物流定價策略教材(參考版)
2025-01-23 14:06本頁面
【正文】 5/19/2023 38 Institute of Logistics supply chain 案例討論題 ? 試分析 K物流公司與 M搬家公司形成價格共識的理論依據是什么？ 5/19/2023 39 Institute of Logistics supply chain 。 從這個角度上看 ， K物流公司的市內配送業(yè)務帶給 M搬家公司的不僅是新增加的業(yè)務和實在的收益 ， 而且對其資源的合理應用也是非常有利的 。 而 K公司的市內配送業(yè)務卻基本上在下午 2:00以后進行 ， K公司支付給 M搬家公司的費用除去少量的燃油費作為額外成本外 ， 其余的都應該是 M搬家公司得到的額外利潤 。但是 M公司開出的配送價格是半天 （ 6小時 ） 200公里以內為 200元 /車 ，大大超過了 K物流公司可接受的 120元 /車的底線 。 ? A. 固定價格合同 B. 成本加成合同 ? D. 非標準價格合同 E. 獎勵合同 ? 復習思考題 ? 1．如何理解物流服務價格的形成？ ? 2．簡述影響物流產品定價的因素。 ? A. 營銷目標 B. 成本要素 D. 營銷組合戰(zhàn)略 E. 需求要素 ? ⒋需求導向定價法有（）。 ? A. 勞務價格 B. 銷售價格 D. 批發(fā)價 E. 商品價格 ? ⒉物流服務價格體系包括以下（ ）部分。 5/19/2023 35 Institute of Logistics supply chain 本章小結 ? 本章通過闡述物流服務的價格原理等基本概念 ， 對影響物流服務定價決策的成本因素 、 需求因素 、 競爭因素 、 國家政策方針因素以及其他相關因素等內外部因素進行分析 ，然后依據物流企業(yè)定價的基本原則 ， 分別闡述了客觀定價法 、 主觀定價法 、 成本導向定價法 、 需求導向定價法以及競爭導向定價法等物流企業(yè)定價的一般方法 。 ? （ 7） 壟斷定價法 。 ? （ 6） 傾銷定價法 。 5/19/2023 34 Institute of Logistics supply chain ? （ 5） 差別定價法 。 （ 4） 投標定價法 。 ? （ 3） 高于競爭者產品價格定價法 。 ? （ 2） 低于競爭者產品價格定價法 。 ? （ 1） 隨行就市定價法 。 其實 ， 根據市場需求情況 ， 實行薄利多銷的策略 ，定價雖低 ， 銷量卻能增加 ， 反而可以獲得較高的利潤 。 比較定價法是根據對產品需求彈性的研究與市場調查來決定價格的方法 。 習慣定價法 ， 又稱便利定價法 ， 是企業(yè)考慮并依照長期被顧客接受和承認并已成為習慣的價格來定價的一種方法 。 ? （ 3） 習慣定價法 。 ? （ 2） 區(qū)分需求定價法 。 5/19/2023 32 Institute of Logistics supply chain ? 4． 需求導向定價法 ? （ 1） 理解價值定價法 。 合同明確規(guī)定出預算成本和固定費用額 ， 并規(guī)定實際成本超過預算成本時可以實報實銷 。 成本實報實銷 ， 固定費用由合同寫明具體金額 。 ? ③ 成本加固定費用合同 。 ? ② 成本加成合同 。合同定價有不同的內容： ? ① 固定價格合同 。 aw pFTPVQ???5/19/2023 31 Institute of Logistics supply chain ? （ 4） 非標準產品合同定價法： 這也是加成定價法中常用的一種形式 。這種投資報酬率的多少，由企業(yè)或投資者裁定，具有一定的技巧，但一般不低于銀行的存款利率。 投資報酬率定價法，又稱目標報酬率定價法，是一種以投資額為基礎計算加成利潤（投資報酬）再得出產品價格的方法。同成本加成法相比，該方法主要是以企業(yè)想達到的利潤目標為出發(fā)點來制定產品價格，而成本加成法是以產品成本為出發(fā)點來制定產品價格。 5/19/2023 30 Institute of Logistics supply chain （ 2）目標利潤定價法。 加成的含義就是一定比率的利潤 。 ? 成本加成定價法是在產品的成本 （ 變動成本和固定成本 ）上加一個標準的加成 。 ? ? 邊際貢獻 。 ? ? 邊際成本 。 即將總成本除以產量所得商數 ， 簡稱平均成本 。 但超過企業(yè)最佳產量后 ， 平均變動成本又會轉而回升 。 即總變動成本被總銷售量除所得的商數 。 由于銷售量是個變量 ， 故平均固定成本也是變動的 ， 是隨著銷售量的增加而減少的 。 ? ? 平均固定成本 。 除了固定成本 、 變動成本以外 ，還有幾個與成本加成定價法有關的成本概念： ? ? 總成本 。 5/19/2023 28 Institute of Logistics supply chain ? 3． 成本導向定價法 ? （ 1） 成本加成定價法 。 企業(yè)利用營銷組合中的非價格變量來確定購買者頭腦中的感知價值 ， 并制定適當的價格與這種價值相匹配 。 ? 2． 主觀定價法 ? 主觀定價法乃是 根據顧客對物流產品的感覺價值和接受程度來主觀地調整物流產品的標準價格 。GP 5/19/2023 24 Institute of Logistics supply chain ? ⒋ 按物流服務時間定價 ? 物流服務時間定價主要用在快遞 、 零擔和郵政物流領域較多 ， 關于特快件 、 快件 、 普快件 、 慢件的分類 ， 主要依據完成某項物流服務所需要的時間來定的 ， 這里的 “ 件 ” 不只是一個包裝件 ， 還包括某一客戶所委托的全部服務對象包裝件 ， 只要這些服務對象貨物對應
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