如何尋找外貿(mào)客戶培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-14 08:32本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時 10分 47秒 23:10:4729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 10分 47秒 23:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:4723:10Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時 10分 47秒 23:10:4729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :10:4723:10:47January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:4723:10Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時 10分 47秒 23:10:4729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :10:4723:10:47January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4723:10Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ? 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ? 二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ? 三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商； ? 四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 ? 開發(fā)新客戶幾點技巧 .結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 ）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 還可以在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。這樣機(jī)會會多很多。 客戶是怎么來的？ ?、客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? ）從搜索引摯上找 ? ）從網(wǎng)站上找 ? ）外貿(mào)論壇或博客上找 ? ）從展會上找 ? ）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? ）綠頁上找 ? ）從朋友介紹 ? ）從各國的參贊處得來 ? ）從海關(guān)的資料得來的 ? ? 、客戶是請來的 ?）當(dāng)有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我門可以找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。 開發(fā)的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會。而解決報價要尋求多渠道解決，要趁早。并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。當(dāng)然這并不真是說說就行的。 ? 、 報價的時候初次切記不要報天價，報中偏上的價格可探客人的底細(xì)。 ? 、 有客人要求報價的時候，當(dāng)天報出。 ? 、 隔天若無回應(yīng)（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去， 問問其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 和傳真，如果沒有收到的話可以再發(fā)，并要求客戶告訴 地址，電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。 ? 、 在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發(fā)的其它， 如果確實有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。 這些專業(yè)網(wǎng)站前面已經(jīng)提到過，可一一宣傳。 ? 、 搜索專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布， 圖片一并貼上去。 直接開發(fā)國外客戶細(xì)節(jié)及注意事項 ? 、 業(yè)務(wù)本身要對外貿(mào)及產(chǎn)品了解。 ? ：打追蹤電話前應(yīng)準(zhǔn)備一下要表達(dá)的內(nèi)容、順序、節(jié)奏，同時語氣要求干脆、親切。也就是說，應(yīng)事先了解該客戶記錄上反映的內(nèi)容，有首次接觸的時間和地點，客戶姓名、年齡、職業(yè)及需求、詢問重點等。 ? ：無論最后是否成交，都在適當(dāng)?shù)臅r候婉轉(zhuǎn)請求
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