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正文內(nèi)容

創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌(參考版)

2025-01-22 22:36本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 30分 31秒 19:30:316 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 30分 31秒 19:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :30:3119:30Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 30分 31秒 19:30:316 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :30:3119:30:31February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3119:30Feb236Feb23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 30分 31秒 19:30:316 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :30:3119:30:31February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:3119:30Feb236Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 品牌策略定位明確,廣告表現(xiàn)精當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上完善產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升,必伏就能步步為贏,每一階段都表現(xiàn)出強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭,由市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,進(jìn)入第一集團(tuán),再進(jìn)一步成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)。 全國(guó)其它試點(diǎn)市場(chǎng) COPY執(zhí)行。 首期試點(diǎn)市場(chǎng)推廣模式集合打包。 預(yù)測(cè)達(dá)克寧等實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)品牌將我實(shí)行打壓,一方面輿論應(yīng)戰(zhàn),拉升品牌知名度;另一方面推出二代的新利益訴求,令對(duì)手防不勝防,牢牢控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 攻擊期: 有哪些突出的消費(fèi)利益? 展開(kāi)必伏無(wú)耐藥性等功能訴求,突出必伏消費(fèi)利益點(diǎn),準(zhǔn)備必伏二代產(chǎn)品(除臭、香型、超強(qiáng)涼爽)的推出。屆時(shí)可考慮使用電視專(zhuān)題片與換新的 CF廣告片配合報(bào)紙廣告、軟文、戶(hù)外、親善公關(guān)活動(dòng)等整合傳播手段整體推進(jìn) 必伏上市試點(diǎn)推廣階段劃分 預(yù)熱期: 什么名字?誰(shuí)推出?干什么用? 售點(diǎn)布貨工作為重點(diǎn)。 利益點(diǎn): 立即殺菌止癢 營(yíng)銷(xiāo)組合力決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響,重慶華邦品牌的樹(shù)立必須由必伏行銷(xiāo)模式的成功作為前提條件營(yíng)造 OTC市場(chǎng)品牌動(dòng)能,再反作用于重慶華邦的其他產(chǎn)品,獲得 OTC全線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破 重要建議:第一步市場(chǎng)拓展工作重心不在于傳播而是行銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)建設(shè)! 第二步:在試點(diǎn)推廣市場(chǎng)抽樣調(diào)查中抽必伏與華邦品牌知曉率達(dá)到 20%左右基礎(chǔ)上,展開(kāi)“?!蔽幕瘋鞑ネ茝V,持續(xù)進(jìn)行重慶華邦品牌造勢(shì)運(yùn)動(dòng),在廣告宣傳內(nèi)容上圍繞不痛不癢好腳是福中的福概念與科技整合進(jìn)行。專(zhuān)注于皮膚疾病領(lǐng)域內(nèi)對(duì)治療方案的研究而獲得顯著成就,致力于將醫(yī)學(xué)科技應(yīng)用實(shí)踐,為大眾解決皮膚生態(tài)系統(tǒng)疾患,得到專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)可。注重自身形象,自我感受,不愿為皮膚生態(tài)平衡被破壞而影響工作和學(xué)習(xí)。 第三代消費(fèi)群 …… 新世紀(jì),我國(guó)城市消費(fèi)者層級(jí)劃分: 觀念派 新貴派 新新人類(lèi)派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識(shí)派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費(fèi)者 對(duì)消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā): 溫飽派已越來(lái)越成為社會(huì)的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢(shì) , 他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 , 擁有新的消費(fèi)觀念 ,廣告關(guān)心度更高 , 他們就是華邦在廣告訴求中應(yīng)落力爭(zhēng)取的主流消費(fèi)群 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心 馬斯洛需求層級(jí) 安全需求 社會(huì)需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質(zhì)型,越來(lái)越趨向多元化、精神型,價(jià)格不再是首要因素,消費(fèi)者更 在乎質(zhì)量 ,或者更進(jìn)一步 說(shuō)是一種滿(mǎn)足 ? 第三代消費(fèi)者,是 觀念型 的消費(fèi)者他們的需求越來(lái)越多元化,越來(lái)越快,越來(lái)越超越產(chǎn)品自身的功能,越來(lái)越講求價(jià)值。 4/ 富裕階層的主要崗位(職位)是公司、企業(yè)負(fù)責(zé)人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟(jì)財(cái)富的環(huán)節(jié)上。富裕者受過(guò)高等教育者達(dá)一半以上。 1/ 富裕階層普遍年輕化,其中 25~34歲階段的富裕者高達(dá)一半。這成為 OTC發(fā)展的巨大推動(dòng)力 %的消費(fèi)者自己做主買(mǎi)過(guò)藥 北京、上海、廣州、武漢四地調(diào)查表明: %的消費(fèi)者都有過(guò)藥店買(mǎi)藥的經(jīng)歷,這其中包括藥店、商店都去過(guò)的 %和只去藥店買(mǎi)藥的 % 第二部分 : 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 到藥店購(gòu)藥的原因: 方便、省時(shí) 99%的消費(fèi)者去藥店最主要的原因是得了小毛病,自己能夠覺(jué)察出癥狀的病因和程度 80%的消費(fèi)者購(gòu)前有明確的 品牌 傾向 影響購(gòu)藥行為的因素 廣告 醫(yī)院醫(yī)生 藥店店員 —— 74%的人會(huì)接受店員的意見(jiàn),對(duì)于明確具體品牌的消費(fèi)者,當(dāng) 店員向他們推薦 其它品牌藥品時(shí),其中有 66%的人會(huì)改變主意,接受店員意見(jiàn) 促銷(xiāo)活動(dòng) 報(bào)銷(xiāo)狀況 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心、英國(guó)市場(chǎng)研究局、美 TELMAR數(shù)據(jù)分析集團(tuán)共同組織實(shí)施了中國(guó)富裕消費(fèi)階層大型調(diào)查活動(dòng)。與以往不同的是,人們更多地選擇在藥店買(mǎi)藥,而不是動(dòng)輒往醫(yī)院跑。 1997年天津史克公司所有產(chǎn)品總體利潤(rùn)率在 40%左右,按此方式推算康泰克的利潤(rùn)約
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