【正文】 20:28:5420:28:5420:282/9/2023 8:28:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 8時 28分 54秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ Cost Per Thousand）廣告到達每 1000人需要的成本。 即特許人允許受許人在某一特定范圍內(nèi)使用其公司名稱、商標(biāo)及其他無形資產(chǎn)；相對地，受許人也必須保持特許人的經(jīng)營特色，嚴格按特許人所制定的經(jīng)營方式經(jīng)營企業(yè)，并定期支付權(quán)利金。 ? 最好的營銷是創(chuàng)造價值和提高全世界人民的生活水平 1/24/2023 13 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 市場營銷工作是把市場需要轉(zhuǎn)化為有盈利的機會 ? 一大堆問題： ? 全球競爭 ? 環(huán)境惡化 ? 經(jīng)濟蕭條 ? 勞工素質(zhì)低下 1/24/2023 14 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營銷部分的基本概念 ? ? 、欲望和需求 ? 、服務(wù)和創(chuàng)意 ? ? 、交易、關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、市場 1/24/2023 15 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 市場營銷的核心概念 (1) ? 市場營銷 ： 個人群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。 ? BI最后由 VI統(tǒng)一外部表，達到企業(yè)識別的目的。它是不同類別的人群，在同一廣告排期下暴露于每種媒介，但頻次不同的現(xiàn)象。 :28:5420:28Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 8時 28分 54秒 20:28:549 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 8時 28分 54秒 20:28:549 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1/24/2023 120 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告媒介策略（一） ? 廣播廣告的類型 1/24/2023 121 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告媒介策略（二） ? 廣播廣告的要素 ? 廣播廣告的基本要求 、口語化和韻律化 、音樂的最佳組合 1/24/2023 122 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 廣播廣告的媒介策略（三） ? 廣播廣告的媒介策略 （ 1） 持續(xù)式排期（ 2）起伏式排期 （ 3）脈沖式排期 （ 1）不同階段重復(fù) （ 2）重復(fù)次數(shù) 1/24/2023 123 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視媒體（一） ? 借助電視節(jié)目達到宣傳效果的媒體形式 、直觀、聲像同步，偏向感性，具有演示功能（電視直銷） ，具有較高的同時注目率 、不受時空限制、速度快、適應(yīng)性強 ，易于為受眾接受，傳播的滲透性強 1/24/2023 124 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視媒體（二） ? 我國電視媒介的特點 ：計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物 （西方：商業(yè)臺 —廣告；公共臺 —不播廣告，只收收視費） 1/24/2023 125 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介特征（一） ? 電視廣告的優(yōu)勢 ，感染力強 ，穿透力強，到達率高 1/24/2023 126 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的媒介特征（二） ? 電視廣告的劣勢 1.“易碎品”，轉(zhuǎn)瞬即逝，難于保存 、信息量小 、播出費用大 1/24/2023 127 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的制作準備 （ 1）頭腦風(fēng)暴 （ 2）水平思考和垂直思考 （ 3）圖示法和記錄法 1/24/2023 128 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（一） ? 電視廣告的創(chuàng)作基礎(chǔ) （ 1）把握和分析產(chǎn)品信息 （ 2）基于市場現(xiàn)狀確定廣告對象 （ 3）把握受眾心理，明確怎樣 “廣告 ” ? 電視廣告制作流程 （ 1）制作前階段（企劃） （ 2）制作、拍攝階段（腳本、拍攝） （ 3）后期階段（剪輯、毛片、配音、修改） 1/24/2023 129 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（二） ? 電視廣告腳本 （背景語言） （對白等） 1/24/2023 130 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（三） ? 電視廣告畫面的景別與構(gòu)圖 （ 1）遠景（ 2）全景（ 3）中景（ 4）特寫 （ 1）固定的畫面比例（ 2）動態(tài)畫面構(gòu)圖 （ 1）簡潔完整（ 2）均衡統(tǒng)一（ 3）突出主題 1/24/2023 131 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告制作（四） ? 電視廣告制作要求 1/24/2023 132 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告的發(fā)布 ? （獨家、一般） ? ? （ A、 B、 C段 ； 黃金時段、垃圾時段） ? ? ? （字幕廣告） ? ： 片頭、片中、片尾；背景板、主持人服裝、造型、化妝、道具提供等；角標(biāo) 1/24/2023 133 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（一） ? 時段策略 “噪音”小的時段 1/24/2023 134 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（二） ? 