如何尋找潛在客戶培訓(參考版)
2025-01-22 20:33本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 11時 28分 20秒 11:28:208 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時 28分 20秒 11:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:2023:28Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 11時 28分 20秒 11:28:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:2023:28:20February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:2023:28Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 11時 28分 20秒 11:28:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:2023:28:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:2023:28Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 當您手上有潛在客戶的名單后，您就依客戶的可能購買時間及重要性做好您每周、每月的拜訪活動計劃。 ? 潛在客戶經過開拓與接觸，但不一定會繼續(xù)和我們有聯(lián)系。 ? 保持多數的潛在客戶，將為銷售人員帶來安心和信心。 擬暫隔一段時間再去訪問的。 依客戶的重要性分類：所謂重要性是指客戶可能購買數量的大小，要想提高銷售的業(yè)績，對大客戶就必須多花一些時間。 .直郵 .銷售信函 .電話 .展示會 事前需要準備好收集客戶的資料、客戶的興趣點，以及現場解答客戶的問題。 .接收前任銷售人員的客戶資料 您可從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握各項資料的細節(jié)。 .連鎖介紹法 喬 他們不感興趣，但將幫助您向感興趣的人推薦。 產品介紹法 ()特征：說出產品特征 ()優(yōu)點：抓住產品優(yōu)點 ()顧客的利益：和顧客的利益相結合 ()證據：舉出證據來證明 三種對您有利的情況： 他們同意打電話與您進一步討論。 . 將產品賣出去，解決了客戶的需求；產品賣不出去！客戶沒有需要；或者暫時不想買 。 . 安排機會約見，探索對方的需求；建立一定的友誼。 “為您服務 ”把潛在的客戶置于重要的，他們覺得自己對您很重要，很可能采取行動幫助您。 “有可能 ”顯示一種謙遜的態(tài)度。 “我猜想 ”聽起來一切都是自發(fā)的、自然而然的。（您需要的不正是對方的這些問題嗎） .最后您微笑著告訴對方： “ 我猜想
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