【培訓課件】營銷技能提升課件(參考版)
2025-01-22 19:12本頁面
【正文】 1:13:49 下午 1:13 下午 13:13:49二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 211:13 下午 二月 2113:13February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2113:13:4913:13:49February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:13:4913:13:4913:13Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 13:13:4913:13:4913:132/17/2023 1:13:49 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 1:13:49 下午 1:13 下午 13:13:49二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 211:13 下午 二月 2113:13February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17 二月 20231:13:49 下午 13:13:49二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:13:4913:13:4913:13Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:13:4913:13:4913:132/17/2023 1:13:49 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:13:49 下午 1:13 下午 13:13:49二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 211:13 下午 二月 2113:13February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 17 二月 20231:13:49 下午 13:13:49二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:13:4913:13:4913:13Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:13:4913:13:4913:132/17/2023 1:13:49 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 —— 馬太福音七章七節(jié)?沒有人問我過得好并不好現(xiàn)實與目標哪個更重要一分一秒一路奔跑煩惱一點也沒有少總有人像我辛苦走這遭孤獨與喝彩其實都需要成敗得失誰能預料熱血注定要燃燒世間自有公道付出總有回報說到不如做到要做就做最好世界自有公道付出總有回報說到不如做到要做就做最好?? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ”? 在你出門進行推銷之前，你實際上已經(jīng)決定了交易的結果。?銷售金科玉律技巧就是成功做事的習慣！技巧依靠訓練，而不是傳授！?保持積極的心態(tài)? 亨利 分清工作主次216。? 活動管理 —— 營銷人員持續(xù)的、定量 的、有效率的營銷 習慣?活動管理的意義? 使業(yè)務在既定的軌道正常高效運作，最大限量發(fā)揮個人能力，創(chuàng)造持續(xù)績效，保證營銷事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。 中高端客戶根本的原因是對 服務 不滿意。? 身體信號： 點頭、眼神變專注、若有所思、身體前傾、仔細看說明書等。 ”?FABE法則運用技巧? 做個出色的 “演員 ”? 對產(chǎn)品充滿信心? 避免過于激進? 正確對待失誤? 展示手段豐富?思考與聯(lián)系： 如何運用 FABE法則推銷我們現(xiàn)有的產(chǎn)品?12?主顧開拓接洽銷售面談處理異議促成售后服務?異議產(chǎn)生的原因? 顧客自身原因? 商品的原因? 價格的原因? 其他原因?處理異議的原則二、先處理心情，再處理事情? 標準動作 —— 點頭微笑， “我明白 ……” 、 “我理解 ……” 、 “我認同 ……” ?！?FABE法則? B （ benefit） —— 利益 指產(chǎn)品帶給客戶的利益。?顧問式銷售的特點? 痛苦 —— 快樂模式? 詢問模式? 以良好的交流氛圍作為基礎? 不能機械套用?滿足客戶需求? 深入了解產(chǎn)品賣點賣點 適用人群 基本 /附加賣點 基本賣點： 滿足客戶主要需求的賣點附加賣點： 在基礎賣點的基礎上可以進一步說服客戶的賣點?例：手機賣點 主要 適用人群 基本 /附加賣點 黑色 時尚、有個性的人 基本賣點 外形簡潔 男性、年輕人 基本賣點 顯示屏對比度可調(diào)經(jīng)常戶外工作的人（比如建筑工人、戶外需要顯示屏以高對比度顯示） 附加賣點 大字顯體 老人、眼神不好的人 附加賣點 多重待機圖片 時尚年輕人 附加賣點 豐富的游戲 年輕人 附加賣點 大容量電話本 商務人士 附加賣點 …… …… ……小組討論：你的產(chǎn)品賣點分析表?滿足客戶需求產(chǎn)品介紹 ——FABE 法則? F （ features） —— 特征? A （ advantage） —— 優(yōu)
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