顧問式銷售回爐培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-24 04:45本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 53分 53秒 22:53:539 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 53分 53秒 22:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:5322:53Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 53分 53秒 22:53:539 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:5322:53:53February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:5322:53Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 53分 53秒 22:53:539 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:5322:53:53February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5322:53Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 7. 第一時(shí)間直接拋出促銷。 5. 把客戶拒絕當(dāng)成失敗。 3. 自己比客戶著急。 永遠(yuǎn)不犯的錯(cuò)誤（下） 1. 相信客戶的態(tài)度而不是他的條件。 ? 不了解需求，直接提供解決方案。 ? 向非 KP銷售阿里巴巴。 8. 一石多鳥，要求轉(zhuǎn)介紹。 6. 沒有埋下稀缺資源，就沒有今天簽單的理由。 4. 可以不講服務(wù)，不能找不到客戶的痛處。 2. 隨時(shí)隨地開發(fā)，先感動(dòng)自己，再感染別人。 幾個(gè)重要的問句 最不能疏忽的環(huán)節(jié)，臺(tái)下三年功，如上三分鐘（ 持之以恒的學(xué)習(xí) ） 你對(duì)產(chǎn)呂有多少了解？有多少信心？ 產(chǎn)品的內(nèi)涵是什么 ？ 產(chǎn)品的外延是什么 ？ （ 自己的產(chǎn)品都不了解，那更談不上能清楚告訴別 人自己賣的是什么？這是心態(tài)上的重視與否 ） 如何介紹產(chǎn)品：時(shí)機(jī)、方式、專業(yè) 你和客戶的關(guān)系是什么 ？你在用什么表述？ 專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 怎么樣才能成為一個(gè)專業(yè)的銷售？ 對(duì)陣 — 疑義處理 ? 我現(xiàn)在的表現(xiàn)： 1） 好，這個(gè)我會(huì)，迫不及待 2）不會(huì)，攪盡腦汁，急于應(yīng)對(duì) 3）平淡！說過了就是處理過了 4）辯論，詞屈理窮，敗下陣來 ? 反對(duì)意見處理流程 第一步是什么？ 然后先認(rèn)可、講道理、擺事實(shí)、做引導(dǎo)、給結(jié)論 我跟客戶的關(guān)系是什么？記著你的角色??！ 對(duì)陣 — 疑義處理 ? 疑義的分類：客戶自身、公司產(chǎn)品 ? 積累、提煉，不變的招式。 男動(dòng)了七次停下，女問為何不動(dòng)？ 男說：完事了～～～ 女： …… 天亮后，男低著頭趕 2頭豬趕集去了 ...... 內(nèi)功沒有練好，能力不行，盲目創(chuàng)造需求，又不能滿足客戶需求 是一件很危險(xiǎn)的事。 男：動(dòng)一下給豬兩頭。 女允，要求上去不能動(dòng)。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：我也到床上睡，再給豬一頭。 男：求你了大妹子，給豬一頭。 另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借 宿。以封閉式問題為主 C— 提升點(diǎn) {重點(diǎn)的挖需求部分，主要來尖，我們告訴客戶，幫客戶規(guī)劃藍(lán)圖，提供行之的效的方案。 需求 — 銷售開始了，開始決定結(jié)尾 一些技術(shù)細(xì)節(jié) 如何問問題，如何互動(dòng)？ 銷售如何放大需求？ 最簡(jiǎn)單的做法 —重復(fù)一下 最有效的做法 —對(duì)照一下
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