【正文】 。而在落實理念的過程中，必須革新中國的企業(yè)文化，要求高層決策人員和中層的管理人員應當應具備解決系統(tǒng)設計問題的能力，底層的運作人員應能解決系統(tǒng)操作的問題，同時必須有發(fā)現(xiàn)問題的能力和正確理解問題的能力。更多的生產企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務，把采購物流業(yè)務外包，建立在合作基礎上的現(xiàn)代供應鏈管理，無疑是對傳統(tǒng)的采購管理模式的一次革命性的挑戰(zhàn)。 ? 面對三種在中國市場并存的“采購現(xiàn)象”，直接反映出在不同的市場機制和管理模式下，企業(yè)變革需要面對的一些現(xiàn)實問題。同時，通過對全球物流路線的整合，通用將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。 ? 在資源得到合理配置的基礎上，通用開發(fā)了一整套供應商關系管理程序，對供應商進行評估。 1993年，通用汽車提出了全球化采購的思想，并逐步將各分部的采購權集中到總部統(tǒng)一管理。相對于尚在理論層次彷徨的眾多國有企業(yè)和民營企業(yè)而言，通用的采購已經完全上升到企業(yè)經營策略的高度，并與企業(yè)的供應鏈管理密切結合在一起。然而與勝利油田不同的是，海爾在管理中已經建立起適應現(xiàn)代采購和物流需求的扁平化模式，在市場競爭的自我施壓過程中，海爾已經有足夠的能力去解決有關人的兩個基本問題 :一是企業(yè)首席執(zhí)行官對現(xiàn)代采購觀念的接受和推行力度，二是示范模式的層層貫徹與執(zhí)行，徹底清除采購過程中的“暗箱”?？梢姡娴墨@得是一切企業(yè)行為的原動力，成本降低、與供應商雙贏關系的穩(wěn)定發(fā)展帶來的經濟效益，促使眾多企業(yè)以積極的態(tài)度引進和探索先進、合理的采購管理方式。這與傳統(tǒng)的企業(yè)與供應商關系的不同在于，它從供需雙方簡單的買賣關系，成功轉型為戰(zhàn)略合作伙伴關系，是一種共同發(fā)展的雙贏策略。許多供應商的廠房和海爾的倉庫之間甚至不需要汽車運輸，工廠的叉車直接開到海爾的倉庫，大大節(jié)約運輸成本。 ? 對于供應商關系的管理方面，海爾采用的是 SBD模式：共同發(fā)展供應業(yè)務。以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，同時精簡供應商隊伍。 海爾 ? 與大型國有企業(yè)相比，一些已經克服了體制問題，全面融入國際市場競爭的企業(yè)，較容易接受全新的采購理念，這類型的企業(yè)中，海爾走在最前沿。一些采購只是利用了物流的技術與形式，但經常是為庫存而采購，而大量庫存實質上是企業(yè)或部門之間沒有實現(xiàn)無縫連接的結果，庫存積壓的又是企業(yè)最寶貴的流動資金。 ?統(tǒng)計數(shù)據顯示，在目前中國工業(yè)企業(yè)的產品銷售成本中，采購成本占到 60%左右，可見，采購環(huán)節(jié)管理水平的高低對企業(yè)的成本和效益影響非常大。中國的大多數(shù)企業(yè)，尤其是國有企業(yè)采購管理薄弱，計劃經濟、短缺經濟下粗放的采購管理模式依然具有強大的慣性。 ?在這樣的壓力下，勝利油田目前能做到的就是逐步過渡，拿出一部分采購商品來實行市場招標，一步到位是不可能的。同樣，勝利油田使用的大多數(shù)涂料也是由下屬工廠生產，一般只能使用 3年左右，而市面上一般的同類型涂料可以用 10年。勝利每年采購資金的 85個億中，有 45個億的產品由與勝利油田有各種隸屬和姻親關系的工廠生產，很難將其產品的質量和市場同類產品比較，而且價格一般要比市場價高。行業(yè)特性的客觀條件給企業(yè)采購的管理造成了一定的難度，然而最讓中國石化勝利油田有限公司副總經理裘國泰頭痛的卻是其他問題。 勝利油田 ?在采購體系改革方面，許多國有企業(yè)和勝利石油境遇相似，雖然集團購買、市場招標的意識慢慢培養(yǎng)起來，但企業(yè)內部組織結構卻給革新的實施帶來了極大的阻礙。 ?在評標時，當出現(xiàn)最低評標價遠遠高于標底或缺乏競爭性等情況時，應廢除全部投標。只有在初評中確定為基本合格的投標，才有資格進入詳細評定和比較階段。 ?(2)詳細評標。 ?經初步評標，凡是確定為基本上符合要求的投標，下一步要核定投標中有沒有計算和累計方面的錯誤。初步評標的內容包括供應商資格是否符合要求，投標文件是否完整，是否按規(guī)定方式提交投標保證金，投標文件是否基本上符合招標文件的要求，有無計算上的錯誤等。利在于綜合考慮，方便易行，能從難以用金額表示的各個投標中選擇最好的投標；弊在于難以合理確定不同技術性能的有關分值 評標步驟 ?(1)初步評標。如果采用打分法評標，考慮的因素、分值的分配以及打分標準均應在招標文件中明確規(guī)定。評標時通常要考慮多種因素，為了既便于綜合考慮，又利于比較，可以按這些因素的重要性確定其在評標時所占的比例，對每個因素打分。采購整套廠房、生產線或設備、車輛等在運行期內的各項后續(xù)費用 (零配件、油料、燃料、維修等 )很高的設備時，可采用以壽命周期成本為基礎的評標方法。性能應得的分數(shù)，有時會忽視一些重要的指標。⑤貨物的性能、生產能力以及配套性和兼容性。③付款條件。在采用綜合評標法時，評標中除考慮價格因素外，還應考慮下列因素：①內陸運費和保險費。 ?(2)綜合評標法是指以價格另加其他因素為基礎的評標方法。其中，利潤為合理利潤，成本也有其特定的計算口徑：①如果采購的貨物是從國外進口的，報價應以包括成本、保險、運費的到岸價 (CIF)為基礎。以價格為尺度時，不是指最低報價，而是指最低評標價。貨物采購常用的評標方法有 4種： ?(1)以最低評標價為基礎的評標方法。評標必須以招標文件為依據，不得采用招標文件規(guī)定以外的標準和方法進行評標，凡是評標中需要考慮的因素都必須寫入招標文件之中。 ?在有些情況下，可以暫緩或推遲開標時間，如招標文件發(fā)售后對原招標文件做了變更或補充；開標前，發(fā)現(xiàn)有足以影響采購公正性的違法或不正當行為；采購單位接到質疑或訴訟；出現(xiàn)突發(fā)事故；變更或取消采購計劃等。以電傳、電報方式投標的，不予開標。開標前，應以公開的方式檢查投標文件的密封情況，當眾宣讀供應商名稱、有無撤標情況、提交投標保證金的方式是否符合要求、投標項目的主要內容、投標價格以及其他有價值的內容。 ? 7. 我方的投標文件在開標后 天內有效。 ? 5. 我方愿按 《 中華人民共和國合同法 》 履行自己的全部責任。 ? 3. 如果我單位中標，我們將履行招標文件中規(guī)定的每一項要求，按期、保質、保量完成生產供貨、調試工作。為此，我方鄭重聲明以下幾點，并負法律責任： ? 1. 愿意滿足招標文件中的一切要求，提供招標設備及技術服務，投標總價為人民幣 元，大寫 。投標文件的內容應與招標文件的要求相一致。在收到投標文件后，要簽收或通知供應商投標文件已經收到。一是對大型工程或復雜設備組織召開標前會和現(xiàn)場考察，二是按投標商的要求澄清招標文件，澄清答復文件要發(fā)給所有購買招標文件的供應商。標書發(fā)售后至投標前，要根據實際情況合理確定投標準備時間。 ?4）自然績效評估體系。 ?2）實效導向績效評估體系。 5）采購效率指標下面所列示的各項指標可以衡量在達成采購目標的過程中各項活動的水準或效率：① 采購金額；② 采購金額占銷貨收入的百分比；③ 定購單的件數(shù)；④ 采購人員的數(shù)量；⑤ 采購部門的費用；⑥ 新供應商開發(fā)的數(shù)目；⑦ 采購完成率；⑧ 錯誤采購次數(shù)；⑨ 訂單處理的時間。驗收記錄是供應商交貨時，為企業(yè)所接受或拒收的采購項目數(shù)量或百分比；生產記錄是在供應商交貨后，在生產過程中發(fā)現(xiàn)質量不合格的項目數(shù)量或百分比。 （ 3）采購績效評估的指標 ?1）質量績效指標。在進行績效評估時，不但要衡量績效，也要分析各種外來因素所產生的影響。 ?② 必須以企業(yè)整體目標的觀點來進行績效評估。 （ 2）采購績效評估的原則 ?① 績效評估必須持續(xù)進行，要定期檢測目標達成的程度。