【正文】 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 41分 6秒 00:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 41分 6秒 00:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :41:0600:4100::41 00:4100:41::41:06 2023年 2月 7日星期二 12時 41分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實訓(xùn)目的： 了解和掌握費比推銷模式，熟練運用費比推銷模式順利推銷產(chǎn)品。 如果合適的話 ， 我就幫你試一臺冰箱 。 這款冰箱用了最好的壓縮機 、 最好的制冷劑 、 最優(yōu)化的省電設(shè)計 ， 所以它的功率小 ， 省電 。 B利益：假如 ， 一天可以省 ， 一個月就可以省 15元 ， 就相當于省出您的手機月租費了 。 現(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計一般是 1度左右 。 以證據(jù)說服顧客購買： 推銷員應(yīng)以真實的數(shù)字、案例、實物等證據(jù)，解決顧客的各種異議與疑慮促成顧客購買 案例： 費比模式的應(yīng)用 以冰箱的省電作為賣點 ， 按照 FABE模式銷售可以用下面的方式介紹： F特點：這款冰箱最大的特點是省電 ， 它每天的用電才 ， 也就是說 3天才用一度電 。 盡可能地列舉產(chǎn)品給顧客帶來的利益： 推銷員應(yīng)在了解顧客需求的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品所能帶給顧客的利益，盡可能地列舉給顧客。介紹的內(nèi)容包括：產(chǎn)品的性能、構(gòu)造、作用、使用的簡易及方便程度、耐久性、經(jīng)濟性、外觀優(yōu)點及價格等。 實訓(xùn)考核標準： 模式運用正確 表情友好，姿勢得體大方 情節(jié)合情合理 四、什么是費比推銷模式 費比是 FABE的譯音， FABE則是英文字母 Feature(特征 )、 Advantage(優(yōu)點 )、 Benefit(利益 )、 Evidence(證據(jù) )的第一個字母，這四個英文字母表達了費比模式的四個步驟：①把產(chǎn)品的特征詳細介紹給顧客；②充分分析產(chǎn)品優(yōu)點；③盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益；④以證據(jù)說服顧客購買 費比模式與其他幾個模式相比，有一個明顯的特色，事先把產(chǎn)品特征、優(yōu)點及帶給顧客的利益等列選出來，印在紙上或?qū)懺诳ㄆ?，這樣就能使顧客更好的了解有關(guān)的內(nèi)容，節(jié)省顧客產(chǎn)生疑問的時間與減少顧客異議的內(nèi)容。 淘汰不合適的產(chǎn)品 證實顧客的選擇是正確的 促使顧客接受推銷產(chǎn)品，做出購買決定 任務(wù)實訓(xùn)： 埃德帕模式模擬演練 實訓(xùn)內(nèi)容： 各組在以下產(chǎn)品中任選一種，用本節(jié)所學(xué)推銷模式進行推銷演示： 手機、英語詞典、意外傷害險、化妝品、筆記本電腦、時尚雜志、汽車。 把所推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望結(jié)合起來 由于埃德帕模式所針對的主要是有明確購買目標的顧客，因此，采用該模式時不必去發(fā)現(xiàn)和指明顧客的需要，直接把所推銷的產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來，直接提示哪些產(chǎn)品符合顧客的購買目標。 實訓(xùn)考核標準： 模式運用正確 表情友好，姿勢得體大方 情節(jié)合情合理 三、 什么是埃德帕推銷模式 埃德帕是 IDEPA的譯音， IDEPA是英文字母 Identification(結(jié)合 ) 、 Demonstration(示范 )、 Elimination(淘汰 )、 Proof(證實 )、Acceptance(接受 )的第一個字母，這五個英文字母表達了埃德帕模式的五個步驟：①把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望結(jié)合起來；②向顧客示范合適的產(chǎn)品；③淘汰不合適產(chǎn)品；④證實顧客的選擇是正確的；⑤促使顧客接受推銷的產(chǎn)品，做出購買決定。 任務(wù)實訓(xùn)： 迪伯達模式模擬演練 實訓(xùn)內(nèi)容： 各組在以下產(chǎn)品中任選一種，用本節(jié)所學(xué)推銷模式進行推銷演示： 口紅、保健品、皮草、煤炭、機械。“促使接受”的方法，有以下五種： ? 詢問促使法。并不是說只在第一年要多付 9%，而是您在投保的每一年都要多付 9%，這筆賬您算算劃得來嗎？ ” 經(jīng)過這樣的分析，顧客終于買了保險。 有一次，原一平向一位顧客推銷保險，真誠地勸說顧客投保，可顧客卻說： “ 再等三年也差不了多少，等等再說吧?？傊?，推銷員必須使顧客相信，證據(jù)是真實可靠的，所推銷的產(chǎn)品是經(jīng)過各種科學(xué)試驗并獲得認可與批準的，所推銷的產(chǎn)品正是他所需求的產(chǎn)品。 2) 證據(jù)的取得與分類：（ 1)從證據(jù)的提供者劃分，有如下幾種：人證、物證和例證；（ 2)從證據(jù)的獲取渠道劃分，有以下幾種：生產(chǎn)現(xiàn)場證據(jù)、銷售與使用現(xiàn)場證據(jù)和顧客自我經(jīng)驗所提供的證據(jù)；（ 3)從證據(jù)的載體劃分，有以下幾種：文字證據(jù)、圖片證據(jù)和光電證據(jù)。 證實所推銷的產(chǎn)品符合顧客需求 所謂證實，簡單地說，就是推銷員用各種手段與證據(jù)，證明產(chǎn)品的確能滿足顧客的需求。 （ 2) 從結(jié)合的內(nèi)容分，可以分為以下三種：物的結(jié)合法、信息結(jié)合法和關(guān)系結(jié)合法。 （ 3）把產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來就是迪伯達模式的關(guān)鍵，也是推銷工作的實質(zhì)性的開始。 （ 2）簡要地介紹推銷產(chǎn)品。 2)發(fā)現(xiàn)顧客需求的方法： （ 1）市場調(diào)查預(yù)測法 ? (2)推銷洽談法 ? (3) 提問了解法 ? (4)推銷員參觀發(fā)現(xiàn)法等 把顧客的需求與推銷的產(chǎn)品結(jié)合起來 推銷員在簡單、準確地總結(jié)出顧客的愿望和需求之后，接下來應(yīng)該向顧客介紹所推銷的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品與顧客的需求和愿望結(jié)合起來，讓顧客認識到推銷的產(chǎn)品可以滿足他的需求。 準確地發(fā)現(xiàn)顧客的需求與愿望 1)迪伯達模式與愛達模式在推銷活動開始時的區(qū)別 (1)采用迪伯達模式時，所面對的是熟悉的或相識的顧客，故不用刻意去“引起顧客的注意”。 DIPADA則是英文Definition(發(fā)現(xiàn) )、 Identification(結(jié)合 )、 Proof(證實 )、Acceptance(接受 )、 Desire(欲望 )、 Action(行動 )的縮寫。 愛達模式的具體內(nèi)容可以用一句話來概括：一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或者轉(zhuǎn)移到所推銷的產(chǎn)品上，使顧客對所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣，顧客的購買欲望也就隨之產(chǎn)生，然后再使顧客做出購買行動。 現(xiàn)代推銷模式與訓(xùn)練 所謂推銷模式就是根據(jù)推