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商品組合策略與商品定位(1)(參考版)

2025-01-21 22:05本頁面
  

【正文】 商品品項齊全 『 PB』商品 商品群的理念 商品選擇基準 (一)購買頻率高(消費量多) (二)品牌知名度高(形象亦佳) (三)銷售方法簡單(不費工夫) (四)均質(zhì)性高(品質(zhì) /價質(zhì)一致) (五)附加價值高(特殊化,差異性) (六)競爭性高(優(yōu)于同行的進貨條件) (七)毛利率高 (八)季節(jié)性強 (九)廣告量大 (十)依商圈內(nèi)主要顧客群的 ??集貨。 而「深度」的意義,可分成兩種: (一 )某一類 (例如汽水類 )的品項數(shù)很多,而其他類 (例如醬油類、奶粉類 )的品項數(shù)較少;則可謂汽水類的「深度」強,可形成該商店在汽水類的品項齊全之強勢印象、地位。 商品組合原則 「廣度」 (width)與「深度」 (depth)的配 合考量,以形成商品的「豐富感」 「 廣度 」 是指 「 關(guān)連購買 」 的方便性 , 使顧客的購買動機能達成其順便買到有關(guān)連的商品 , 亦即 「 一次購足 」 (one stop shopping)的需求 。 商品組合策略 商品分類原則 一、依商品定位分類 二、依商品銷售分類 三、依消費者購買立場分類 四、依銷售時機分類 商品分類原則 ( 1)參考同業(yè)分類原則 ( 2)國外分類原則修改 第一類:青果 第二類:肉品 第三類: 水產(chǎn) 第四類:日配 第五類:一般食品 第六類:糖果餅干 第七類:日用百貨 第八類:雜志 …… 等 商品差
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