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正文內(nèi)容

小米公司銷售促進分析-促銷結(jié)課論(參考版)

2025-01-18 03:05本頁面
  

【正文】 我們關(guān)注小米手機進行時,更關(guān)注小米手機未來式??偨Y(jié)小米和騰訊、淘寶、盛大不同,小米在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名度遠不如上述公司,作為剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)公司,小米通過“小米手機”進行了一場很好的營銷活動,擴大了知名度,帶動了小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),即便“不賺錢”其實也已經(jīng)賺到了其他東西。④米聊作為一款即時通訊產(chǎn)品,面 騰訊微信的競爭,生存困難。 ⑤公司的MIUI專門針對中國市場進行優(yōu)化,小米 公司模仿蘋果公司的硬件+軟件模式取得了一定成 效。 ③文化營銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品,增 加收益。因此手機以做到同配低價。同時,小米科技又增加代工廠,以保證貨源。小米科技與中國聯(lián)通聯(lián)手推出小米手機聯(lián)通合約機,合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式,現(xiàn)已簽訂百萬臺訂單。小米手機目前的銷售,全部依靠小米科技旗下電子商務(wù)網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷,規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割,避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余成本,杜絕了假冒商品,又很有時尚感,很能吸引年輕顧客的興趣,同時更強化了自身的品牌影響力。等諸多互聯(lián)小米手機在分銷上無疑模仿了蘋果在美國的渠道政策,主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。吊足了消費者的口味小米手機從研發(fā)開始就不缺少新聞,從與魅族的創(chuàng)意之爭,到成本真相再到斷貨嫌疑,再到小米手機出現(xiàn)的各種問題,各種報道和猜測都把小米機推到聚光燈下,而小米官方卻不急于對其加以澄清和辟謠,任由網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一輪又一輪口水戰(zhàn)。這對小米手機的銷售帶來了巨大的好處,也贏得了用戶的信賴??傊己玫目诒瞧髽I(yè)重要的資產(chǎn)。此外,口碑營銷的傳播速度很快,在當代社會每個人都擁有話語權(quán),這樣,一傳十,十傳百,產(chǎn)品的相關(guān)信息便傳達到很多人的耳中,而消費者普遍具有從眾的傾向??诒侵竿饨鐚ζ髽I(yè)產(chǎn)品的評價,消費者的口碑是企業(yè)重要的無形資產(chǎn),口碑在顧客之間的傳播具有很好的效果,一方面,購買者一般會對自己身邊的人說起產(chǎn)品的優(yōu)勢,而身邊的人不是這個顧客的朋友就是親人,因此,被說明的人會認為這個產(chǎn)品具有很高的可信度,而且以后對該產(chǎn)品的忠誠度也會大大地增加。這樣一來,手機的購買者和使用者就和網(wǎng)站和論壇的使用者緊密捆綁起來,成為了另一源源不斷的資源,手機銷售越多和小米推廣程度越大,則小米網(wǎng)站與論壇的發(fā)展的程度也越大,雙方相互促進,共同發(fā)展,成為此網(wǎng)站營銷的重要一筆。這種方式,類似于蘋果的應(yīng)用商店,你買了手機要去應(yīng)用商店購買應(yīng)用,不斷地為企業(yè)創(chuàng)造利潤,而在此處,可以說無論是從技術(shù)上支持
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