【文章內(nèi)容簡介】 售等。一般的產(chǎn)品包裝有三個層次： 內(nèi)層包裝、中層包裝和外層包裝 。內(nèi)包裝是指直接盛放產(chǎn)品的容器；中層包裝指用于保護產(chǎn)品和促進銷售的容器，是內(nèi)包裝外面的包裝；外包裝又稱為儲運包裝，是便于儲存和運輸?shù)陌b。如藥品的玻璃瓶是內(nèi)包裝，外面的紙盒是中包裝，裝運的紙板箱是外包裝。l :保護功能、方便功能和銷售功能。l 保護商品，防止?jié)B漏、損壞、變質，易于運輸、貯藏。l 提供方便，便于攜帶。l 促進銷售。是產(chǎn)品形體的一部分，顯示自身特點，體現(xiàn)裝璜美，造型別致，吸引消費者注意，是一種有效的營銷手段，起到宣傳商品的作用。l 指導消費。包裝上一般都附有文字說明，介紹產(chǎn)品的性能、使用方法、注意事項等，對消費者起到一定的指導作用。l 提高盈利。精美的包裝可以提高商品的價值，另外優(yōu)良的包裝也可以減少商品的損壞，增加企業(yè)利潤。l 　包裝策略包裝策略主要是針對內(nèi)包裝來說的，一般常采用的策略有：① 、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝）企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同或相似的形狀、色彩、圖案，有共同性，易于辨認，與采用同一商標類似。但若產(chǎn)品質量檔次相關太大，則不適合采用統(tǒng)一包裝。l ② 、分組包裝或等級包裝策略：l 按容量的不同進行包裝。l 如食品、飲料廠家生產(chǎn)的飲料有 600ml、 、 2L的不同包裝，主要就是考慮不同的消費者的需求。如 600 ml和易拉罐是屬于沖動型消費者的，他們包括年輕人、運動愛好者等； 、 2L的適合于不同人口數(shù)量的家庭消費。但也要考慮若包裝太大所造成的麻煩，比如可樂瓶太大會不易傾倒、冰箱中存放不下等問題。l 等級包裝策略：將產(chǎn)品分成幾個等級，不同等級的產(chǎn)品采用不同的包裝。包裝價值要與產(chǎn)品價值相當，方便消費者的購買。如書的簡易包裝和精美包裝。l ③ 、再使用包裝策略：這也是一綠色包裝策略。即包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品用畢，容器還可作別用。l 如飲料桶使用完畢還可以做壓力水瓶用，方便面碗可重復多次使用，這樣包裝在再使用的同時又成為一個活廣告。但同時要考慮到經(jīng)濟情況，避免出現(xiàn)買櫝還珠的情況，容器的成本高于內(nèi)裝的產(chǎn)品的價值。l ④ 、改變包裝策略：當企業(yè)的某種產(chǎn)品在質量上與同類產(chǎn)品相似而銷售不暢時，或是一種包裝采用時間較長，包裝已經(jīng)落伍時，采用改變包裝策略，使產(chǎn)品的質量與包裝相適應，包裝跟得上時代的發(fā)展、審美的變化，改變包裝可對銷售產(chǎn)生積極的作用。 l ⑤ 、附贈品包裝：指在包裝物內(nèi)附有贈品，利用贈品促使消費者重新、多次購買。l 如化妝品袋子中附有一粒珍珠，當集夠一定數(shù)量時可串成一串珠鏈。兒童食品中裝有畫片、玩具等。l ⑥ 、組合包裝策略：將相關產(chǎn)品納入一個包裝容器中。l 如文具組合裝、化妝品組合裝、工具組合裝、牙膏牙刷組合裝等等，有時可以起到非凡的效果。如日本一公司職員將各種文具納入一個文具盒中組合出售，使滯銷的文具成為了暢銷品。 l ① 、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝）l ② 、分組包裝或等級包裝策略：l ④ 、改變包裝策略：l ⑤ 、附贈品包裝：l ⑥ 、組合包裝策略：l 如在開發(fā)新產(chǎn)品時，可選擇使用一致性包裝策略，使產(chǎn)品保持統(tǒng)一的形象，增強認知度，利于銷售。l 當產(chǎn)品由于包裝過時或是包裝與內(nèi)容物質量不符、或是由于添加了新的成份、產(chǎn)品升級換代時，可以采用改變包裝策略，使產(chǎn)品以新的形象呈現(xiàn)，改變老包裝給人帶來的陳舊感。如飄柔洗發(fā)水的包裝容器，采用改變包裝策略，推出的新包裝一改往日方正、硬線條的瓶型，線條越來越柔和，給人一種流動的感覺，握在手中也更舒適。