關(guān)活動（ 1） 開盤報告會： 以 帝景世家 —— 山水生活特區(qū) 為推廣主線，以大型促銷活動、公關(guān)活動、廣告宣傳為主，營造喜慶氣氛形成宣傳高潮。（ 2）、贈送書籍、禮品傘、糖果等禮品l開盤后期 做好銷售分析總結(jié)工作。開盤前準備 （ 1）、加強現(xiàn)場布置與管理 （ 2）、廣泛派發(fā)小報 （ 3）、保證周邊道路暢通 （ 4）、準備多輛看房車接送客戶 （ 5）、邀請有關(guān)部門領(lǐng)導、主要媒體記者及業(yè)內(nèi)知名人士參加開盤活動 （ 6）、保安提前進駐 （ 7）、準備各種贈品和宣傳道具l開盤現(xiàn)場促銷（ 1）、 2023年 3月 25日（星期六）正式開盤，開盤當日要組織有序，開盤活動要打破常規(guī)，做到創(chuàng)新、高效。采用 4開彩印帝景世家別墅樓書理念化別墅總介紹 技術(shù)手冊建設(shè)設(shè)計理念物業(yè)概況介紹 景觀設(shè)計理念 居住空間理念 居家生活理念 戶型介紹 設(shè)備配套 基礎(chǔ)設(shè)施 智能化系統(tǒng) 景觀系統(tǒng)生活服務(wù)手冊 “麗水明珠 ”散文集配套設(shè)施 效果圖 小報廣告宣傳（ 1）、條幅、彩旗、展板發(fā)布內(nèi)容見下圖：樓盤特色內(nèi)容主推理念舉辦活動信息樓盤其它信息（ 2）、戶外廣告 大酬賓活動活動時間： 2023年 12月 30日至 31日晚參加人員： 12月 30日前購房客戶、 12月 15日 —12 月 20日到兩個銷售部看房客戶活動地點： 固始影劇院活動內(nèi)容：國內(nèi)外大片連放，在每部影片開始前加播麗水明珠山水智能高尚社區(qū)及帝景世家別墅概況及目前銷售動態(tài)。 固始電視臺、有線臺等本地傳媒記者參加，以新聞報道的形式發(fā)布研討會的內(nèi)容。特約嘉賓： 設(shè)計師主要領(lǐng)導：房管局領(lǐng)導、 公司老總、副總、經(jīng)理等。公關(guān)活動 本階段，主要開展客戶活動，促進交流，并宣傳本物業(yè)的特色。主要任務(wù)：（ 1）、解決初步意向客戶的住房需求。 電視廣告 結(jié)合大型講座的內(nèi)容，拍攝一些沿海地帶的實景進行整理，作為電視廣告的畫面，并配上優(yōu)美、詳實的解說，廣告片長度為三分鐘，做成專題新聞和藝術(shù)插播廣告兩種。 活動時間：從 11月 20日至 12月 25日活動說明如下圖所示：活動所需工具活動執(zhí)行人員調(diào)查區(qū)域調(diào)研結(jié)果處理調(diào)查問卷 3000份麗水明珠單片、小報調(diào)查禮品 3000份 200件印有麗水明珠別墅圖片的 T恤衫銷售代表 100名本地學生固始市大型購物中心高檔娛樂場所金融、證券中心其它場所局部調(diào)查報告（有宣傳意義）在 固始日報、 固始電視臺進行報道引起市場轟動，擴大別墅知名度，吸引目標人群。 活動目的：從側(cè)面表現(xiàn) “ 帝景世家真別墅 ” 為提升居民住宅水平，在居住環(huán)境上融入山、水、樹的概念，全面提高別墅品質(zhì)，倡導一種更高貴的生活。業(yè)務(wù)配合（ 1）銷售人員演練（ 2）單片完成后開始派發(fā)（二）、市場預熱期階段劃分： 籌備完成之后到銷售執(zhí)行之前，市場引導期（ 12月前）主要任務(wù)： 樓盤形象以最佳賣點切入市場，初步引起固始縣目標客戶的注意，逐漸提升樓盤知名度。（ 2）、銷講手冊的制定 ：（ 3）、手提袋設(shè)計與制作 ：（ 4）、工程、資金的準備 ① 、規(guī)劃設(shè)計圖的確定 ② 、工程進度表確定 ③ 、交房標準確定 ④ 、各種手續(xù)的報批（ 5）、銷售案場的準備 ① 、推廣主題包裝 ② 、樓盤形象包裝 ③ 、客戶形象包裝本物業(yè)的案場管理與包裝具體內(nèi)容，詳見樓盤形象包裝方案。售樓電話號碼申請申請兩個吉利的、容易記憶的銷售電話號碼。具體準備工作售樓部選址、裝修本案設(shè)兩個售樓部，一個設(shè)在固始縣大型商場內(nèi)，一個設(shè)在現(xiàn)場。二、市場推廣階段劃分（一）、準備期階段劃分：（ 11月 30日前）建筑規(guī)劃批準后到預熱期之前。5S—— 景觀 4S——S 運動 3S—— 森林 STREAM能與水為鄰是居住的最高境界。久在城市高樓之間蝸居與工作的人們，總是渴望沐浴于明凈自然的陽光，盡情舒展自己的燦爛心情。國際別墅的 5S規(guī)則 ：1S—— 陽光 只有環(huán)境好的別墅才叫真別墅。