商品化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想(參考版)
2025-01-22 12:42本頁(yè)面
【正文】 8:42:40 下午 8:42 下午 20:42:40四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 218:42 下午 四月 2120:42April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 21四月 2120:42:4020:42:40April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 20:42:4020:42:4020:42Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 20:42:4020:42:4020:424/2/2023 8:42:40 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:42:40 下午 8:42 下午 20:42:40四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 218:42 下午 四月 2120:42April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 四月 21四月 2120:42:4020:42:40April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2120:42:4020:42Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/4/2 20:42:4020:42:4002 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 02 四月 20238:42:40 下午 20:42:40四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:42:4020:42:4020:42Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 20:42:4020:42:4020:424/2/2023 8:42:40 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。l 現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)的有什么不同l 影響產(chǎn)品銷售的企業(yè)可控因素l 整體產(chǎn)品的概念及層次l 產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容及其優(yōu)劣的判斷方法l 商標(biāo)策略（每一條內(nèi)容及優(yōu)劣之處和應(yīng)用）l 包裝策略（每一條內(nèi)容及優(yōu)劣之處和應(yīng)用）l 銷售渠道長(zhǎng)短的選擇方法l 產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)（結(jié)合整體產(chǎn)品來(lái)考慮，并結(jié)合缺點(diǎn)列舉法的功能項(xiàng)目）靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。l 差異化也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，今天是差異明天可能就成為一般化。從整體產(chǎn)品的三個(gè)層次出發(fā)，使差異化設(shè)計(jì)有理可依，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行不同的選擇。在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，多數(shù)企業(yè)都將附加產(chǎn)品作為重點(diǎn)來(lái)考慮。 符合消費(fèi)對(duì)象的特征符合人機(jī)工程學(xué)的要求延伸產(chǎn)品的差異 主要包括產(chǎn)品的售后服務(wù)、免費(fèi)的運(yùn)送、安裝調(diào)試、以及質(zhì)量保證等。所以產(chǎn)品的包裝以草莓紅、海洋藍(lán)和果綠等清新、柔嫩的色彩為主，廣告也用青年 偶像張韶涵為代言人，品 牌定位明確，容易引發(fā)青 年人的好感。上海家化公司六神的定位以 “祛痱止癢 ”、含麝香等名貴中草藥為賣(mài)點(diǎn)?！?qiáng)生公司的強(qiáng)生嬰兒浴露，主打嬰兒市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)無(wú)淚配方，純凈溫和如水?！?① 、完善不足的功能并不斷開(kāi)發(fā)新的功能。下面我們僅從整體產(chǎn)品的不同層次出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異性設(shè)計(jì)。l 六、產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì) 產(chǎn)品的差異性 是指企業(yè)對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品在性能、造型、規(guī)格、花色、包裝等特征上實(shí)施差別性設(shè)計(jì)所造成的不同，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 公共關(guān)系可以通過(guò)諸如新聞報(bào)道、公益活動(dòng)、音像資料、CI、電話咨詢等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 促銷的方式有：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和非人員推銷如廣告、公共關(guān)系等。可以采用廣泛性銷售、選擇性銷售、獨(dú)家銷售這三種策略?！≈虚g商數(shù)目越多，渠道越寬，市場(chǎng)覆蓋面越大；中間商數(shù)目越少，渠道越窄，市場(chǎng)覆蓋面越小。反之，只能選擇較長(zhǎng)渠道策略。而一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的中小企業(yè)則只能依賴中間商銷售產(chǎn)品，其選擇的渠道就較長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)頻率低的宜采用短渠道。而生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶相對(duì)較少，分布集中，且購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料次數(shù)少，批量較大，可采用直銷渠道。l 目標(biāo)市場(chǎng)范圍 ：若產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)集中在少數(shù)幾個(gè)地區(qū)，生產(chǎn)者可以采用最短渠道策略；若目標(biāo)市場(chǎng)分散在全國(guó)乃至國(guó)外廣大地區(qū)，產(chǎn)品的銷售則可以選擇長(zhǎng)渠道策略，需要經(jīng)過(guò)一系列中間商方能轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。l ② 、根據(jù)市場(chǎng)因素來(lái)選擇l 潛在顧客數(shù)量 ：潛在顧客的多少，決定市場(chǎng)的大小。在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，企業(yè)可采用長(zhǎng)渠道策略，擴(kuò)大銷售量和銷售范圍。銷售渠道策略－－長(zhǎng)度選擇l 根據(jù) 產(chǎn)品的技術(shù)含量 ，技術(shù)含量較高的，需要經(jīng)常的或特殊的技術(shù)服務(wù)，生產(chǎn)者需要與最終用戶直接交流的，最好選擇直銷渠道，或者選擇有能力提供較好服務(wù)的中間商的短渠道。價(jià)格昂貴的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品，一般需要較多的售后服務(wù)，應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，采用短渠道。銷售渠道的長(zhǎng)短要依據(jù)以下方面來(lái)選擇：l ① 、根據(jù)產(chǎn)品因素來(lái)選擇 根據(jù) 產(chǎn)品的特點(diǎn) ，如易腐爛、易損壞、易過(guò)時(shí)（如時(shí)裝）的以及體積大笨重的產(chǎn)品，應(yīng)避免反復(fù)轉(zhuǎn)移，選擇短渠道或直銷渠道。生產(chǎn)者 ―― 代理商 ―― 批發(fā)商 ―― 零售商 ―― 消費(fèi)者生產(chǎn)者 ―― 批發(fā)商 ―― 零售商 ―― 消費(fèi)者生產(chǎn)者 ―― 代理商 ―― 零售商 ―― 消費(fèi)者 不經(jīng)過(guò)中間商或只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的銷售渠道就稱為是 短渠道。環(huán)節(jié)越少，渠道越短。 銷售渠道分類l 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少可分為長(zhǎng)渠道和短渠道。 批發(fā)商有專業(yè)批發(fā)商也有綜合批發(fā)商。心理定價(jià)策略－－分檔定價(jià)法l 四、銷售渠道策略與設(shè)計(jì) 商品化的過(guò)程離不開(kāi)銷售渠道，銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道或途徑。 如對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì)時(shí)，可以通過(guò)價(jià)值分析的方法，降低產(chǎn)品的成本；在成本范圍內(nèi)適當(dāng)增添功能，或通過(guò)外觀造型、色彩等的變化使產(chǎn)品的特色突出。 對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品，要根據(jù)不同的質(zhì)量、型號(hào)、規(guī)格和顧客的不同需求等，劃分不同的檔次、確定不同的價(jià)格。 如吉列的剃須刀架十分便宜，目的就是為了促進(jìn)刀片的銷售，還將多個(gè)刀片包裝在一起免費(fèi)送一個(gè)刀架銷售。心理定價(jià)策略－－尾數(shù)定價(jià)法l 招徠定價(jià)法 一般用于互補(bǔ)性產(chǎn)品，對(duì)主要產(chǎn)品定低價(jià)甚至白送，而對(duì)副產(chǎn)品或易耗品定高價(jià)，促使消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受尾數(shù)價(jià)格，一方面是因?yàn)檫@種價(jià)格看上去是經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，給人不會(huì)吃虧的感覺(jué)。l 心理定價(jià)策略 是一種針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理而
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