tng-020-如何實現(xiàn)銷量增長-v4(參考版)
2025-01-24 05:26本頁面
【正文】 下午 4時 3分 19秒 下午 4時 3分 16:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 3分 :03February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:1916:03:19February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:03:1916:03:1916:03Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:03:1916:03:1916:032/9/2023 4:03:19 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 3分 19秒 下午 4時 3分 16:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 3分 :03February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 3分 19秒 16:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:03:1916:03:1916:03Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:03:1916:03:1916:032/9/2023 4:03:19 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 3分 19秒 下午 4時 3分 16:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 3分 :03February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 3分 19秒 16:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:03:1916:03:1916:03Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:03:1916:03:1916:032/9/2023 4:03:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 幫助你將營銷思路轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計劃！ ? 幫助你綜合管理與分配資源－目標、市場、人員、費用、時間、 ? 幫助你跟進計劃執(zhí)行的進度與效果！ 參考廊坊的作戰(zhàn)計劃 68 培訓總結(jié) ? 要想獲得增長，必須要 挖 潛力 挑 競品 選 戰(zhàn)術 算 費用 做 計劃 看 行動 69 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如何實現(xiàn)銷量增長 優(yōu)識項目小組 1 目錄 ? 我們面臨的形勢 ? 從哪里增長？ ? 阻礙增長的關鍵因素？ ? 如何增長？ ? 戰(zhàn)術和案例介紹 ? 決策后的執(zhí)行管理 2 市場競爭將愈演愈烈 我們面臨的形勢 3 我們面臨的形勢－外部環(huán)境 ? 機遇：行業(yè)自然增長率 10%，越來越高檔化 ? 消費習慣的進步－從不喝奶粉到喝奶粉 ? 消費檔次的進步－從買低檔粉到買高檔粉 ? 機遇：國外國內(nèi)競品分庭抗禮 ? 挑戰(zhàn)：競爭集中在大品牌之間，針對性強 ? 挑戰(zhàn)：競爭手段越來越同質(zhì)化，競品學習速度很快 ? 挑戰(zhàn)：今后的競爭將越來越激烈、殘酷，沒有一個競品心甘情愿地退出市場 4 我們面臨的形勢－內(nèi)部壓力 ? 行業(yè)自然增長率 10% ? 圣元增長率要求 60% 60% 10% 5 對市場潛力有充分的認識 從哪里增長？ 6 從哪里增長－市場潛力 一個市場的奶粉總銷量＝ 人口數(shù) 人均奶粉購買額 全國人均奶粉購買額 ＝ 200億元 /13億人＝ /人 注：各城市人均奶粉購買額會隨當?shù)爻錾省⑾M習慣和消費能力會有浮動 沿海會偏高（ 20元 /人），內(nèi)地偏遠地區(qū)會偏低（ 10元 /人） 7 從哪里增長－市場潛力 ? 暫時性的銷量領先不能算 ? 至少達到 40%以上 的份額才算 ? 至少達到 50%以上 的市場份額，才有話語權(quán)，才能有穩(wěn)定的市場地位（對競品、對零售店、對經(jīng)銷商） 8 從哪里增長－市場結(jié)構(gòu) 城市銷量目標 A縣 銷量目標 市區(qū) 銷量目標 B縣 銷量目標 C縣 銷量目標 甲鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷量目標 乙鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷量目標 丙鄉(xiāng)鎮(zhèn) 銷量目標 縣城各 門店 銷量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)各 門店 銷量 市區(qū)各 門店 銷量 9 從哪里增長－產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 城市銷量目標 優(yōu)聰 銷量目標 優(yōu)博 銷量目標 優(yōu)強 銷量目標 … 銷量目標 2段聽裝 單品 銷量 0段聽裝 單品 銷量 1段聽裝 單品 銷量 3段聽裝 單品 銷量 4段聽裝 單品 銷量 1段袋裝 單品 銷量 2段袋裝 單品 銷量 3段袋裝 單品 銷量 10 從哪里增長－消費者結(jié)構(gòu) 全新的消費者 競品的消費者 流失的消費者 消費者 凈消費者數(shù)量增長 /原總
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