如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理(參考版)
2025-01-22 15:18本頁面
【正文】 上午 6時 32分 33秒 上午 6時 32分 06:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 32分 :32February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3306:32:33February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:32:3306:32:3306:32Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 06:32:3306:32:3306:322/7/2023 6:32:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 32分 33秒 上午 6時 32分 06:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 32分 :32February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :32:3306:32:33February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:3306:32Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 6時 32分 33秒 06:32:337 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 32分 33秒 06:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:32:3306:32:3306:32Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:32:3306:32:3306:322/7/2023 6:32:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 操練：每日每時，操練技能 ? 操練是培養(yǎng)專業(yè)技能的基礎(chǔ)，是唯一方法，不能有半點投機取巧 ? 磨練：越挫越勇，磨練意志 ? 修煉：自我要求，修煉素質(zhì) ? ? 操練 —— 是實現(xiàn)專業(yè)執(zhí)行力的必由之路 ? 在案場的每一天，認(rèn)真地去做每一個銷售動作 ? 接待好每一個客戶 ? 接聽好每一個電話 ? 開好每一次晨會晚會 ? 做好每一次對抗演練 ? …… ? 不厭其煩，認(rèn)真地重復(fù)上千次上萬次 ? 專業(yè)執(zhí)行力提升依靠團隊共同努力 ? 層面一：項目總監(jiān) 結(jié)果總負(fù)責(zé)人 ? 層面二：專案經(jīng)理 案場執(zhí)行管理者 ? 層面三：銷售員 案場執(zhí)行者 ? 專業(yè)執(zhí)行力提升的重點工作 ? 提高案場來電轉(zhuǎn)來人比例 ? 提高案場來人轉(zhuǎn)成交比例 ? 項目工作布置 —— 執(zhí)行計劃按天按周排定 ? 反饋是案場經(jīng)理的重要職責(zé) ? 案場經(jīng)理是第一線的戰(zhàn)斗領(lǐng)導(dǎo)人，對于項目的情況最了解 ? 案場經(jīng)理是接觸客戶的，對于客戶的情況最了解 ? 案場經(jīng)理每天和開發(fā)商接觸，對于合作企業(yè)的動向最了解 ? 案場經(jīng)理是執(zhí)行策略的，對于策略執(zhí)行中的問題最了解 ? ? 如何反饋 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 如：某篇報紙稿出街后來電量極低 ? 尋找原因 ? 造成來電量低的原因，如：主打標(biāo)語，電話太小等 ? 給予反饋 ? 第一時間向總監(jiān)反饋問題 ? 提供建議 ? 給出解決方案的建議，如：增加當(dāng)周的派單動作，主動保證當(dāng)周來人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。客戶可支付能力的了解對于落點轉(zhuǎn)換的幫助較大 。落位結(jié)果可以輔助進(jìn)行最后的價格調(diào)整。對種子客戶進(jìn)行落點引導(dǎo)，模擬開盤第一階段的銷控圖。 ? 加入價格測試的落位可以幫助修正面市價格 ? 準(zhǔn)確的客戶落位對于開盤銷售引導(dǎo)及開盤銷量預(yù)估作用重大 ? 如何來做客戶落位？ ? 不同區(qū)間由于信息釋放不同所以，所獲得的落位意義不同 ? 意向金階段 ? 根據(jù)客戶的原始意向進(jìn)行落位，了解客戶在沒有價格干擾的情況下的需求落點
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