國(guó)際營(yíng)銷促銷策略課件(參考版)
2025-01-22 20:23本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 33分 34秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:3415:33:34February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 34秒 15:33:347 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:3415:33:34February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :33:3415:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售推廣的特點(diǎn) A. 特定時(shí)期的短期性促銷工具 B. 一種輔助性促銷方式 C. 使用過多可能會(huì)影響品牌形象 二、可以選擇的銷售推廣方式 ? 針對(duì)消費(fèi)者推廣的手段 ? 贈(zèng)送樣品 ? 降價(jià)銷售 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 代價(jià)券 ? 交易印花 ? 商品展銷 ? 針對(duì)中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)銷售人員推廣的手段 ? 推銷競(jìng)賽 ? 獎(jiǎng)金 提供贈(zèng)品 免費(fèi)品嘗 抽獎(jiǎng)銷售 代價(jià)券 三、國(guó)際銷售推廣策略的制定 ? 銷售推廣的激勵(lì)對(duì)象； ? 銷售推廣的激勵(lì)規(guī)模； ? 銷售推廣的途徑和方式； ? 銷售推廣的時(shí)機(jī)和期限； ? 銷售推廣的目標(biāo)； ? 銷售推廣的費(fèi)用預(yù)算 ? 與促銷其他方式的配套 課堂思考 四、影響國(guó)際市場(chǎng)銷售推廣的因素 ? 當(dāng)?shù)卣南拗疲? ? 經(jīng)銷商的合作態(tài)度； ? 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 通用空調(diào)在日本促銷 第五節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 指企業(yè)為搞好與社會(huì)各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解等一切活動(dòng)的總稱。 課堂討論 廣告媒體的級(jí)別選擇 ? 全國(guó)性廣告媒體 ? 權(quán)威性、公信力強(qiáng) ? 品牌形象樹立 ? 選擇條件（ 25%和 10億） ? 地區(qū)性廣告媒體 ? 推動(dòng)產(chǎn)品銷售 廣告費(fèi)用投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈
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