特殊競爭戰(zhàn)略教材(參考版)
2025-01-22 14:45本頁面
【正文】 4/7/2023 47 先發(fā)戰(zhàn)略案例 ?鎖定市場 ? 吉列公司同時在 19個國家推出感應(yīng)式刮須刀 ? 寶潔一年內(nèi)將幫寶適紙尿布投放 90國家 ?鎖定 能力 ? 提高生產(chǎn)規(guī)模，從 1000萬臺直接上升到 2023萬臺。 ? O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。這種消費模式已經(jīng)發(fā)展很成熟，也被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務(wù)非常發(fā)達的國家，在線消費交易比例只占 8%，線下消費比例達到 92%。 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的 B2B， B2C， C2C商業(yè)模式之外，一種新型的消費模式 020已快速在市場上發(fā)展起來。當時， IT行業(yè)被普遍看好， 2023年 5月，創(chuàng)維投入上億巨資進入 PC業(yè)，不久，即遭遇全球性的 IT寒流，創(chuàng)維的 PC業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，為避免更大損失，創(chuàng)維不得不壯士斷腕，果斷退出 PC行業(yè)。 ? 案例 ? 創(chuàng)維回歸電視主業(yè) 。 4/7/2023 40 收縮防御 ? 含義： ? 將主要資源集中于主業(yè)，而放棄弱勢業(yè)務(wù)。 ?案例 ? 日本精工表 2023種同時投放世界市場。 4/7/2023 39 先發(fā)防御 ?含義 ： ? 挫傷對手 易發(fā) 攻擊之源，使其無法或不敢進攻。 ?條件 ? 對手在相關(guān)或不相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是空白。 4/7/2023 37 反攻防御 ?含義 ： ? 以其人之道還治其人之身。 ?條件： ? 具有弱勢，且弱勢盈利性高。 ?條件： ? 所在市場空間大、盈利性高 ?風(fēng)險： ? 屬于消極防御、容易患“近視”癥。 ?隔天一早，他醒來時就驚呼：“完了！我老婆的派對！”他拾起所有衣物，以最快的速度把它們穿上，拿起水桶，沖向家里，由于他跑的太快，快到家的時候，不小心掉了水桶，弄得家門口都是蝸牛。 ?風(fēng)險： ? 耐性、不鄙視“蠅頭小利”，忌諱“戀戰(zhàn)”！ ?注意：不是撤退，而是轉(zhuǎn)移到另一細分市場。 4/7/2023 30 全面包圍 ? 含義： ? 從產(chǎn)品和市場各角度進攻 ? 條件： ? 對手無弱勢軟肋 ? 具有寬泛的資源和能力 ? 孫子兵法：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?？梢哉f“澳的利”已經(jīng)找到對付“雪碧”最銳利的武器，那就是葡萄糖飲料的準確定位，下好了出奇制勝、關(guān)鍵性的第一步棋?！把┍獭边@個全球檸檬味碳酸飲料最強勢的品牌形象和地位，卻也正是其“致命死穴”！ 4/7/2023 28 ?“澳的利”的“天賜良機”： 基于飲料行業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費者需求的變化，以及“雪碧”本身顯露的致命弱點，給“澳的利”提供了百年不遇的絕佳歷史機遇：那就是避開碳酸飲料，進行健康型飲料的對比定位，搶占消費者頭腦中健康型、葡萄糖飲料階梯第一位置。早在 1994年，雪碧在全球的銷量就突破了 10億標箱大關(guān)，今天雪碧已是全球最暢銷的檸檬味碳酸飲料，可以說是檸檬味碳酸飲料的代名詞。故善攻者，敵不知其所守?？梢哉f，在它進入的每一個行業(yè)里，維珍都成功的扮演了“市場補缺者”和“品牌領(lǐng)先者”的角色。但是，維珍產(chǎn)品在所處的每一個行業(yè)里都不是名列前茅的老大或老二，而是一只“跟在大企業(yè)屁股后面搶東西吃的小狗”。當然，如果不幸福的話，維珍還提供了大量的伏特加以供選擇。 從 1970年到現(xiàn)在，維珍集團成為了英國最大的私人企業(yè)，旗下?lián)碛?200多家大小公司，涉及航空、金融、鐵路、唱片、婚紗，儼然半個國民生產(chǎn)部門。 4/7/2023 18 二、位勢競爭戰(zhàn)略 —— 弱小公司 ? 增長戰(zhàn)略： ? 在利己市場， 實現(xiàn)成長
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