【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor上午 5:315:31:0505:31:0524上午 一月 2105:31January20235:31:0524,24,AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。24,上午 5:315:31:0505:31:0524上午 一月 2105:31January上午 05:31:05一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24,AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。24,上午 5:315:31:0505:31:0524上午 一月 2105:31January上午 05:31:05一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。24,AM1以我獨沈久，愧君相見頻。24,通過房源控制有利于后期房源的銷售。 浪漫的夜銷售持續(xù)期（ 2023年 8月底） “ 在麗水明珠的日子 ” 征文活動 四、銷售房源控制方案房源控制是指在強銷期過后對現(xiàn)有的房源進行控制，以便于銷售調(diào)整，為下一次的強銷奠定良的基礎，是后期銷售的成功營銷策略之一。廣告宣傳大力宣傳和傳達公關活動、促銷活動信息，突出本案的高尚品質(zhì)等特點。引導旗、交通要道看板的設計與制作燈箱的選址設計與制作看房路徑的指示牌的設計與制作公交車體廣告設計與制作廣告宣傳舉行大型活動時邀請電視臺、報社記者進行相關報道業(yè)務配合做好現(xiàn)場接待和簽定認購書工作 （四）開盤熱銷期推廣目標全面提高銷售業(yè)績?nèi)嫣嵘龢潜P形象與公司美譽度推廣主題與山水相邀，來吧 ！推廣方式廣告宣傳 以電視廣告?zhèn)鬟_開盤的消息 印刷小報，對全市進行大規(guī)模發(fā)放 以喜慶、隆重電視專題片畫面進行大氣宣傳開盤前的準備 做好各項準備工作：如現(xiàn)場布置、人員邀請、禮品準備促銷活動舉行開盤現(xiàn)場有獎促銷活動，贈送手提袋、書籍等禮品在整個開盤期間，凡到訪、定房、簽約的客戶，均贈送有麗水明珠標志的禮品、手提袋等，進行禮品促銷，力爭讓所有 固始市民都知曉麗水明珠，全面提升麗水明珠知名度和美譽度。戶外廣告樣板房的建造與包裝圍墻的設計與制作業(yè)務配合：建立銷售根據(jù)地，實施泛銷售 （三）、內(nèi)部認購期本期特點市場形象樹立，部分意向客戶開始接受訂房，最大限度的積聚人氣。推廣主題及方式推廣主題： 真別墅開發(fā)理念2 、 推廣方式 以 “ 山水 要經(jīng)常發(fā)布促銷活動信息，以加大客戶的滲透工作。公關活動； 在固始報紙上發(fā)布 “ 在麗水明珠的日子 ” 征文活動，對好的作品加以利用并集結(jié)成冊，獲獎者發(fā)放購房優(yōu)惠卡或其它獎勵。開盤前一周，到商場售樓處、現(xiàn)場售樓中心兩處，凡到訪、訂房、簽約的客戶，均贈送標有 “ 帝景世家 ” 標志的精美樓書一套，進行促銷，全面提升 “ 帝景世家 ” 的知名度和美譽度。開盤時舉辦開盤報告會，對麗水明珠山水智能高尚社區(qū)，帝景世家別墅的概況，用投影儀、電視機等進行詳細講解和介紹，宣傳其優(yōu)勢，營造宏大開盤聲勢，彰顯麗水明珠山水智能高尚社區(qū)的高檔樓盤形象。生活描述物業(yè)管理規(guī)劃技術指標樓書 樓書共分四個部分，一套有四本組成，具體框架如下圖所示（四）、熱銷期階段劃分： （ 2023年 6月 30日前）完成一定的客戶積累并取得銷售許可證之后主要任務（ 1）全面提高銷售業(yè)績（ 2）全面提升樓盤形象正式開盤熱銷l自身媒介同時發(fā)放 VIP貴賓卡，此卡購房時 3000元抵 6000元。講座內(nèi)容：由設計師針對固始別墅市場的現(xiàn)狀，未來的發(fā)展前景以及別墅的科學開發(fā)、營銷等問題，提出 “ 真別墅概念 ” ，進行論述與評議，以促進整個固始縣別墅的市場開發(fā)，引導并推動別墅的市場需求。（ 2）、加強市場預熱，具體推廣方式如下：在固始電視臺、 固始有線臺周五、周六晚上黃金檔時間播出，要求每周兩次，連播兩周。 