小米公司銷售促進(jìn)分析-促銷結(jié)課論(參考版)
2025-01-18 03:05本頁面
【正文】 我們關(guān)注小米手機(jī)進(jìn)行時(shí)，更關(guān)注小米手機(jī)未來式?？偨Y(jié)小米和騰訊、淘寶、盛大不同，小米在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名度遠(yuǎn)不如上述公司，作為剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米通過“小米手機(jī)”進(jìn)行了一場很好的營銷活動(dòng)，擴(kuò)大了知名度，帶動(dòng)了小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，即便“不賺錢”其實(shí)也已經(jīng)賺到了其他東西。④米聊作為一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，面 騰訊微信的競爭，生存困難。 ⑤公司的MIUI專門針對(duì)中國市場進(jìn)行優(yōu)化，小米 公司模仿蘋果公司的硬件+軟件模式取得了一定成 效。 ③文化營銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品，增 加收益。因此手機(jī)以做到同配低價(jià)。同時(shí)，小米科技又增加代工廠，以保證貨源。小米科技與中國聯(lián)通聯(lián)手推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，現(xiàn)已簽訂百萬臺(tái)訂單。小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下電子商務(wù)網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余成本，杜絕了假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。等諸多互聯(lián)小米手機(jī)在分銷上無疑模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。吊足了消費(fèi)者的口味小米手機(jī)從研發(fā)開始就不缺少新聞，從與魅族的創(chuàng)意之爭，到成本真相再到斷貨嫌疑，再到小米手機(jī)出現(xiàn)的各種問題，各種報(bào)道和猜測都把小米機(jī)推到聚光燈下，而小米官方卻不急于對(duì)其加以澄清和辟謠，任由網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一輪又一輪口水戰(zhàn)。這對(duì)小米手機(jī)的銷售帶來了巨大的好處，也贏得了用戶的信賴?？傊己玫目诒瞧髽I(yè)重要的資產(chǎn)。此外，口碑營銷的傳播速度很快，在當(dāng)代社會(huì)每個(gè)人都擁有話語權(quán)，這樣，一傳十，十傳百，產(chǎn)品的相關(guān)信息便傳達(dá)到很多人的耳中，而消費(fèi)者普遍具有從眾的傾向。口碑是指外界對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者的口碑是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，口碑在顧客之間的傳播具有很好的效果，一方面，購買者一般會(huì)對(duì)自己身邊的人說起產(chǎn)品的優(yōu)勢，而身邊的人不是這個(gè)顧客的朋友就是親人，因此，被說明的人會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品具有很高的可信度，而且以后對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度也會(huì)大大地增加。這樣一來，手機(jī)的購買者和使用者就和網(wǎng)站和論壇的使用者緊密捆綁起來，成為了另一源源不斷的資源，手機(jī)銷售越多和小米推廣程度越大，則小米網(wǎng)站與論壇的發(fā)展的程度也越大，雙方相互促進(jìn)，共同發(fā)展，成為此網(wǎng)站營銷的重要一筆。這種方式，類似于蘋果的應(yīng)用商店，你買了手機(jī)要去應(yīng)用商店購買應(yīng)用，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而在此處，可以說無論是從技術(shù)上支持
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