【正文】 相同的產(chǎn)品，除非有更好的利益，否則顧客勢將以價格來衡量選擇。一般業(yè)者的門店店，其標準的商品陳列數(shù)量大約是6000至6500項。而減少商品項目主要的原因有以下三點：淘汰周轉(zhuǎn)率低的商品、增加旺銷品牌排面、增加門店陳列空間(例如落地陳列或面對面叫賣)。，每店平均商品項目在6000至6500項之間: 商品是連鎖業(yè)者最直接的經(jīng)營工具，但是店內(nèi)的商品項目過與充斥時，對于業(yè)者而言，并不能保證就能提高營業(yè)額而獲利。以一般超市門店店而言，生鮮商品不但是聚客的誘因，同時其毛利高也是整體獲利的一個主要來源。生鮮商品的確是超市業(yè)者生存及獲利最大的保證。12)超市業(yè)，并加強處理技術(shù): 對于超市業(yè)者而言，在自由市場的生存原則之下，要贏得商機一定要有區(qū)域才行。如CD、VCD到現(xiàn)在的DVD。11)家電業(yè): 家電加上通訊，電腦網(wǎng)路的結(jié)合與運用，使得電子類商品逐漸擴大，品項增加。反觀，“三房二廳”的商品走向，今年定位朝“簡單”，“自然”為主題，有異于過去強調(diào)的商品訴求一以“花俏”為主。目的在迎合主要的消費族群中年輕人的需求。因此，就商品群的變化來說，單單就產(chǎn)品樣式就有好幾種區(qū)域。: 由自然維持轉(zhuǎn)而被科技材質(zhì)漸漸替代，如彈性紗，覆膜加工及貼合布的利用等，使商品設(shè)計更具彈性，流行味道更濃，這是新科技所帶來的優(yōu)勢?？萍疾馁|(zhì)的大量利用，滿足了對舒適性的要求。而休閑風當?shù)?，為不同場合、功能設(shè)計的便服、外出服、休閑服等系列一應俱全。9)服飾業(yè)童裝除了以色彩傳達孩子天真活潑的表現(xiàn)外，圖案及材質(zhì)也為童裝設(shè)計新穎的重點之一。商品群以多樣化的面貌呈現(xiàn)世人以滿足每個消費者不同的需求。然而最主要的市場仍以結(jié)婚飾品為主，因為結(jié)婚乃是人生的一大喜事，飾品在其中扮演著不可或缺的角色，因此對于這塊永不衰退的結(jié)婚禮物，各制造業(yè)者無不絞盡腦汁，希望能成為親屬們的最佳見證人?，F(xiàn)今耳環(huán)，戒指等小單品件為主，企圖灌輸消費者飾品也可成為日常生活一員的觀念。90年代世界各國推行環(huán)保風。一方面是由于消費能力的提高，消費者寧愿多花錢購買永不褪色的商品，屏棄不堪時間考驗的電鍍飾品：隨著各國經(jīng)濟交流的日盛，消費者也會隨著流行而走。所以當時以電鍍加工所作的飾品較符合消費者需求。8)飾品業(yè)早期由于生活困苦人們的消費能力有限，大部分的商品都是以結(jié)婚飾品為主。休閑性運動鞋以色彩鮮艷，實用走向，休閑功能及整體穿著搭配為主要考量的設(shè)計。如高底臺，EVA船型底臺及多色彩的慢跑，深受新時代年輕人喜好。各大品牌商品紛紛改弦易轍，減少高單價專業(yè)運動結(jié)構(gòu)比改以平價實用鞋款為主商品，引合消費者需求。、流行化、休閑化: 世界各牌運動鞋以往主攻高科技功能性運動鞋，訴求高單價來借以維持品牌形象，創(chuàng)造消費市場品牌領(lǐng)導者角色。同時運動鞋休閑化，休閑鞋運動化的設(shè)計概念延續(xù)發(fā)展著：各式休閑鞋商在設(shè)計上加入功能化，使休閑商品更多元化，講究健康與氣墊的功能性休閑鞋也將在市場上興起。: 個性化、現(xiàn)代感、舒適性的休閑鞋款將帶動整個市場潮流，無論男女、鄉(xiāng)村、城市，人人都開始重視休閑。: 追逐流行趨勢外，實用仍是消費主流中不可或缺的主題。諸如：復古慢跑鞋風暴席卷全球。20世紀末之今日是交雜各種風格相互映襯，展現(xiàn)外向和個性化的趨勢，綜觀鞋品流行趨勢有下列主題：: 由歐美復古風潮帶動與引導下，現(xiàn)今眾多消費產(chǎn)品自服飾、車輛、鞋品等皆有復古風格設(shè)計。同時外型不再限于量產(chǎn)，可隨個人品味定作，使辦公家具更添自然風格。