企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt85頁(yè))(參考版)
2025-01-22 21:49本頁(yè)面
【正文】 公司的策略最主要的考慮為不同企業(yè)中的綜效，為了要技術(shù)創(chuàng)新的綜效，公司策略著重于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性可以是行銷市場(chǎng)上的關(guān)聯(lián)，也可以是科技技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。此原則考慮下列因素： （ 1）消費(fèi)者嗜好的集中程度； （ 2）商圈效果； （ 3）如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn) 品也不憂慮競(jìng)爭(zhēng)，如夜市、家具城。 二、合作定價(jià) ? 公會(huì)定價(jià) ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價(jià) ? 觸動(dòng)定價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)策略 1. 廠商混淆市場(chǎng)，不讓消費(fèi)者有比價(jià)的機(jī)會(huì) 2. 掠奪式訂價(jià) 3. 價(jià)格歧視： （ 1）不同的價(jià)格彈性市場(chǎng)收取不同價(jià)格 （ 2）雙段定價(jià) 四、影響合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長(zhǎng)量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場(chǎng)接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價(jià)格彈性 ?需求成長(zhǎng)率 ?價(jià)格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢(shì) ?新競(jìng)爭(zhēng)者 ?規(guī)模小的競(jìng)爭(zhēng)者 ?多重市場(chǎng)接觸 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) ?價(jià)格定價(jià) ?掠奪式定價(jià) ?限制定價(jià) 合作定價(jià) ?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價(jià)格 ?功能定價(jià) ?觸動(dòng)策略 OR 第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 一、行銷策略中的 4個(gè)部分： 價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道 二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異 三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu) 四、垂直產(chǎn)品差異化 1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴 產(chǎn)品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)和訊息 最佳產(chǎn)品線廣度 最佳產(chǎn)品定位 勸說式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無(wú)法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者 2. 經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 3. 轉(zhuǎn)換成本問題 4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性 五、水平產(chǎn)品的差異化 ? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。報(bào)復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報(bào)復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進(jìn)入成本高，廠商報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)不高；現(xiàn)有廠商可以建立報(bào)復(fù)的名譽(yù)。 二、企業(yè)成長(zhǎng)的策略選擇 后向 前向垂直整合產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)發(fā)展 市場(chǎng)滲透區(qū)域擴(kuò)充擴(kuò)充產(chǎn)品、市場(chǎng)及地理區(qū)域擴(kuò)充現(xiàn)有企業(yè)復(fù)合企業(yè)式多角化 關(guān)聯(lián)性多角化多角化成 長(zhǎng)服 務(wù) 行 銷 技 術(shù) 分 配 通 路 零 組 件 技 術(shù) 基 本 原 料 制 程 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 三、多角化策略 垂直整合 關(guān)聯(lián)性多角化 非關(guān)聯(lián)性多角化 四、多角化方式 內(nèi)部成長(zhǎng) 外部購(gòu)并 五、多角化分析模式 SWOT分析 BCG（ Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 ? 學(xué)習(xí)曲線 ? BCG矩陣 ? 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長(zhǎng)策略、維持策略、收獲策略 ? 執(zhí)行 BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個(gè)單位一個(gè)策略任務(wù) （待續(xù)） ? BCG的問題： 從理論上而言： （ 1） BCG并不是一個(gè)利潤(rùn)極大化的方式； （ 2）市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)率的關(guān)系并不非常固定； （ 3） BCG并不重視綜效 （ 4）舉債方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中 執(zhí)行上的問題： （ 1）實(shí)行 BCG方式時(shí)要進(jìn)行 SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； （ 2）由于不考慮綜效，很難處理各個(gè) SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)） （ 3） BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會(huì)。 二、廠商之間的依賴性 ?合作策略 ?競(jìng)爭(zhēng)策略 A）現(xiàn)有廠商與潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng) B）廠商和行業(yè)中現(xiàn)存的廠商的競(jìng)爭(zhēng) 三、競(jìng)爭(zhēng)策略的基本分析 主要廠商 是否阻絕新廠商進(jìn)入 競(jìng)爭(zhēng)或合作 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)權(quán)力 現(xiàn)存競(jìng)者 進(jìn)入阻絕策略 ?授權(quán)對(duì)手 ?觸動(dòng)策略 ?吸脂策略 ?最惠國(guó)待遇 ?小吃大策略 首 動(dòng) 利 益 產(chǎn) 品 定 位 空 間 競(jìng) 爭(zhēng) 價(jià) 格 歧 視 計(jì) 劃 性 落 伍 合作 競(jìng)爭(zhēng) NO NO 口號(hào)管理 YES NO YES YES 限制定價(jià) 超額設(shè)備 品牌擴(kuò)散 提高對(duì)手成本 四、決定合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素 廠商的數(shù)目 成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)需求成長(zhǎng)率 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán) 五、合作的方式 明顯合作方式 蓋瑞晚餐；固定價(jià)格；劃分市場(chǎng)；月亮系統(tǒng)方式 潛在合作方式 產(chǎn)業(yè)公會(huì)；轉(zhuǎn)包；專利授權(quán)
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