頻道策略 （ 1）頻道干擾度 （ 2）明確媒介目標(biāo) （ 3）正確理解央視的覆蓋和收視率 1/24/2023 135 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電視廣告媒介策略（三） ? 時勢策略：新聞事件、突發(fā)事件 ? 壓倒性策略與差異化策略 1/24/2023 136 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 有線電視 ? 信號接收終端通過特殊導(dǎo)線與受眾電視機相連接，更符合數(shù)字化時代信息傳播要求 ? 高清晰度 ? 綜合傳輸 ? 節(jié)目豐富 ? 安全低耗 ? 雙向傳輸、交互聯(lián)動（信息高速公路、計算機、電話網(wǎng)絡(luò)） 1/24/2023 137 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 小眾媒體 ? 、受眾群體較?。ù黉N媒體），受眾定位細致、準確 ? ? 、高速公路、車身（流動媒體）、機場、碼頭等 ? 、墻體、燈箱、公共汽車站臺等 ? 、醒目、需要材料和施工；無法提供詳盡的信息 1/24/2023 138 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（一） ? 類別 （ T型、 P型； 6米高 X18米寬） 1/24/2023 139 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（二） 8. 機場廣告 （ POP） 1/24/2023 140 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體（三） （ 1） Q板廣告 （ 2） LED看板廣告 （ 3）電視墻 1/24/2023 141 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外媒體廣告的特點 1/24/2023 142 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外廣告媒介策略（一） ? 戶外廣告媒介的選擇策略 （ 1）環(huán)境選擇與整體廣告戰(zhàn)略 （ 2）廣告設(shè)置與自然環(huán)境 （ 3）周邊社會環(huán)境（風(fēng)俗及時尚） 1/24/2023 143 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外廣告媒介策略（二） ? 戶外廣告媒介的設(shè)置策略 １ .高度 ２ .面積 ３ .視距、角度與遮擋 ４ .材料、安裝制作與維護 1/24/2023 144 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 戶外廣告媒介策略（三） ? 戶外媒介廣告的表現(xiàn)策略 ? 戶外廣告的黃金時間在周末和早上 ? 大多數(shù)戶外廣告的注目時間基本等同于１０－１５”的電視廣告 ? 戶外廣告設(shè)計的要素 （ 1）清晰展現(xiàn)產(chǎn)品、品牌，使用最少的文字；（ 2）字體合適；（ 3）設(shè)計排版簡單、明了；（ 4）插圖要大；（ 5）背景簡單；（ 6）使用反差較大的顏色。（收視率） （ Home Using TV):一天中某一特定時間電視用戶開機的百分數(shù)。 ? 產(chǎn)品觀念： ? 消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，廠商應(yīng)致力于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使之日臻完美 ? 推銷觀念： ? 消費者表現(xiàn)出一種消費惰性和抗衡心理，須對此進行刺激 ? 廣告 ? 人員推銷 1/24/2023 22 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 銷售獲利 市場 顧客需求 整體營銷 顧客滿意獲利 推銷觀念 營銷觀念 出發(fā)點 產(chǎn)品 方法 目的 推銷和營銷 1/24/2023 23 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場 ? 研究顧客需要 ? 響應(yīng)營銷（ responsive marketing):尋找已存在的需要并滿足它； ? 創(chuàng)造營銷（ creative marketing):發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒有提出的要求，但他們會熱情響應(yīng)的問題。 BI表現(xiàn)為動態(tài)識別系統(tǒng)。 總視聽率（毛評點 )=節(jié)目視聽率 X 插播次數(shù) 如果一個電視節(jié)目擁有 30%的收視率，其中廣告插播 2次，其總收視率為 60%。 1/24/2023 165 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 事件媒體（二） ? 特點： ，產(chǎn)出大； ；； 4. 新穎性； ? 作用： ； ? 主要類型： ； （ 1）體育事件（ 2）展覽會（ 3）會議（ 4）文化事件（ 5）媒體事件 1/24/2023 166 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 事件媒體（三） ? 運作 ? （ 1）名人效應(yīng)（ 2）體育贊助（ 3）新聞事件 ? （ 1）引導(dǎo)輿論（ 2）策劃活動（ 3）包裝概念 ? 事件媒體中體育運動動媒體市場潛力巨大 1/24/2023 167 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 新媒體 ? 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是新媒體的基礎(chǔ)條件（傳播載體：互聯(lián)網(wǎng)） ? “破壞性創(chuàng)造”（消除媒體間、國家間、社群間、產(chǎn)業(yè)間、發(fā)送與接受間的邊界） ? 由“廣播”到“廣取” ? 網(wǎng)絡(luò)媒體和移動媒體 1/24/2023 168 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 網(wǎng)絡(luò)媒體（一） ? 網(wǎng)絡(luò)媒體興盛的背景 （ 20世紀 70年代末出生的群體）的興起 1/24/2023 169 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 網(wǎng)絡(luò)媒體（二） ? 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點