營銷渠道系統(tǒng)分析及管理(參考版)
2025-01-22 18:47本頁面
【正文】 下午 12時(shí) 55分 7秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:0712:55:07February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:55:0712:55:0712:55Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:55:0712:55:0712:552/6/2023 12:55:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 55分 7秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 55分 7秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:55:0712:55:0712:55Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:55:0712:55:0712:552/6/2023 12:55:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 55分 7秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 55分 7秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:55:0712:55:0712:55Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:55:0712:55:0712:552/6/2023 12:55:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ” 肯迪卡 銷售渠道的概念 ? 分銷渠道的職能 ? 如何選擇分銷商 ? 銷售渠道網(wǎng)的組成 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道 ? 沖突管理 ? 發(fā)展趨勢(shì) 銷售渠道管理 ? 通路的組成 ? 制造商控制方法 ? 批發(fā)商控制方法 ? 臨售商控制方法 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性 ? 沖突管理 ? 將來的發(fā)展趨勢(shì)： 代理商 銷售渠道組成 分銷渠道職能 ? 銷售與促銷職能 ? 倉儲(chǔ)服務(wù)功能 ? 融資職能 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能 ? 信息傳遞功能 ? 運(yùn)輸配貨職能 分銷通路管理 ? 確定通路目標(biāo) ? 評(píng)價(jià)通路寬度和深度 ? 影響因素（產(chǎn)品、公司、中介因素） ? 在通路成員之間分配任務(wù) ? 特定通路經(jīng)銷商選擇 ? 修正通路設(shè)計(jì) 分銷通路的設(shè)計(jì) ? 分銷商的市場范圍 ? 分銷商的產(chǎn)品政策 ? 分銷商的地理區(qū)位 ? 分銷商業(yè)務(wù)人員的素質(zhì) ? 預(yù)期合作程度 ? 財(cái)務(wù)狀況 /管理水平 ? 促銷政策和綜合服務(wù)能力 如何選擇分銷商 店頭活動(dòng) /廣告的規(guī)劃 Over the Counter Activities 消費(fèi)者的： ? 可及度（ Availability) 鋪貨率 ? 能見度 (Visibility) 產(chǎn)品 訊息 藥品店頭活動(dòng)只有二個(gè)重點(diǎn)： 確認(rèn)要達(dá)到的目的？ 可能的方式及活動(dòng)？ 成本？效益？ 是否與競爭者產(chǎn)品有區(qū)隔？ 是否可執(zhí)行，容易執(zhí)行？ 事后一定要評(píng)估 店頭活動(dòng) /廣告物設(shè)計(jì) 可能的方式： …... 寧缺毋濫
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