國際營銷促銷策略課件-文庫吧資料
2025-01-24 20:23本頁面
【正文】 哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 費用 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 頻次 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 渠道與廣告促銷的關(guān)系 ? 模式一：渠道鋪貨在前，廣告在后 ? 優(yōu)點 ? 廣告投入風險小 ? 相對減少廣告投入 ? 缺點 ? 難以開發(fā)有實力的經(jīng)銷商 ? 鋪貨阻力大 ? 容易做成市場“夾生飯” 模式二：廣告在前，渠道鋪貨在后 ? 優(yōu)點 ? 廣告給予鋪貨有力支持，減少鋪貨阻力 ? 有利于集中、快速大規(guī)模鋪貨 ? 有利于鋪貨時實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨 ? 缺點 ? 鋪貨滯后，造成廣告費浪費 ? 鋪貨滯后，消費者熱情退卻 模式三：廣告與鋪貨交替進行 ? 廣告前先進行試探性鋪貨 ? 少量廣告支持第一輪鋪貨 ? 第一輪廣告是做給經(jīng)銷商看的 ? 大規(guī)模廣告支持第二輪鋪貨 ? 第二輪廣告是做給消費者看的 ? 終端促銷緊跟各輪鋪貨 第三節(jié) 國際市場人員銷售策略 一、人員銷售概念 ? 概念 ? 企業(yè)派出銷售人員向顧客面對面宣傳產(chǎn)品、促進其購買的促銷形式。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對偏低”等廣告語。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2023年 7月起，“高露潔”向中國市場推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對各國市場的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ? 形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ? 產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點 HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 豐田陸地巡洋艦產(chǎn)品廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ? 基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ? 選擇需求：自尊需求、自我實現(xiàn) ? 獨特、格調(diào)高雅 推動需求策略與拉引需求策略 ? 先有產(chǎn)品再有廣告：推 ? 先做廣告再鋪產(chǎn)品：拉 （三）國際廣告的內(nèi)容策略 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強調(diào)情感為主，還是以強調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機準時到達了。 B、創(chuàng)意式國際標準化廣告 ? 模仿國外母公司或子公司已使用過的廣告創(chuàng)意，并將此創(chuàng)意在當?shù)刂匦轮谱鲝V告 ? “創(chuàng)意國際化，執(zhí)行本土化” 寶潔廣告 ? 寶潔在臺灣版的潘婷洗發(fā)水廣告：“別嫉妒我烏黑靚麗的頭發(fā)，以前它也很糟，后來我用潘婷 PROV，它結(jié)合了洗發(fā)乳與潤發(fā)乳，更重要的是潘婷含有維他命原 B5，雖然我不懂它是什么，但它確實使頭發(fā)更健康、更亮麗。 ? 差異化策略 ? 企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。Global
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