同時也是對產(chǎn)品的認證。 公關活動 新聞發(fā)布會 召開新聞發(fā)布會，邀請固始報社、固始電視臺、有線臺等本地傳媒記者參加，邀請房管局領導參加，會議要安排怡誠公司老總或副總講話，講話內(nèi)容主要包括本物業(yè)開發(fā)理念，開發(fā)實力，開發(fā)規(guī)模，具體時間，物業(yè)位置等，提出 2023年是 怡誠公司的發(fā)展改革年，麗水明珠的開發(fā)要實現(xiàn)本公司對樓盤開發(fā)進行 “ 嬋變 ” 的提升，所以 2023年又是本公司的管理年。市區(qū)內(nèi)的銷售中心要此階段選好地址并完成裝修。SCENERY別墅的景觀不僅是景觀，它應具獨特的作用與內(nèi)涵，它是功能的；同時也是生態(tài)與環(huán)保的，把人類的居住從容體現(xiàn)在生活的審美和愉悅中。SILVA森林使得以居住的人們超然于終日喧鬧的世俗世界，回歸健康自然的生存狀態(tài)。2S—— 溪流 據(jù)此提出國際上真別墅的 “5S” 規(guī)則。預熱期 2023年 12月前 10%內(nèi)部認購期 2023年 2月 30日前 30%開盤熱銷期 2023年 6月 30日前 60%銷售持續(xù)期 全部交房 90%注：以上表中時間如因工程問題可能會向后延續(xù) 針對本物業(yè)實際情況與優(yōu)勢，采用 “ 銷售第一 ” 的原則，而且要達到快速銷售的目的，就要打 “ 殲滅戰(zhàn) ” ，采取 “ 階段式 ” 銷售。人際傳播主要通過客戶之間的口碑宣傳，進行項目的信息傳播。）手提袋● 現(xiàn)場廣告（包括辦公用品、圍墻廣告、條幅廣告、引導旗等 VI系統(tǒng)）大眾媒介● 戶外廣告由于蓼城大道和中山大道是通往本項目的必經(jīng)路線，因此首先要搶奪此路段的有利廣告位置，即便是沒有空閑廣告牌，也要通過市政自建或與廣告公司合建戶外廣告位。（四）媒體選擇媒體選擇主要分自身媒介、大眾媒介、人際傳播。差異化策略無論是在文字內(nèi)容攥寫還是設計風格把控方面，都體現(xiàn)出本項目的獨特性、唯一性。以點帶面策略在不同的推廣階段，選擇不同的宣傳時機利用不同形式的媒體作為主要宣傳道具，做到以點帶面、 重點突出。 工地現(xiàn)場包裝目的：根據(jù)建筑施工的進程和環(huán)境特色將整個工地現(xiàn)場進行包裝，包裝強調(diào)項目的特色，使項目有一個整體良好的視覺形象。圍墻制作要求： ● 圍墻要進行藝術化處理，文字圖案必須與樓盤的格調(diào)及內(nèi)涵相符。 ” 工地現(xiàn)場作為客戶最為切身關注的地方，是宣傳項目最經(jīng)濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司的形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。人員分工到位，人人均參與管理。接待流程的確立。人員培訓：團隊精神培訓、建筑基本知識、接待流程培訓、 Sp配合、價格談判技巧、逼定技巧、電話接聽與邀約技巧、客戶疑議的解決回答、禮儀知識培訓、房地產(chǎn)法律法規(guī)、合同簽定技巧、客戶分類及對策、本項目基本概況培訓、本項目營銷 現(xiàn)場人員配備：案場經(jīng)理 1名（鄭州委派），經(jīng)理助理 1名（本地招聘），銷售代表 4名（本地招聘）。接待臺與 LOGO 墻的設計與制作 LOGO 墻的色彩突出金色、中國紅或者紫紅色，彰顯大氣與富貴。沙盤與戶型模型的準備 沙盤分為區(qū)位沙盤與社區(qū)沙盤。談判桌椅建議用沙發(fā)和玻璃桌，以體現(xiàn)樓盤的形象和質(zhì)感。 麗水明珠。四、戰(zhàn)術安排倡導 “ 細節(jié)創(chuàng)新 ” 的營銷戰(zhàn)術組合，造勢、入市、奪市。 應對措施：由于客群對地段的了解及我公司對產(chǎn)品的求證，所以該階段風險在于客戶對價格的抗性，因此價格應采用低開高走的策略，確保開盤不冷場，然后采用小步快跑策略，拉動價格上調(diào)，造成熱銷氛圍，迎合客群買漲不買跌的心理。開始發(fā)放 VIP卡。別墅推廣時期控制為 10個月，分為三個沖擊期連續(xù)沖擊市場，形成接二連三的推廣高潮。