副本xxxx0821gk顧問(wèn)式銷售技能v4(參考版)
2025-01-15 03:52本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 43分 1秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 于是西郊房地產(chǎn)的采購(gòu)經(jīng)理李廉潔主動(dòng)要求舉行這次會(huì)談 ， 目的是想了解巨人通力的產(chǎn)品能夠?qū)ξ鹘挤康禺a(chǎn)的品牌形象產(chǎn)生什么影響 。由于近期房地產(chǎn)銷售形式不好 ， 資金較緊張；而且對(duì)目前的市場(chǎng)也把握不大 ， 打造公司品牌優(yōu)勢(shì) 、 促進(jìn)銷售 、 爭(zhēng)取較快的資金回籠成為公司的策略 。 最近情況開(kāi)始好轉(zhuǎn) ， 新建房屋不論銷量和價(jià)格都比上半年有所上升 ， 所以公司決定加快位于西郊的多功能大廈開(kāi)發(fā)進(jìn)展 。 47 2023/1/30 小組討論和角色扮演 ? 使用 SPIN銷售技巧，準(zhǔn)備第一次和李總見(jiàn)面需要問(wèn)的問(wèn)題 ? 準(zhǔn)備一次和高層見(jiàn)面的談話內(nèi)容 48 2023/1/30 項(xiàng)目背景： 西郊房地產(chǎn)公司地處成都市 ， 是一家中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 ， 以前和奧的斯合作 ， 感覺(jué)品牌好 ， 價(jià)格貴點(diǎn)也認(rèn)了 ， 但最近由于電梯故障多 、 售后服務(wù)不及時(shí)對(duì)奧的斯不太滿意 。 Prices improved clearly in tier1 cities and stabilized in others. This suggests government will avoid stimulus that targets real estate in tier1s to avoid overheating 2024(%) * * * * * * * * * * * * * * * * 累計(jì)同比 /當(dāng)月同比增長(zhǎng)，所有城市 Yoy mom price growth, all cities 當(dāng)月同比增長(zhǎng) 按城市類型分 Mom price growth by tier city 百城房?jī)r(jià)指數(shù) / DEVELOPMENT OF HOUSING PRICES IN TOP100 32 2023/1/30 * Top10開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)份額 * Top 11100開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)份額 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5 . 1 %2 5 . 3 %2 6 . 0 % 0 . 1 %1 7 . 3 %4 . 4 % 1 0 %0%10%20%30%(%) * * * * * * * * * * Top100開(kāi)發(fā)商銷售增速 * 全國(guó)平均增速 上半年大型開(kāi)發(fā)商的表現(xiàn)要明顯好于中小開(kāi)發(fā)商，這一趨勢(shì)會(huì)促使房地產(chǎn)市場(chǎng)的整合加速 In H1, larger developers are doing better than others. This is driving realestate consolidation Top100開(kāi)發(fā)商銷售增長(zhǎng)高于其它開(kāi)發(fā)商 Top100 developers grew faster than others Top 100開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)份額顯著提高 Top developers’ share grew significantly 對(duì)于通力和巨通來(lái)說(shuō)這說(shuō)明戰(zhàn)略客戶的重要程度日益增長(zhǎng) The fact that larger developers are winning accentuates the importance of strategic customer business to both KONE and GiantKONE 網(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)致新購(gòu)物中心增長(zhǎng)幅度減小， 預(yù)計(jì)每年購(gòu)物中心新增數(shù)量為 300多個(gè) Online shopping has contributed to the reduced growth in new shopping center openings, 300+ malls continue to be opened annually 3003504004304653421 41 37364701002003004005002 00204060* * * * * * * * * % * 年同比增長(zhǎng)， % 新購(gòu)物中心開(kāi)張數(shù)量，個(gè) 新購(gòu)物中心開(kāi)張 , 個(gè) Source: Everbright Securities, 2023/2023 estimated by China Shopping Center Development Association。 2nd tier cities: 22: Changchun, Shenyang, Tianjin, Taiyuan, Ji’nan, Qingdao, Nanjing, Suzhou, Hangzhou, Ningbo, Wenzhou, Hefei, Nanchang, Changsha, Fuzhou, Xiamen, Guiyang, Nanning, Beihai, Xi’an, Lanzhou and Xi’ning。 Property sales grew for a third month in a row. Is this can be sustained, the impact on realestate investment
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