供應(yīng)商管理開發(fā)與評價(參考版)
2025-01-23 02:16本頁面
【正文】 ◇當(dāng)你選擇供應(yīng)商時，會心存偏見、厚此薄彼嗎？ ◇當(dāng)你處理采購業(yè)務(wù)時，會以事映射到人嗎？ ◇你是否相信你有足夠的辦法取得供應(yīng)商的信任？ ◇你和供應(yīng)商的交往中是否心存欺詐？ ◇交易中你是否會設(shè)身處地站在供應(yīng)商的立場，積極配合其辦理有關(guān)事宜？ ◇當(dāng)你相對供應(yīng)商處于上風(fēng)時，你會趾高氣揚、傲慢無理嗎？ ◇當(dāng)你處于劣勢時，是否具有忍氣吞聲、謙虛等待的修養(yǎng)？ ◇當(dāng)你被供應(yīng)商的威逼（如人際關(guān)系）和利誘（如回扣、紅包或禮品）所包圍時，你能以什么心來對待？ ? 自我測試 。 ④執(zhí)行人：錄入員及采購員，監(jiān)督部門：財務(wù)部。 ②標(biāo)準(zhǔn)：商品資料項目內(nèi)容的修改依據(jù)、修改人、監(jiān)督人和備注。 目的：為確保供應(yīng)商商品資料內(nèi)容的完整性、準(zhǔn)確性、有效性及保密性提供依據(jù)；其適用于采購部對供應(yīng)商商品資料的新增、修改、隱含、開通、刪除。其適用于采購部供應(yīng)商促銷合同的簽署、審批、管理及執(zhí)行過程。 其適用范圍：采購部供應(yīng)商年度合同的簽署、審批、管理及執(zhí)行過程。 1）市場上同類供應(yīng)商的競爭較為激烈，而現(xiàn)有供應(yīng)商的業(yè)績不見提升時； 2）供應(yīng)商之間缺乏競爭，商品供應(yīng)相對穩(wěn)定時； 3）供應(yīng)商缺乏危機感時； 4）供應(yīng)商對公司利益缺乏高度關(guān)注時； 5）供應(yīng)商業(yè)績有明顯提高，對公司效益增長貢獻(xiàn)顯著時； 6）供應(yīng)商的行為對公司利益有損害時； 7）按照合同規(guī)定，公司利益將受到影響時； 8）出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛時； 9）需要提升供應(yīng)商級別時； 10）其他需要對供應(yīng)商實施激勵的情況。 在供應(yīng)商業(yè)績評價的基礎(chǔ)上，按照得分多少對供應(yīng)商進(jìn)行分級。 3．激勵的方式 1）正激勵 1）負(fù)激勵則 ①延長合作期限； ②增加合作份額； ③增加合作的商品種類； ④供應(yīng)商級別提升； ⑤書面表揚； ⑥頒發(fā)證書或錦旗； ⑦現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢? 四、供應(yīng)商激勵、監(jiān)控、投訴 （一）供應(yīng)商激勵 即企業(yè)為使供應(yīng)商按照自己設(shè)定的程序或要求進(jìn)行操作，以便取得預(yù)定的績效而對其實施的物質(zhì) 或 精神 上的 獎勵 或 懲罰 措施。 具體包括？ （三）供應(yīng)商的進(jìn)場工作規(guī)范 尋找供應(yīng)商、評估、談判、審核、審批、實施及跟蹤等內(nèi)容；新供應(yīng)商進(jìn)場時，原則上要求其必須提供相關(guān)證件。 專家級 量小品種多 低產(chǎn)小規(guī)模 行業(yè)領(lǐng)袖 經(jīng)營的品種數(shù)量 供應(yīng)商的規(guī)模 （四）供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類 短期目標(biāo)型 長期目標(biāo)型 滲透型 聯(lián)盟型 縱向集成型 三、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的完善 （一）供應(yīng)商準(zhǔn)入制度 即對供應(yīng)商的資金實力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等資格的規(guī)定，一般由采購業(yè)務(wù)部制定、采購委員會審核、總經(jīng)理簽發(fā)后實施。 （一）據(jù)供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的增值作用和競爭實力分類 （供應(yīng)商分類矩陣圖） 增值率 低 高 競爭力 高 低 低競爭力 +高增值率 （有影響力的供應(yīng)商） 高競爭力 +高增值率 （戰(zhàn)略伙伴性供應(yīng)商） 低競爭力 +低增值率 （普通供應(yīng)商） 高競爭力 +低增值率 （競爭性供應(yīng)商） 低 高高低 （二）模 塊 法 據(jù)供應(yīng)商對本單位的重要性和本單位對供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析 ， 并據(jù)此對供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法 。 供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容是 加強與供應(yīng)商的信息溝通 和 對供應(yīng)商實施有效的激勵機制。這是一種基于相互信任，通過彼此間的信息溝通，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)和利潤共享的一種企業(yè)合作關(guān)系。實際上，它是一種以“擴展協(xié)作互助的伙伴關(guān)系、共同開拓和擴大市場份額、實現(xiàn)雙贏”為導(dǎo)向的企業(yè)資源獲取管理的系統(tǒng)工程 。 企業(yè)供應(yīng)商認(rèn)證流程 供應(yīng)商 自我評價 評價 供應(yīng)商 跨部門 評價小組 167。新供應(yīng)商認(rèn)證需要經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)部門調(diào)查、客戶指定的需出具確認(rèn)函件、供應(yīng)商調(diào)查等文件。 8）對本企業(yè)采購的貢獻(xiàn)。 6）人力資源。 4)品質(zhì)、交貨能力。 2)制造、技術(shù)能力。 5)低價格產(chǎn)品開發(fā)能力。 3)持續(xù)供應(yīng)和擴大供應(yīng)能力。 二、選擇供應(yīng)商的步驟 進(jìn)一步具體選擇供應(yīng)商時，還應(yīng)注意什么？ 1)對方主要管理者的見識、能力。 。 13個主要供應(yīng)商 。 167。 3．得分在 60～ 69分者為 C級， C級為應(yīng)輔導(dǎo)供應(yīng)商，需進(jìn)行輔導(dǎo)，減量采購或曾停米購。 客戶批評或抱怨 1次扣 3分。 10000 100%=% 項目 配 合 度 配分 10分 考核內(nèi)容及方法 出現(xiàn)問題，不太配合解決，每次扣 1分。 50 100%=6% 平均合格率 =(90%+85%+95%)247。合格率越高，表明品質(zhì)越好，得分更高 ★ 總合格率 ：據(jù)某固定時間內(nèi)總的合格率來判定品質(zhì)的好壞。 交貨總批數(shù) 100% 得分 =30分 (1批退率 ) 批退率越高，表明其品質(zhì)越差，得分越低 。同一供應(yīng)商供應(yīng)幾種商品，得分按平均計算。 新供應(yīng)商的評估結(jié)果執(zhí)行管理 得分 級別 處理方式 85 ～ 100分 A 級 可作為重點推薦供應(yīng)商，提交評審小組評審 70 ～ 84分 B 級 可提交評審小組評審 60 ～ 59分 C 級 暫不提交評審，如無更優(yōu)條件供應(yīng)商再提交評審 59分以下 D 級 暫不考慮 國內(nèi)大型連鎖企業(yè)供應(yīng)商考核表 供應(yīng)商名稱 聯(lián)系人 地址及郵編 電 話 項目 配分 考核內(nèi)容及方法 得分 考核人 價 格 最高為 40分，標(biāo)準(zhǔn)分為20分 據(jù)市場最高價
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