在一般家具業(yè)方面，強調(diào)生活機能與實用主義，主力市場集中在年輕人士；強調(diào)符合環(huán)保，有組織，系列化，模具化，可重復使用，可隨空間擴充生新組合等功用。另外，就是DIY家具的風潮，著重在22歲至45歲之間的族群，以低價、創(chuàng)新、品質(zhì)為訴求。瑞典宜家擴大產(chǎn)品線，看好未來的兒童家具市場。依其變化情形，我們可以區(qū)分為兩類：一所指的是針對特定族群的改變，另一個為針對家具使用上或建材上的特定功能的改變?！案L使用壽命”的產(chǎn)品獲得消費者的青睞。，面臨銷售危機。5)汽車零配件汽車零配件的種類實在太多，品質(zhì)差異也相當大，1999年卻有幾個可以預期的明顯變化：，中古料及再生件更加熱門。例如：以自行研發(fā)“衣衫貝潔”衣物保養(yǎng)洗滌產(chǎn)品，進軍清潔劑的市場。4)洗衣業(yè)傳統(tǒng)洗衣業(yè)務，僅以單純的各式衣物洗滌、整燙為主。”D.“就型塑型”瘦身新理念: 依照個人體形，推出6大專業(yè)體型學，依照肥胖成因，進型塑身。以符合有心想加入，卻沒時間的上班女性。近來，如唐安麒瘦身機構(gòu)所推出的“減重靠湯方，瘦身先體驗”，及健康物理療法，強調(diào)“永不復胖”等。，科學、專業(yè)的瘦身過程: 主要以引進國外的技術(shù)。通常較常見的瘦身產(chǎn)品，就是針對人體的某一部份所衍生出來的，再慢慢轉(zhuǎn)化到販賣其他周邊產(chǎn)品。: 不論夏日或冬天，肌膚美白已成為新產(chǎn)品線的主流。: 利用醫(yī)學的專業(yè)知識，對肌膚進行醫(yī)學方面的治療與診斷。: 強調(diào)美容用品的自然呈現(xiàn)。如“體內(nèi)環(huán)?！备拍畹奶岢?，新陳代謝作用有效的發(fā)揮，以降低體內(nèi)毒素沉淀，有效調(diào)理肌膚。: 運用科技儀器導入臉部護理療程，從根本改善膚質(zhì)。染發(fā)除了可以搭配服裝之外，如色彩使用得當更可以改變東方人原有偏黃的膚色。: 近幾年來一染發(fā)已成為消費者所接受，年齡層更有向上向下擴大的趨勢。透過高低層次的剪發(fā)可展現(xiàn)出不同的流行與亮度，同時正面，側(cè)面，后面的角度也能表現(xiàn)不同的立體感。20世紀末的發(fā)型所強調(diào)的是“簡單、自然”，所以燙發(fā)的樣板造型在今年來說，所使用的機率將會降低。454 連鎖業(yè)商品組合趨勢1)美發(fā)業(yè)美發(fā)嚴格來說并無商品，只有發(fā)型潮流的變化與流行的趨勢。: 為了考慮今后大量的銷售，門店積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點商品。4)刺激商品（群）為刺激顧客購買欲望，可以針對上述三類產(chǎn)品群中，選出重點商品，必要時挑選出某些商品來，以主題系列的方式，在賣場上顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動整體銷售效果。: 具有實用性，而與設(shè)計上、格調(diào)上、流行上并無直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會成為不良的滯存品。:即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。: 與競爭店相比較，易被選擇的商品。所以在它的構(gòu)成上，尤其在產(chǎn)品收集的齊全性、品質(zhì)水準、內(nèi)容新鮮度等方面，都要比競爭門店更具有優(yōu)越性: 即在門店的設(shè)計上、格調(diào)上，均要重視的商品。因此，要想做到有效的商品構(gòu)成，達到銷售的目的，則必須將所收集的商品，從商品群的角度，進行如下的分類。453 商品群的構(gòu)成商品群是商品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略中的一種戰(zhàn)略單位，地位非常重要，其概念即是依照商品所集合成的商品群