小米公司銷售案例分析(參考版)
2025-01-22 22:41本頁面
【正文】 。這就是選擇電子商務(wù)的壓力所在，沒有過硬的質(zhì)量很難生存下去，并且，售后服務(wù)途徑少、沒有實體店鋪也給小米手機帶來了很大壓力。 啟示與建議 實際上，小米公司不拓展實體銷售通路，而通過電子商務(wù)渠道做營銷推廣，有好處也有風(fēng)險。 小米手機的成功，我的理解主要有以下幾點： 小米手機在當(dāng)前的配置下，如此低的價格，留住了相當(dāng)多的消費者?！梆囸I營銷”是把雙刃劍， 蘋果公司 的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而 小米手機 卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。 產(chǎn)品線的延伸 小米 手機 饑餓營銷 ? 小米手機的營銷策略有點類似蘋果，營銷學(xué)稱為“饑餓營銷” ? 1 銷售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購，還不一定有限貨，但是在顯示中無實體店 ? 2 產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機是輕資產(chǎn)運作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工，簡單的來說，小米公司運營的就是小米品牌。 社交化營銷將讓原本單向、線性的電商交流模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動屬性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進行品牌擴散和營銷的特點 大數(shù)據(jù)營銷 在開發(fā)購買前通過先讓消費者進行網(wǎng)上預(yù)約。 聯(lián)手微信推廣小米手機 3 15萬 臺小米 3來進行搶購，預(yù)約只能通過微信，支
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