特許經(jīng)營管理課程(參考版)
2025-01-22 15:35本頁面
【正文】 由于特許經(jīng)營系統(tǒng)存在明顯不足，不能給予受許人必要的支持與服務(wù)，而導(dǎo)致加盟失??； ? 由于特許經(jīng)營模式不完善，為了吸引受許人加盟，特許人往往夸大特許經(jīng)營的投資收益、廣告支持等情況，隱瞞特許經(jīng)營系統(tǒng)的不足； ? 該類型的特許經(jīng)營欺詐具有一定的隱蔽性，在判斷是否構(gòu)成特許經(jīng)營欺詐時具有一定的復(fù)雜性； 48 2023/2/7 三、特許經(jīng)營欺詐的表現(xiàn)方式 （一） 合同主體欺詐 ?合同法對合同主體的要求是“應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力”； ?作為特許經(jīng)營合同的主體，除應(yīng)當(dāng)具備合同法規(guī)定的一般條件外，還應(yīng)當(dāng)符合特許經(jīng)營的特別要求（條例第七條）； ?不符合規(guī)定條件的，即構(gòu)成合同主體欺詐； 49 2023/2/7 （二） 知識產(chǎn)權(quán)欺詐 ?特許人虛構(gòu)其知識產(chǎn)權(quán)，達到欺騙受許人的目的； ?主要表現(xiàn)為：偽稱國外知名品牌；仿冒知名品牌；假冒專利或夸大專利的作用；謊稱擁有秘方等商業(yè)秘密； 50 2023/2/7 （三） 經(jīng)營模式欺詐 ?特許人片面地宣傳其經(jīng)營模式的優(yōu)勢，而回避其不足； ?主要表現(xiàn)為： 將未經(jīng)實踐的經(jīng)營模式進行特許經(jīng)營； 以市場分析代替實際經(jīng)營情況，夸大市場需求；以特殊位置設(shè)立的店鋪作為考察加盟的樣板店，甚至故意作托營造生意火爆的場面； 51 2023/2/7 （四） 盈利欺詐 ?特許人通過夸大投資回報欺騙受許人； ?主要表現(xiàn)為：回避直營店和加盟店的實際經(jīng)營業(yè)績，而是向投資人宣傳其盈利分析，以盈利分析代替經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)報告； 52 2023/2/7 （五） 質(zhì)量欺詐 ?特許人為了達到賺取利潤的目的，向受許人銷售或變相銷售質(zhì)量不合格的產(chǎn)品； ?主要表現(xiàn)為：向受許人銷售質(zhì)量不合格的設(shè)備或產(chǎn)品；以特許經(jīng)營的名義達到變相銷售設(shè)備或產(chǎn)品的目的； 53 2023/2/7 （六） 價格欺詐 ?特許人利用受許人投資心切的心理和特許人的優(yōu)勢地位，通過價格欺詐牟取不正當(dāng)利益； ?主要表現(xiàn)為：以高價向受許人銷售設(shè)備或產(chǎn)品；要求受許人向指定供應(yīng)商購買設(shè)備或產(chǎn)品，從供應(yīng)商處收取高額傭金或回扣； 54 2023/2/7 特許經(jīng)營欺詐的表現(xiàn)方式 55 2023/2/7 四、特許經(jīng)營欺詐現(xiàn)象產(chǎn)生的原因 （一）特許權(quán)的復(fù)合性 ?特許權(quán)一般難以準確量化，受許人通常只能依靠加盟店的經(jīng)營業(yè)績來驗證特許權(quán)的質(zhì)量； ?無論法律或者合同，都不會把加盟店的經(jīng)營業(yè)績與特許權(quán)的質(zhì)量直接掛鉤； ?特許權(quán)質(zhì)量的不確定性，導(dǎo)致了特許人義務(wù)被虛化，受許人難以就合同標的物的質(zhì)量提出主張，司法機構(gòu)也難以進行裁量； 56 2023/2/7 （二）特許人獲利的前置性 ?特許人可以在合同簽署時當(dāng)即獲得較大的一次性收益，而其履行義務(wù)則需要相當(dāng)長的一段時間，從而可能產(chǎn)生特許人欺詐牟利的動機，也為特許人欺詐牟利創(chuàng)造了客觀條件； 57 2023/2/7 （三）因果關(guān)系的不確定性 ?加盟店的運營效果是由多種因素決定的，加盟失敗的原因除歸結(jié)于特許權(quán)的質(zhì)量之外，也包括了其他的一些因素； ?在加盟失敗的結(jié)果與原因之間，很難進行定性與定量分析，不能確定其在法律上的因果關(guān)系； 58 2023/2/7 （四）受許人處于弱勢地位及投資風(fēng)險意識不足 ?受許人一般沒有成熟的市場經(jīng)驗，也沒有組織優(yōu)勢，獲得市場信息的渠道及信息分析能力，都遠遠不如特許人； ?受許人投資風(fēng)險的防范意識不足，尤其是對特許人簽訂與履行合同的能力等法律風(fēng)險防范意識不足； 59 2023/2/7 （五）特許經(jīng)營的法律體系不完善 ?中國法律體系的建設(shè)還處于發(fā)展階段； ?以 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 》 為代表的法律體系，除了法律效力等級因素外，條款的不完善是特許經(jīng)營欺詐泛濫的重要原因，尚不能有效預(yù)防特許經(jīng)營欺詐的產(chǎn)生，在特許經(jīng)營欺詐發(fā)生時不能充分發(fā)揮法律救濟的功能； 60 2023/2/7 （六）其他原因 ?法律意識和商業(yè)誠信意識淡薄； ?執(zhí)法困難； ?政府職能轉(zhuǎn)變； ?關(guān)于開展打擊商業(yè)欺詐專項行動的通知 .doc 61 2023/2/7 五、受許人防范策略 ? 考察特許經(jīng)營人是否具備特許經(jīng)營的法律資格； ? （ 1）特許人是否按照規(guī)定完成備案； ? （ 2）是否擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源； ? （ 3）是否擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店； ? （ 4）加盟費占項目整體投資的比例是否過大； ? （ 5）特許人對單店盈利水平的投資分析； ? （ 6）樣板店或其他加盟店的盈利水平怎樣，以及其他受許人的意見如何； ? （ 7）是否按照 《 條例 》 規(guī)定的時間和程序做了全面的信息披露； 62 2023/2/7 受許人防范策略 ?尋求專業(yè)法律咨詢機構(gòu)的幫助； ?避免被廣告宣傳欺騙； ?謹防夸大經(jīng)營利潤； ?防止通過會展形式進行的欺詐； 63 2023/2/7 受許人防范策略 ? 注意簽訂公平、嚴謹?shù)奶卦S經(jīng)營合同； ?合同主要包括： ? （ 1）特許人、被特許人的基
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