【正文】 2023年 2月 9日星期四 8時 28分 54秒 20:28:549 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 8時 28分 54秒 20:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:5420:28Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 8時 28分 54秒 20:28:549 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:5420:28:54February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:5420:28Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 8時 28分 54秒 20:28:549 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:5420:28:54February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:5420:28Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 黃頁廣告的傳播優(yōu)勢 、高認同率的信息庫媒介 優(yōu)勢的媒介 、效益大的媒介 1/24/2023 162 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 展覽媒介（一） ? 展覽的特點 ? 展覽的作用 1/24/2023 163 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 展覽媒介（二） ? 展覽的策略 （ 1）展會性質(zhì)（ 2）知名度（ 3）展覽內(nèi)容（ 4）時間（ 5）地點 （ 1）展品選擇（ 3）展示方式（ 3）展臺設計（ 4）人員配備（ 5）客戶邀請 1/24/2023 164 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 事件媒體（一） ? 事件媒體（活動媒體），指企業(yè)在戰(zhàn)略營削思想的指導下，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。 1/24/2023 151 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介的優(yōu)勢 2.“廣告”與“銷售”的雙重作用 3. “即時效果”和“行動效果”優(yōu)勢 、風險小 1/24/2023 152 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介的作用 、節(jié)假日進行促銷，營造一種節(jié)日氣氛 ，引發(fā)興趣 ，達成即時購買行為 ，與顧客保持良好的關系 ，傳達商品信息 1/24/2023 153 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告的類型 （車）與商業(yè)服務性廣告 POP廣告 1/24/2023 154 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介策略（一） ? 將售點廣告納入整體廣告策劃中 ? 抓住顧客的興奮點，注重心理攻勢 ? 投零售售商所好，美化環(huán)境，為其提升業(yè)績服務 1/24/2023 155 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介策略（二） ? 有關售點廣告的設計制作 （ 1）打破單純藝術觀樹立加強、渲染現(xiàn)場推銷功能 （ 2）打破單一繪畫與平面設計觀念，樹立準確、迅速、有效傳遞信息和多形式立體思維的觀念 （ 3）標新立異，不拘一格 （ 4）遵守廣告法規(guī)，杜絕虛假廣告 1/24/2023 156 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介策略（三） （ 1）造型簡練，設計醒目 （ 2）重視陳列效果設計 （ 3）強調(diào)現(xiàn)場效果 1/24/2023 157 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告媒介策略（四） ? 整合多種類型售點廣告，形成全方位的廣告優(yōu)勢 ? 將售點廣告的形象管理納入企業(yè)的戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 1/24/2023 158 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售現(xiàn)場廣告應用技巧 ，激發(fā)顧客購買與消費 1/24/2023 159 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 DM廣告 ? DM廣告指“ Direct Mail Advertising” ,原意是“直郵廣告”，現(xiàn)在意義有所延伸。亦機即“購買地點”廣告。 1/24/2023 120 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告媒介策略（一） ? 廣播廣告的類型 1/24/2023 121 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告媒介策略（二） ? 廣播廣告的要素 ? 廣播廣告的基本要求 、口語化和韻律化 、音樂的最佳組合 1/24/2023 122 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告的媒介策略（三） ? 廣播廣告的媒介策略 （ 1） 持續(xù)式排期（ 2）起伏式排期 （ 3）脈沖式排期 （ 1）不同階段重復 （ 2）重復次數(shù) 1/24/2023 123 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視媒體（一） ? 借助電視節(jié)目達到宣傳效果的媒體形式 、直觀、聲像同步，偏向感性，具有演示功能（電視直銷） ，具有較高的同時注目率 、不受時空限制、速度快、適應性強 ，易于為受眾接受，傳播的滲透性強 1/24/2023 124 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視媒體（二） ? 我國電視媒介的特點 ：計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物 （西方：商業(yè)臺 —廣告；公共臺 —不播廣告，只收收視費） 1/24/2023 125 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介特征（一） ? 電視廣告的優(yōu)勢 ，感染力強 ，穿透力強，到達率高 1/24/2023 126 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的媒介特征（二） ? 電視廣告的劣勢 1.“易碎品”，轉(zhuǎn)瞬即逝，難于保存 、信息量小 、播出費用大 1/24/2023 127 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的制作準備 （ 1）頭腦風暴 （ 2）水平思考和垂直思考 （ 3）圖示法和記錄法 1/24/2023 128 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（一） ? 電視廣告的創(chuàng)作基礎 （ 1）把握和分析產(chǎn)品信息 （ 2）基于市場現(xiàn)狀確定廣告對象 （ 3）把握受眾心理，明確怎樣 “廣告 ” ? 電視廣告制作流程 （ 1）制作前階段（企劃） （ 2）制作、拍攝階段（腳本、拍攝） （ 3）后期階段（剪輯、毛片、配音、修改） 1/24/2023 129 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（二） ? 電視廣告腳本 （背景語言） （對白等） 1/24/2023 130 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（三） ? 電視廣告畫面的景別與構圖 （ 1）遠景（ 2）全景（ 3）中景（ 4）特寫 （ 1）固定的畫面比例（ 2）動態(tài)畫面構圖 （ 1）簡潔完整（ 2）均衡統(tǒng)一（ 3）突出主題 1/24/2023 131 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（四） ? 電視廣告制作要求 1/24/2023 132 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的發(fā)布 ? （獨家、一般） ? ? （ A、 B、 C段 ； 黃金時段、垃圾時段） ? ? ? （字幕廣告） ? ： 片頭、片中、片尾；背景板、主持人服裝、造型、化妝、道具提供等；角標 1/24/2023 133 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（一） ? 時段策略 “噪音”小的時段 1/24/2023 134 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（二） ? 頻道策略 （ 1）頻道干擾度 （ 2）明確媒介目標 （ 3）正確理解央視的覆蓋和收視率 1/24/2023 135 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（三） ? 時勢策略：新聞事件、突發(fā)事件 ? 壓倒性策略與差異化策略 1/24/2023 136 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有線電視 ? 信號接收終端通過特殊導線與受眾電視機相連接，更符合數(shù)字化時代信息傳播要求 ? 高清晰度 ? 綜合傳輸 ? 節(jié)目豐富 ? 安全低耗 ? 雙向傳輸、交互聯(lián)動（信息高速公路、計算機、電話網(wǎng)絡） 1/24/2023 137 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 小眾媒體 ? 、受眾群體較?。ù黉N媒體），受眾定位細致、準確 ? ? 、高速公路、車身（流動媒體）、機場、碼頭等 ? 、墻體、燈箱、公共汽車站臺等 ? 、醒目、需要材料和施工；無法提供詳盡的信息 1/24/2023 138 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（一） ? 類別 （ T型、 P型； 6米高 X18米寬） 1/24/2023 139 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（二） 8. 機場廣告 （ POP） 1/24/2023 140 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（三） （ 1） Q板廣告 （ 2） LED看板廣告 （ 3）電視墻 1/24/2023 141 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體廣告的特點 1/24/2023 142 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外廣告媒介策略（一） ? 戶外廣告媒介的選擇策略 （ 1）環(huán)境選擇與整體廣告戰(zhàn)略 （ 2）廣告設置與自然環(huán)境 （ 3）周邊社會環(huán)境（風俗及時尚） 1/24/2023 143 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外廣告媒介策略（二） ? 戶外廣告媒介的設置策略 １ .高度 ２ .面積 ３ .視距、角度與遮擋 ４ .材料、安裝制作與維護 1/24/2023 144 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外