l 在進行產(chǎn)品的促銷時，可以采用組合包裝或附贈品包裝策略，如將本企業(yè)的相關產(chǎn)品組合在一起，或是附加一個小量的其它相關產(chǎn)品，以相對低的價格進行銷售，既可以促進消費者的購買，又可以使消費者更多地了解本企業(yè)的其它產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。 l 要依據(jù)產(chǎn)品的特點和企業(yè)的銷售渠道、產(chǎn)品的品牌特征等進行審慎選擇。 三、 價格策略與設計 l 價格是營銷組合中很重要的因素，它直接影響企業(yè)的盈利，是影響消費者購買行為的最敏感因素，也是企業(yè)增強市場競爭力的重要手段。l 產(chǎn)品價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，價格通常由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤構成。 l 企業(yè)的定價必須考慮許多因素的影響，如供求關系、消費對象、購買心理、產(chǎn)品組合、競爭的特征、產(chǎn)品的差異、企業(yè)的目標等，從諸多的或高或低的價格中，選擇一個最合適的，就是產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品價格高低是否合理，往往決定著產(chǎn)品能否打開市場，為消費者所接受，影響著產(chǎn)品的市場占有率和消費者的實際購買力。l 新產(chǎn)品定價策略　新產(chǎn)品的定價直接決定了產(chǎn)品能否打開銷路、占領市場、獲取利潤，決定著新產(chǎn)品以后的發(fā)展。在定價時要根據(jù)產(chǎn)品的特征、企業(yè)的目標與特點進行，常用的定價方法有：取脂定價法。意為將牛奶上層最好的精華部分撇去，快速取得利潤。 　在新產(chǎn)品上市初期把價格定得較高，盡可能在短期內(nèi)收回成本，取得最大的利潤。然后隨著產(chǎn)量的擴大、成本的下降，再以低價占領市場。 　取脂定價法適合于新產(chǎn)品是一種革新產(chǎn)品，市場上沒有類似的替代品，在短期內(nèi)也無法仿制出類似產(chǎn)品，可以采用這種策略。其不足之處在于高價會很快帶來競爭者，且只能吸引少部分的消費者，可能會造成產(chǎn)品的積壓而虧損。低價時又讓人產(chǎn)生不信任感，因而有一定的風險。 如美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時，往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價。滲透訂價法：是一種低價策略，指企業(yè)為了打開市場并迅速占領市場，把新產(chǎn)品的價格定得低于競爭對手的類似產(chǎn)品?！∷m合于資金雄厚、生產(chǎn)能力強、有降低成本潛力的企業(yè)，希望迅速占領市場，阻止其它產(chǎn)品入市；　新產(chǎn)品一般是新技術已經(jīng)公開、競爭者紛紛仿制生產(chǎn)、市場上已有類似的產(chǎn)品的非革新產(chǎn)品。在入市后要保持價格的穩(wěn)定，取長期收益?！〔蛔阒幵谟谝缘蛢r入市，收回投資的時間較長，企業(yè)的實力不強時就承受不起。l 英特爾公司的利潤出現(xiàn)經(jīng)濟滑坡的原因，一是美國經(jīng)濟不景氣，二是沒有選擇正確的行銷策略，充分利用技術創(chuàng)新。l 美國公司所采取的策略通常是不斷進行技術創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品和新的制造程序，并由此占有最有利的市場，獲得高額利潤，但是，當新產(chǎn)品投放市場后不久，日本公司就通過技術模仿等手段追了上來。日本產(chǎn)品的質量也高，其管理階層能有效地控制成本，將價格壓低，使美國公司無利可圖。l 當時，日本半導體業(yè)已經(jīng)崛起，他們擁有受保護的國內(nèi)市場、低利貸款、政府提供或贊助的資金、合作式的研究開發(fā)，以及業(yè)務發(fā)展上的支援。在短期內(nèi)，日本公司甚至不必擔心能否賺到錢。l 英特爾的這種取脂定價策略已經(jīng)越來越難以行得通了，因為，制造新半導體的領先時間和可供占有市場的時間已越來越短，有些產(chǎn)品只能維持幾個月的高價，并不足以彌補用于開發(fā)產(chǎn)品的大量投資。l 英特爾公司采取了高起點技術創(chuàng)新、低價位的產(chǎn)品營銷策略。這樣利用技術創(chuàng)新提高了技術門檻，使