第八部分：推廣執(zhí)行體系 別墅開發(fā)是推廣工作中的重點， 在別墅銷售最高潮時推出多層，即可將多層價值達到最大化；如果屆時別墅銷售未達到預期目標，則多層的推出可有力的帶動別墅銷售的人氣，實現(xiàn)互動。反向為之，先推別墅，因為目標客戶大都有私車，對公共交通與安全的依賴性相對較低，同時別墅自成一期，無其他產(chǎn)品因素干擾，形成高檔次形象，并且在二期推多層時，別墅品質(zhì)帶動了多層形象，可使多層價位有效上漲，由于別墅與多層人氣的帶動，臨街門面房的價格自然也有所保障 ,同時小高層配套優(yōu)勢及都市感已顯現(xiàn)，市場接受度增加。 （四） VI更新標志標準字 花體字，精致、高貴，暗合上層階層喜好。 “ 地毯式營銷體系 ” 是麗水明珠的市場推廣源泉： 產(chǎn)品、廣告、活動等必須有一系列體系支持。觀林 麗水明珠稀世寶地 本項目別墅產(chǎn)品取名帝景世家，可以突出別墅的大氣、高貴、世代相傳的性質(zhì)，并以此匹配目標客戶的上等地位、高尚風范和家族影響力。 如果不能改名，則在保留 “ 秀園 對于麗水明珠來說，以低密度別墅的形式，迅速占有稀貴土地。天秀城 則突出天賜佳境，并通過 “ 城 ” 強調(diào)人氣。一旦第一層次的 “ 名 ” 與品質(zhì)發(fā)生關系，或達到與品質(zhì)的交融境界， “ 名 ” 就會受關注或受歡迎，就上升到第二個層次、成為了一種標榜、一種性格、一種炫耀，就有了附加價值。 所以，本項目的案名包裝定位，既要彰顯目標客戶群體的身份，又要給人以厚重安全之感。 一、我們想做一個什么樣的樓盤？ 無論在任何社會形態(tài)，人都是分階層的。 營銷傳播關鍵：找對客戶群體，通過精準的語境傳達、媒介整合、公關活動、展示空間、人員行銷，達成與客戶群體的溝通、認可、共鳴、成交。同時通過小報與單頁、電視廣告宣傳我公司筑路及外地房地產(chǎn)項目的信息，塑造我公司強大的實力與技術背景。 我們統(tǒng)稱定義為： 名流人士四、目標客群包裝五、物業(yè)管理服務包裝：貴族管家式服務 物管描述：貴族管家式服務 銷售房屋其實也是銷售服務，如設計服務、建造服務、裝修服務、代辦證件服務等，物業(yè)管理也是其中的服務之一，社區(qū)高檔次的重要標志之一就是物業(yè)管理服務。觀景餐廳，生活的盛宴。 l l 顛峰產(chǎn)品： 高級城市公寓，花園洋房，花廳闊宅，上層 HOUSE 。 建筑如時裝般華麗，極富觀賞性與人居魅力。 無遮擋規(guī)劃，高尚規(guī)模社區(qū)固始絕無僅有?？罩芯G化：屋頂南半部為空中平臺，預留花槽與排水管，這樣可以進行空中綠化，形成一個空中花園。園區(qū)內(nèi)依地形而開，繞湖自然開鑿一條銀水系，仿佛一尊翡翠，為尊駕錦上添花，又象一顆超大珍珠，鑲嵌在別墅群旁，與蜿蜒的區(qū)內(nèi)溪流相呼應，形成蛟龍戲珠的天工巧合。 麗水明珠，將一彎秀水攬入懷中，幽居之美，靈動秀水，帶來無限旖旎風光。 在雙重水系的懷抱中，劇場般華麗的專屬休閑特區(qū)，少數(shù)貴品人士的社交圈。對戶型的優(yōu)化組合要超前思維、理性選擇。客廳的挑空與樓梯的協(xié)調(diào)一致，空中花園的位置布局要符合別墅習慣。C戶型 疊加別墅或多層復式： 面積在 180200平方米左右，面積分配如下：l一層平面： 客廳： 36平方米 廚房： 1０平方米 餐廳： 12平方米 衛(wèi)生間：７平方米 老人房： 15平方米 儲藏室： 5平方米 l二層平面：主臥室： 20平方米 次臥室： 18平方米　兒童臥室： 15平方米 主臥衛(wèi)生間： 6平方米 衛(wèi)生間 ： 6平方米 主臥衣帽間 ： 5平方米 主臥陽臺： 7平方米 書房： 12平方米 D戶型 平層或錯層 建筑面積 120平方米以下，面積分配如下：客廳： 25平方米 南陽臺： 5平方米 餐廳： 10平方米 衛(wèi)生間： 7平方米 廚房： 8平方米 洗衣陽臺： 3平方米 （留有上下水） 主臥： 18平方米 兒童臥： 12平方米次臥： 15平方米 E戶型 平層或錯層建筑面積 135平方米以下，面積分配如下：客廳： 30平方米 陽臺： 7平方米 餐廳： 12平方米 （圓型餐廳落地窗） 廚房： 8平方米衛(wèi)生間： 8平方米 主臥衛(wèi)生間： 6平方米洗衣陽臺： 3平方米 （留有上下水）主臥： 18平方米