市場營銷第2章信貸營銷(參考版)
2025-01-22 20:25本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 12分 27秒 20:12:278 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 12分 27秒 20:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:2720:12Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 12分 27秒 20:12:278 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:2720:12:27February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:2720:12Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 12分 27秒 20:12:278 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:2720:12:27February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2720:12Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)采取行動(dòng)，或調(diào)整營銷計(jì)劃，或修正執(zhí)行偏差。 四、客戶經(jīng)理制 營銷領(lǐng)導(dǎo) 營銷領(lǐng)導(dǎo)是營銷管理活動(dòng)的重要方面，它側(cè)重于對營銷組織中人的行為施加影響，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者對下屬的指揮、協(xié)調(diào)、激勵(lì)和溝通作用，以便更加有效的完成營銷組織的目標(biāo)和任務(wù)。 營銷組織 銀行營銷組織是銀行從事營銷管理活動(dòng)的載體，包括對營銷組織結(jié)構(gòu)和營銷組織行為的分析和研究， 主要完成以下職能： ? 組織設(shè)計(jì) ? 人員配備 ? 組織運(yùn)行 一、銀行營銷組織的含義 ? 因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合 ? 權(quán)責(zé)對等 ? 命令統(tǒng)一 二、銀行營銷組織設(shè)立的原則 ? 直線職能制 ? 矩陣制 ? 事業(yè)部制 三、銀行營銷機(jī)構(gòu)的組織形式 客戶經(jīng)理制是建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。 ? 簡單的說，營銷計(jì)劃涵蓋了營銷組織的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，是營銷管理活動(dòng)的前提。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來增值。從這個(gè)角度看，營銷管理同樣是一個(gè)相對獨(dú)立的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程，只是管理范疇與管理目標(biāo)不同。 二、銀行公司信貸產(chǎn)品定價(jià)策略 營銷渠道策略 營銷渠道，即分銷渠道，指的是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來的通道。 1．高額定價(jià)策略 高額定價(jià)法是指在產(chǎn)品投放市場時(shí)將初始價(jià)格定得較高從市場需求中吸引精華客戶的策略 2．滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略采用很低的初始價(jià)格，打開銷路，以便盡早占領(lǐng)較大的市場份額，樹立品牌形象后，再相應(yīng)的提高產(chǎn)品價(jià)格，從而保持一定的盈利性。 (2)非優(yōu)惠利率，借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。 （ 4）為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。 （ 2）銀行非資金性的營業(yè)成本。在考慮成本的基礎(chǔ)上，對貸款做出客戶可以接受、銀行有利可圖的價(jià)格。 這里的經(jīng)濟(jì)資本是該項(xiàng)目對金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)貢獻(xiàn)（ Risk Contribution），即金融機(jī)構(gòu)因投資該項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn) VaR值增加的量。 2．經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的資本回報(bào)率（ Risk Adjusted Return on Capital, RAROC） 所謂 RAROC是指某一項(xiàng)投資
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