市場策劃-客戶管理策劃(參考版)
2025-01-22 23:05本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 2時 14分 50秒 14:14:507 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 2時 14分 50秒 14:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:5014:14Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時 14分 50秒 14:14:507 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 2時 14分 50秒 14:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:14:5014:14:5014:14Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:14:5014:14:5014:142/7/2023 2:14:50 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 14分 50秒 下午 2時 14分 14:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 14分 :14February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :14:5014:14:50February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:5014:14Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 新管理，新意象！ Page 25 企業(yè)營銷中的道德問題 產(chǎn)品：環(huán)境污染和社會成本增加；質(zhì)量等 價格：價格欺詐、掠奪定價等 分銷 促銷：廣告、營業(yè)推廣、人員推銷 市場調(diào)研 市場競爭 營銷服務(wù) 新管理，新意象！ Page 26 影響營銷策劃的道德性因素 外部因素：社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、市場、政府法律調(diào)控 內(nèi)部因素：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的道德哲學(xué)、企業(yè)文化、組織關(guān)系與組織結(jié)構(gòu)、機(jī)會 新管理，新意象！ Page 27 企業(yè)維持和提升營銷道德水準(zhǔn)的步驟 確定企業(yè)道德水準(zhǔn)臺階 成立道德策劃、執(zhí)行和檢查機(jī)構(gòu) 檢查企業(yè)營銷活動是否違背營銷道德 建立企業(yè)的營銷道德標(biāo)準(zhǔn) 營銷道德標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與控制 Page28 Page 28 新管理，新意象！ 國際市場營銷策劃 國際市場選擇策劃 國際市場進(jìn)入策劃 國際市場營銷組合策劃 國際市場營銷組織與控制策劃 新管理，新意象！ Page 29 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 1. 市場進(jìn)入信息：要不要進(jìn)入 2. 進(jìn)入對象信息：進(jìn)入哪個國家 3. 進(jìn)入方式信息 4. 市場運(yùn)作信息：營銷組合 5. 資源配置信息 新管理，新意象！ Page 30 國際市場營銷調(diào)研的方法與組織 方法 案頭調(diào)研 企業(yè)內(nèi)部資料、公共機(jī)構(gòu)資料、文獻(xiàn)資料 實(shí)地調(diào)研 問題：抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查、電話調(diào)查、個別訪問 組織 母公司調(diào)研還是子公司調(diào)研 委托調(diào)研還是公司自己調(diào)研 新管理，新意象！ Page 31 國際市場營銷環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場規(guī)模：人口、收入 經(jīng)濟(jì)特性：自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、基礎(chǔ)設(shè)施、城市化水平、其他經(jīng)濟(jì)特性 2. 文化環(huán)境 語言、風(fēng)俗習(xí)慣、社會組織、宗教信仰、價值觀念 3. 政治法律環(huán)境 基本政治狀況：政府的類型、政黨制度、國民感情、政治的穩(wěn)定性、東道國的國際關(guān)系、東道國的行政效率及廉政程度 政府干預(yù)：積極、 消極（沒收 /征用 /國有化、本國化、行政管制） 法律環(huán)境 新管理，新意象！ Page 32 國際市場的細(xì)分程序與選擇方法 細(xì)分程序 國際市場宏觀細(xì)分 地理、經(jīng)濟(jì)、文化、組合 國際市場微觀細(xì)分 選擇方法 比較法
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