階段劃分和銷售目標如下表：提出 “ 真別墅 ” 概念，即什么樣的房子才是真正的別墅。（二）、銷售目標階段劃分 時間 銷售目標：（累計）準備階段 2023年 11月 30日前 九、前期推廣控制方案 一、市場銷售計劃與目標制定（一）、銷售計劃 銷售計劃是房地產(chǎn)營銷必不可少的一個步驟，是銷售取得成功的關(guān)鍵?！?電視廣告在固始的電視臺上發(fā)布滾動字幕廣告或整版字幕廣告，贏得公眾的廣泛關(guān)注。其他地段：市中心廣場地段、出入市口。）小報（共 5期，每期 10000份，大 4開， 120克銅版紙印刷，正面覆膜。自身媒體組合形式● 單片單片是 對樓盤形象的闡述，是讓客戶理解項目賣點的重要工具。靈活策略基于不同階段的廣告效果評估，應(yīng)結(jié)合市場變化情況，從實際出發(fā)，采取靈活多變的發(fā)布形式，切實促進銷售，如采用 DM或者手機短信群發(fā)。與項目的定位密切結(jié)合，展現(xiàn)樓盤自身的物業(yè)特質(zhì)與文化內(nèi)涵?；顒雍嫱胁呗詮V告宣傳與各個階段的公關(guān)、促銷活動密切結(jié)合，以廣告有效傳達活動信息，以活動充實和烘托廣告宣傳內(nèi)容。力爭形成良好的口碑效應(yīng)，以最小的廣告投放量取得最大的廣告效果。立體拉網(wǎng)策略工地圍墻、戶外廣告牌、單頁、售樓中心宣傳道具、電視廣告等媒體相結(jié)合，形成立體覆蓋網(wǎng)，最大范圍地向目標客戶傳達樓盤信息。手段：一方面通過工地圍墻美化、工地廣告牌制作、工地公共標牌制作等，另一方面通過綠化和其他配套工程的完善，優(yōu)先搞好工程圍墻沿線、樣板房參觀通道綠化工程的施工。 ● 內(nèi)容全面，突出樓盤的個性特點。 ● 圍墻墻體具有吸引力，畫面起到宣傳作用。圍墻的包裝與售樓處的色調(diào)保持一致，同時充分利用空間。 手段：一方面要對工地圍墻進行美化包裝，可設(shè)計制作大型噴繪畫面進行包裝；另一方面要對通往工地現(xiàn)場的參觀通道進行美化包裝，同樣可以利用噴繪畫面。工地現(xiàn)場包裝“ 現(xiàn)場就是生產(chǎn)力。日常員工加強團隊的活動。定金、房款的收取、單據(jù)的開具與歸檔?？蛻舴峙?、客戶登記、客戶維護。早會激勵，安排工作；晚會批評，總結(jié)工作分析客戶；周會反映問題；月會溝通。 現(xiàn)場管理要加強，要實現(xiàn)人員管理、時間管理、財務(wù)管理、客戶管理、日常秩序管理、接待禮儀管理等。人員達到四化：著裝正規(guī)化，講解統(tǒng)一化，服務(wù)細致化，行為規(guī)范化。人員管理與培訓 銷售人員建議可在周邊縣市招聘，統(tǒng)一管理。展板的設(shè)計與制作 建議展板突出高度，增加氣勢。區(qū)位沙盤 將公園及行政區(qū)版圖囊括入內(nèi)，突出周邊人文與景觀。銷售道具準備銷售道具的好壞直接影響展示效果，對銷售道具的制作，要嚴把質(zhì)量關(guān)，要求設(shè)計新穎實用，做工精細，用料優(yōu)質(zhì)。使售樓部不象一個純粹的售樓賣場，而更象一個開放的 ‘ 藝術(shù)空間 ’, 有著精神層面的鑒賞價值。將售房部內(nèi)部區(qū)域劃分，即接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)，以方便接待、洽談工作的進行，利于樓盤整體形象的展示。售房部包裝室外包裝：門前廣場：劃分出停車位，營造一種秩序感，為到場客戶帶來現(xiàn)場的第一好感；吊旗：以吊旗烘托人氣，并襯托大氣、熱烈的現(xiàn)場氣氛。外部道路包裝沿中山大道，自市中心廣場到民營工業(yè)園的路程；沿蓼城大道，自黃河路口到本項目的路程，在道路兩邊懸掛吊旗，形成 本項目的街區(qū)感售樓現(xiàn)場，讓市民進入了蓼城大道就等于進入了秀園 （一）麗水明珠的形象包裝： VI系統(tǒng) —— 視覺系統(tǒng)，包括企業(yè) VI系統(tǒng)和樓盤 VI系統(tǒng)。 應(yīng)對措施：此階段風險在于客戶對尾盤的顧忌，一方面可采用銷控手法，另一方面多層復式群開盤，附帶銷售別墅，可以達到人氣上的帶動。第三輪攻擊：情景營銷 目標：配合現(xiàn)場環(huán)境，實現(xiàn)賣場展示功能，將現(xiàn)場殺傷力和震撼力擴散到媒體上，讓更多的客戶通過媒體感受產(chǎn)品特征。戰(zhàn)術(shù)：單頁、小報出擊， 3D動畫，產(chǎn)品推薦會等，詳細介紹產(chǎn)品。 應(yīng)對措施：此階段